服装销售渠道应该如何科学管理?
现在的很多服装企业征收保证金或者加盟费,我觉得这是个好事情则有利于服装产业的健康发展,对代理商和加盟商收取经营保证金,可以有效防止窜货和保障价格体系,有利于厂家提高服务质量,增加市场管理方面的投入。
需要指出的是,处罚力度有其有限性,对于大的渠道商,一般厂家治不了,对于小渠道商,东方不亮西方亮,厂家治理的结果是业绩下滑。总之,渠道永远是企业的战略资源,而不是一般的战术资源,所以,作为有企图心创建服装全国性品牌的企业,一定要注意加强对渠道商的服务力度,这是个战略性的工作内容。
之所以出现渠道问题,相当多的是企业没有销售模式创新能力,世界上任何一个服装品牌都是非常专业的经销商生意顾问。企业的渠道服务人员没有必要很多,但是一定要精,要能够辅助经销商去做生意,并且掌握相应的知识,比如,作为服装有两个关键环节:产品适不适合消费趋势和产品如何突破终端舒服快速放量。
转载本网专稿请注明出处“中国纺织网”
编辑:纺织网