服装企业怎样在市场淡季中发展

　生意社7月18日讯　　所有人都知道，服装生意一旦进入六月份，以及之后连续三个月，也就是十月初，就会进入淡季，而我的店铺也同样如此，最近能够接到单子少了，隔三差五，好一点的也就一天两单。虽说一些店铺开的比较好的朋友，或许生意还没少到我这种程度，但和以往相比，显然是要差上很多的。

　　虽然知道这几个月是淡季，但却并不知道为什么会是淡季，明明是夏天衣服便宜，款式多样，颜色花俏，应该有更多的人来买才对，但结果往往不同。起先我作为一个新人也特别纳闷，最后在一些老卖家口中才明白过来，其实并非如此。

　　夏天因为天气的缘故，每个人有几套换洗的衣服就够了，就算是像楼主我一样的懒汉，都愿意自己给自己的衣服去搓几把，而不像冬天那样，洗起衣服来相当麻烦。，或许有更多的人不同于楼主的观点，但不得不说这也是其中原因之一。

　　其二，夏天的节假日比较少。节假日往往是带动服装行业或者说是更多的行业发展的一个点，由于节假日几乎没有的缘故，服装行业的销售自然也会大大跌落。

　　其三，对于服装总类来说，夏天能够销售的种类相当稀少，也无非是短袖，衬衫以及一些裙子之类的服装，这是淡季最为关键的原因，但若是碰到主营这类服装的朋友显然是情况要好得多，所谓的淡季也就并不那么淡了!

　　那么如何去应对淡季?楼主不才，阅遍不少先人前辈留下来的些许经验，在结合自己的观点给大家带来几个总结，希望可以让一些朋友受到启发，如果屁大点用都没有，各位看官自当一笑了之。

　　1、保持上新宝贝的速度，频率高，数量少。上新宝贝是吸引流量的一个关键，稳定的上货能够维持稳定的流量，稳定的流量也是转化率的一个基础，是销量的保证。一天一个都没关系，但不能断。而且上下架的时间，也非常的考究。楼主个人感觉，上午的9-12点，下午的1-5点，以及晚上的8-10点这些时间段流量比较大，但这些都是个人之见，选择哪个时间段上宝贝，我想一些朋友比我更有心得。毕竟怎么说，我都只是一个新手而已啦~

　　2、适当迎合淡季这一点，我觉得做起来还是有点麻烦的，但也有一定的可行性。比如说一些专门做秋冬装或是春装的朋友，可以给自己的店铺带一些夏季的热销商品。帮自己过度淡季，即便少赚，那也是赚。

　　当然选择热销商品销售的时候，楼主还是有自己的一些建议的，那就是尽量多款少量，以免产生库存积压，毕竟这只是用来过度的而已，侧重点必须明确。

　　3、保持与老客户的联络不得不说，绝大多数的行业，生意来源都是来自于老客户的。楼主也一样，我想许多朋友也都如此。与老客户之间，大都不必要用生意人的那套体系，倒不如直接像朋友一样聊聊家常什么的。对方能成为你老客户，显然对你也是有着一些信赖程度，保持良好关系，对自己的生意绝对有着不错的好处的。所以楼主的观点就是，在建立新客户时，老客户之间也不能疏落。不然淡季一过，到旺季的时候，老客户成了别人的老客户，那就有点亏大发了。