清河vs慈溪：羊绒与人造毛绒谁是“熊掌”？

　　清河缺乏知名品牌

　　绒毛分梳是清河羊绒产业集群的优势所在，在巩固和优化羊绒初加工的基础上，清河大力发展羊绒深加工，不断延长产业链，开发出雅宝思蒂等60多个商标。但从整体而言，集群内企业经营意识、产品深加工能力总体偏差，一直不能完全改变羊绒分疏资金占用量大、产品利润率低的情况，整体仍处于弱、小、散的局面，没有在全国叫得响的品牌。因此，知名品牌的缺乏是清河羊绒产业集群的一根软肋。

　　目前羊绒产业分工协作的作用没有得到充分体现，在初加工领域和深加工领域虽然有一定程度的专业化分工，但仍以生产或经营同类、同档次的产品为主，停留于生产规模的低层次扩张和低水平重复建设阶段。

　　专业化市场发展与产业集群发展不协调。一是缺乏大规模的羊绒制成品专业化市场。在清河羊绒产业集群内存在一定程度的“有市少场”、“市大场小”的问题，市场的知名度和辐射力与羊绒产业集群的规模不相匹配。二是清河羊绒产业集群的竞争优势是建立在劳动力低廉、生产成本低等初级生产要素基础上，随着羊绒产业的进一步优化升级，缺乏技术和管理等高级生产要素的吸引力。

　　慈溪毛绒产能是否过剩？

　　据了解，慈溪市毛绒行业“冰火两重天”现象特别明显。高端产品强势突围，生产马不停蹄，价格高的每米卖到150元，低端产品少人问津，企业开工不足，每米价格不到10元。

　　慈溪市毛绒行业协会秘书长、宁波诚实毛绒有限公司总经理岑利章认为，毛绒生产具有很强的季节性、流行性，企业都是以销定产，上半年一般以生产出口产品为主，由于国际市场不景气，开机率很低。而每年的8~12月是生产旺季，但与高端仿真毛产品供不应求相比，很多大路货产品需求低迷。

　　受国内外市场大环境的冲击，行业两极分化加剧，不少企业都开始了由低层次数量扩张向创新品质的转轨。

　　据悉，慈溪规模以上的人造毛绒企业似乎都在或大或小地进行着产能扩张，同时也在不断引进高端人才和更高层次的设备。

　　无论市场的“潜力”如何，人造毛绒企业仍应该理性看待扩产。因为一些有责任感的人造毛绒企业已经开始为此担忧——人造毛绒往往是以销定产，但如果市场需求不多，产量却很高的情况下便很容易造成产品的低价竞争。

　　措施

　　营造集群良好环境鼓励实施品牌战略加大扶持电子商务

　　毛纺织产业集群应继续努力营造良好的整体政策环境，包括取消各种不合理收费、简化手续、改革管理制度、提供优良的公共服务等。完善金融担保、风险投资和创业基金，为中小企业提供必要的金融和配套服务，缓解中小企业在自主创新中面临的资金瓶颈矛盾。

　　毛纺织产业集群要保持竞争优势，必然要走品牌发展之路。应继续推动企业由OEM方式向ODM方式转变；扶持集群内龙头企业加快品牌综合篇建设步伐，产品向差别化、高附加值方向转变；引导企业参与全国性、国际性的高层论坛和技术交流，开阔眼界；鼓励有条件企业积累品牌核心价值，努力延续品牌风格。

　　随着互联网科技的高速发展，第三方支付系统和物流系统的规范化服务日趋完善，纺织品服装电子商务销售平台已实质对传统商业模式造成了巨大的冲击，形成了便捷、安全的新兴市场。毛针织服装产业集群应充分利用这一机遇，联合打造具有规模性、影响力的网络销售平台，为企业推广新品、把握市场、消化库存提供低成本、高效率的销售渠道。

　　清河加强市场管理打造知名品牌

　　清河国际羊绒交易中心、原绒交易中心和羊绒制品销售中心是清河羊绒产品的聚集地。为加强市场管理，当地正进一步完善其功能，促进与国际市场接轨，并借此强化清河羊绒产业集群的竞争优势。同时，努力使该专业市场发挥专业化的信息收集与加工处理中心的作用，不但要为客户提供商品价格、供求状况等信息，还要提供羊绒产业的发展动态、技术更新等信息，并培育畅通的物流渠道、完善的运输市场、技术市场和信息市场等。应借助科技手段搞好专业化市场的信息服务支持平台及网站建设，做大有形市场，做强无形市场。

　　清河激励各企业树立强烈的品牌意识，努力争创品牌、创名牌。清河羊绒产业利用专业化市场和产业集群打造区域品牌，提高羊绒行业和地区品牌的综合价值，充分发挥清河羊绒产业集群现有知名与龙头企业的优势，将企业品牌和羊绒行业区域品牌的发展有机结合，加快品牌建设步伐，塑造和提升清河羊绒加工基地的形象。

　　清河还利用专业化市场这一功能，积极跟踪羊绒产业集群的主导产业链，并依靠专业化市场的服务功能和要素聚集功能，推动产业集群内部的产业分工精细化，让众多中小企业集中于某一工序或某一种中间产品的生产，形成众多家企业参与的一个完整的产业链；拉长和延伸现有的产业链和价值链，促进生产经营向两头扩展，实现生产要素供给—产品设计研发—产品生产—市场营销—品牌创造—物流服务的产业链的纵向一体化发展。

　　慈溪向高端转型须逐步发展

　　2012年，人造毛绒市场需求旺盛，慈溪的人造毛绒企业获得了大丰收。借助着去年的“旺火”，以及强者更强的市场现象，慈溪的人造毛绒企业在今年年初便掀起了一场扩产、技改潮。6月，原本是人造毛绒的淡季，但与往年不同的是，慈溪的人造毛绒企业反而在这时加紧了厂房改造、扩充产能、渠道维护的步伐。

　　业内人士分析认为，慈溪市毛绒行业的技改热潮，将有力地推动产业转型升级。

　　这种观点也得到一些经济界人士和企业老板的认同。我国毛纺织行业的一位资深人士认为，以“北纬”仿真毛为代表的高档毛绒产品之所以供不应求，深层次的原因是企业以“品质第一”、“高性价比”的产品，抢占了本来由广东、江苏等地一些合资企业占领的高端市场份额。“北纬”董事长余万军认为人造毛皮作为真毛的仿制品、替代品，高档没有上限，今天的高档有可能就是明天的低档，别人做高档了，自己只有做更高档更优质的产品，才能不断提升核心竞争力，确保领先优势。目前所谓的高档毛皮价格也就一百多一米，与真毛几千元几万元甚至几十万元一米的价格相比，还是冰山一角。

　　由此看来，适销对路、阶梯式发展，以经营的灵活性应对市场需求的多样性，不失为慈溪市众多毛绒企业科学发展之上策，毕竟高端市场空间还很大，而中低档服装、鞋帽、玩具、床上用品也需要相应的毛绒来降低成本。