颠覆固有经营思路 美邦服饰启动渠道改革

　　生意社8月30日讯　受宏观经济环境低迷和终端消费疲软的影响，国内服装行业进入下行周期，美邦服饰也难以独善其身。公司29日晚刊登的2013半年度报告显示，公司上半年实现营业收入37亿元，净利润2.2亿元，分别较上年下降18.7%和48.5%；截至报告期末，公司总资产为66亿元，总负债为30亿元，所有者权益为36亿元，资产负债率为46%。

　　尽管半年报的数据并不乐观，但是细看这半年来公司所发生的变化，我们还是发现了诸多值得肯定的亮点。首先，在外界一直关注的库存方面，由于公司上半年加大了老品消化力度，同时新品的动销率明显提升，因而总体库存状况继续改善。美邦服饰上半年库存继续下降至15亿元，与年初相比，又下降了约5亿元。与其每年约90亿元的销售额相比，库存比例已进入合理区间；其次，公司新品竞争力得以提高，生产规模得以有效控制。截至6月30日，公司2013年春季产品动销率已达80%以上，2013年夏季产品动销率已达70%以上；第三，由于启动了渠道改革，公司加大了对加盟店的扶持力度，对直营店则开展了效益评估并主动关闭盈利能力较差的店铺，销售人员积极性明显上升，直营渠道毛利率上升了4个百分点。此外，由于报告期内公司对部分直营店铺和内部组织架构的调整优化，公司费用较去年同期有所下降，其中销售费用同比下降5.6%、管理费用同比下降17.85%；财务费用较去年同期下降46.62%，主要是近年来公司经营性现金流较为充裕，公司及时归还银行短期借款，压缩有息负债的规模，因而利息支出大幅度下降。

　　公司表示，为了扭转外部环境对于行业的不利影响，公司管理层不断颠覆固有的经营思路和行为模式，适时启动渠道改革，目前产品及店铺的创新转型在直营系统已初见成效。继在上海、宁波等地建立新形象大店并初获成功之后，公司计划在下半年将这一模式推广至全国，初步选定的开店城市包括在成都、杭州、广州等地。与此同时，公司还储备了多个新产品，并将在下半年主打功能面料系列。目前在部分北方地区已推出新材料“科技绒”产品，主打秋冬季的轻薄羽绒市场。据介绍，相比传统的羽绒产品，新产品在保暖性、防潮性、蓬松度等方面具有显著优势，目前销售较好，有望成为美邦在未来一段时间内的明星产品。

　　服装行业分析人士认为，新功能性面料的开发已成为当前服装业的时尚潮流，如果美邦服饰能够在新功能性面料方面形成自己的优势，并打造出明星产品，将很有可能成为其新的利润增长点。