盛泽：纺织重镇创新求生

　　创新制胜

　　按照著名学者迈克尔·波特的产业集群理论，激烈竞争压力下所导致的不断创新，是产业集群的核心优势之一。这一点在盛泽表现得非常明显。

　　一位纺织面料贸易企业负责人告诉本报记者，在盛泽，化纤面料几乎每天都会出新品。一个新产品如果迅速抢占市场，一年产一千万米，每米赚三块钱，老板一年几千万就赚到了，这个行业有时候就是做十年等一次机会。但创新有风险，一旦失败就遭受损失。

　　“我们这个市场，每天都在出新品种，新产品的生命周期只有一两个月或者更短，马上普遍仿冒。”他用手指着一种灰色坯布，“像这个仿羊绒，刚出来的时候一米八九元，现在只有四元多。仿羊绒创新出来之后，赚了半年钱，然后一哄而上，便没有利润了。”

　　纺织品与其他行业不同，就是技术上很难进行创新专利保护。对纺织物进行分析之后，将经线或者纬线密度略加微调，便可生产出几乎一模一样的产品，而不侵犯专利权。在盛泽，大家无暇他顾，只有激烈竞争下的不断创新、创新、创新。

　　相比“红海”中的中小型企业，规模和研发能力占优势的企业处境要好得多。不少企业通过创新，闯出了一条新路。

　　一个例子是“上久楷”系列宋锦工艺产品。在传统丝绸行业经营压力越来越大之时，鼎盛丝绸公司老板吴建华选择做高端消费品。

　　鼎盛丝绸逐渐设计生产出宋锦手提包、床上用品、钱包等多种产品。目前，鼎盛生产上千种终端消费品，包括高级男女手提包、钱包、领带、时装、家纺、艺术品等。

　　鼎盛丝绸的思路，是锁定“文化底蕴、时尚、实用”三个关键词。

　　苏州有传承千年的“宋锦”丝绸制作工艺，其文化底蕴毋庸置疑。但随着时代变迁，繁复的手工织造和昂贵的生产成本，使宋锦很少再有市场，成了一个活化石。

　　鼎盛丝绸通过“人工意匠”的修饰和“数码技术”的织造，增加了宋锦的花型，图案精美且更时尚。

　　2009年，吴建华收购了经营不善的国有企业苏州东吴丝绸厂。东吴丝绸厂的前身是清代的“上久楷绸布庄”，激活了“上久楷”这个古雅的字号。

　　设计方面，吴建华在意大利创立了设计工作室，同时在法国聘请了设计师，以求让宋锦保持高贵典雅属性的同时，加入时尚感。手提包等产品打版也全在意大利，以保障品质，最后放到中国来生产。

　　“让意大利人设计，成本还可以，没有一般人想的那么贵。”吴建华指着手机上来自意大利的设计图说。

　　意大利方面设计好之后，鼎盛再向客户调研、征求意见，最后反馈回去、定稿。

　　“纺织行业竞争太厉害，什么东西做得好就一哄而上，很快就打价格战、做滥掉。我必须得避开这个陷阱，因此要走向高端化、最高端化。我卖一万元，你们在几百元上争，跟我就没什么关系了。”吴建华说。

　　“面料硅谷”

　　除了上述商业模式创新的案例，还有技术创新致胜的例子。

　　盛泽一家国内化纤巨头的工作人员告诉本报记者，他们的产品偏中高端，今年日子“还可以”，化纤产品产销基本持平。

　　在他看来，化纤产品作为纺织行业的原料，基础性需求量很大，市场对产品品质和性能的需求在提升。该公司以创新开辟新路的一个典型产品是记忆纤维。在记忆纤维的上游原料方面，该公司在建的生物法PDO项目将于2013年投产，在公司实现PTT聚酯合成技术突破以后，公司PTT聚酯产品的成本为15000～16000元/吨，大幅低于目前杜邦公司21500元/吨的垄断性价格。这使PTT聚酯纤维的价格同步大幅下降，极大地打开PTT纤维的使用领域，该企业以及我国化纤行业在PTT聚酯纤维领域获得了巨大的竞争力。

　　盛泽在科研方面一直在大力推进。

　　今年以来，盛泽镇加快推进博士后科研工作站建设工作，目前该镇已拥有7个国家级博士后科研工作站，数量位居吴江全区第一。今年，该镇又新增3家申报单位。

　　盛泽镇首个博士后工作站是2003年2月批准建立的江苏吴江东方丝绸股份有限公司博士后科研工作站，2008年6月，江苏盛泽国家级丝绸星火密集区博士后工作站被批准建立。江苏盛泽国家级丝绸星火密集区博士后工作站作为区域总站，随后成立了5个分站，且均是国家级博士后工作站。

　　打造中国“面料硅谷”是盛泽引领纺织产业转型升级的核心驱动力，随着现代纺织技术的运用，盛泽的纺织产品已覆盖纺丝、丝绸、化纤织物、交织织物、家纺、产业用布、服装及纺织机械等。尤其是近年来，盛泽镇不断完善各类面料体系，已拥有运动、休闲、男装、防寒服等17个国家级纺织品研发基地。