纺服制造业进入“品牌深耕”时代

　　生意社7月22日讯　李克强总理在近期召开的国务院常务会议上，再次重申要“优化金融资源配置，用好增量、盘活存量”，更有力地支持经济转型升级和服务实体经济发展。这意味着我国货币政策思路与模式将从此前“总量大幅扩张”“换挡”进入“适度增长、结构优化”的新时代。

　　大势所趋，同样在中国的制鞋行业也在发生着一场变革，从最初的依靠oem代工起家到传统批发零售，再到品牌的自主研发设计，到今天诸多自有品牌分羹市场，这也意味着我国的纺织鞋服制造业的思路模式将走出原有的固化依靠囤积量大占市场进入“品牌深耕”时代。

　　王科喜，甘肃兰州人，十年前从最初的床上用品，转型到三年前开始走童鞋品牌，到今天代理奇酷品牌在甘肃、宁夏、青海、西藏四个省份：兰州、银川、西宁、陇南、天水等地六个地区专卖店的总代理，随着专卖店经营的不断成熟，他代理的奇酷青少年运动装备品牌也有了不错的成绩，他的品牌塑造理念发生着巨大的变化，因为只有与时俱进才是品牌营销的根本。

　　在选择经营奇酷青少年运动成长装备这个品牌之前，王科喜是这样一种生活状态。他从享有“陆上丝绸之路”的河西走廊出发，在不断地考察和了解的途中抵达享有海上丝绸之路的另一个世界名城——“福建”，这个鞋业品牌云集的南方都市，一年五六次只是为了赶上各个品牌的订货会，了解品牌鞋子的特性，和企业的老板打交道，在权衡了“鞋子质量”、“企业实力”、“品牌价值”和“老板相处”几点之后，他确定了自己今后的职业生涯：代理奇酷青少年运动装备，在甘宁青做总代理。

　　众所周知，经销商代理商与企业的矛盾冲突关键就在于：企业越来越注重品牌，做品牌难免会把持价格的关口不会轻易调整;而大部分经销商之所以选择代理加盟，更多的是希望代理收入和盈利。尤其在“价格战”四起的这几年，不难说价格的优势就是市场的优势。所以很多的时候代理商和总部很难达成真正意义上的“心甘情愿”!

　　但是王科喜在接受慧聪鞋网记者采访时说：“因为和老板的配合不错，鞋子的品质也在不断的优化，在海外代工品牌的技术和实力支持上，奇酷的品牌做的日趋成熟。由于鞋子的各种性能都比较适合西北甘肃、宁夏、青海的区域地理性质，价格的合理、鞋子的让我看到这个品牌的未来，因为有信心，所以我愿意坚持做这个品牌，并不断的开发和拓展我的团队，我希望未来，在甘宁青的县级以上城市都能够看到奇酷青少年运动装备的专卖店。”

　　为了能够更为科学合理的经营奇酷品牌，王科喜自己常年奔波在外面，不断的寻找适合经营品牌的“标杆基地“，不断地开发具有品牌营销经验的同行人才，不断的拓展品牌的业务模式，不断更新区域店铺的终端营销策略。在他看来，一个地区的专卖店只开一家，这样既是对消费者负责，也是对自己的客户负责，货物冲突之后引发的价格战已经让很多的大中小企业尝到了苦果。更重要的是品牌的竞争力越来越强，“内强素质外树形象”才是鞋业终端代理商的重任。

　　王科喜对记者说：“既然选择了这个品牌，我们就会努力将它做到最好、最佳，让孩子们穿的舒心，让父母买的舒心，在市场销量一路喜庆!”

　　天道酬勤——这不仅仅是简单四个字，在王科喜看来，这是商道，是人道，是精道!优化终端，深耕市场，塑造品牌，王科喜带领着自己的“奇酷青少年运动成长装备”团队在西北的市场迎刃而上。我们也看到了2012年市场大洗牌下，2013年品牌调整进入新阶段，并且不可否认，这个新阶段将是鞋业品牌企业携手代理商终端零售商共同抵抗风险、抢夺市场的新趋势。