家纺品牌营销策划创建品牌优势之道

　　海尔兄弟儿童家纺品牌定位准确

　　著名品牌当有著名品牌的气魄和眼力，2010年1月20日，国内两大企业巨头企业集团就联手推出高端儿童家纺品牌——海尔兄弟。正当国内家纺业竞争最为激烈的关头，国内纺织巨头青纺联与国际家电领军品牌海尔却逆势而行，进军家纺行业，并做足了差异化和细分市场，专注于儿童高端家纺市场，足以体现出两大巨头的品牌营销智商。

　　近年来，中国家纺行业竞争日趋激烈，排在市场前列的家纺品牌都在市场营销上做足了文章，着力推动品牌健康成长，包括罗莱、水星、博洋、梦杰、紫罗兰、孚日、凯盛、富安娜等知名品牌都在品牌营销和品牌整合传播上做足了文章，也没少让新旧一线女影星在家纺行业捞取形象代言费，这也成为家纺营销的一大模式。

　　就是在这激烈的市场竞争格局下，海尔兄弟儿童家纺品牌的诞生简直就像一颗明珠，点亮了家纺行业，从而也将开创家纺行业细分市场营销开端。相信，在家纺市场，随之而来的差异化和市场细分战略将会被更加广泛地运用。市场上会否出现学生家纺，会否出现新婚家纺，会否出现用性别来区分的家纺，如果再深入细分和差异化下去，相信更多有创意的思想会在家纺行业里出现。

　　显然，这次两巨头推出海尔兄弟儿童家纺颇显营销智慧。一是品牌选择恰如其分，再没有比海尔兄弟更具品牌契合度的名称了；二是成功避开了竞争激烈的通俗家纺市场，做到了差异化和市场细分战略的成功运用；三是成功抓住市场良机，近年来，家纺行业逐渐走向成熟，然而却并无行业巨头，处于群雄逐鹿的市场格局下，进军细分市场是相当明智的。

　　“海尔兄弟”家纺展厅内看到，从鞋袜到童装，从床上用品到布艺玩具，该品牌的产品线非常完整。青纺联相关品牌推介人员介绍说：“我们的目标就是打造国内第一的儿童家纺产品，定位高端是毫无疑问的。”

　　北京立钧世纪营销策划机构首席品牌策划专家任立军表示，海尔携手青纺联共同推出海尔兄弟儿童家纺，显然是做足了充分的市场调研，对于家纺市场现状做了充分市场分析结果，行业选择、细分市场的选择、品牌定位、产品定位都显示了高超而成熟的品牌营销能力。他认为，虽然，昨天只是宣布进入市场，但已经可以断定海尔兄弟儿童家纺品牌和营销的成功，这也从一个侧面映衬了海尔集团对于市场、营销和品牌的掌控和运用能力。