“宜布到位”的现货网络交易

　　生意社9月4日讯　8月下旬，作为国内纺织行业大型B2B电商平台的网上轻纺城，推出“宜布到位”大型面料线上促销活动，该活动以“万种现货直销、7天退货品质保障”为亮点，推出了大批现货产品，引起了纺织人士的广泛关注。现货交易将为纺织品营销与采购带来一种怎样的发展？当现货与网络采购结合，又将为供应商与采购商带来怎样的现实意义呢？

　　采购商：现货+线上=高效贸易

　　王先生做服装面料生意已经10余年，也算是久经商海的老生意人了，谈起这些年的面料采购经历，却也有许多无奈：“我是一直做订单贸易的，10多年下来合作的供应商一直就是那么几个，虽说是合作久了双方比较信任，但随着市场上新面料不断出现，我也想跟新的供应商合作，却又不放心。因此有些流行面料的开发就这么错过了，可能是我比较谨慎的缘故吧。”

　　其实，王先生的谨慎不无道理。订单贸易，洽谈完成后还会有跟单、验货甚至返工等一系列环节，采购周期长，变数大，如果再与陌生的新供应商合作，风险更是大幅提高。基于此，大部分采购商尽管对现有的合作供应商有诸多不满，或期望能与拥有中意产品的新供应商合作，却被新合作带来的不确定、不信任等问题所牵绊，无法作出新的尝试。这个问题普遍存在，且大大限制了采购商的业务发展，周期长的订单所具有的不灵活性，也使采购商无法在市场风向忽然改变时，及时更改经营计划。而现货面料，就像超市中的商品一样，直观、可得。采购到手即可投入生产。采购商将不受限于更换供应商的风险，只要看准当期的现货品质即可。

　　由此可见，现货采购将解开采购商不敢尝试新合作、不能快速跟上市场行情的牵绊。而相对于只有数据概念的订单而言，现货的直观性与即得性又使其更适合在网上展示销售。

　　“我现在采购的窗帘布里，已经有三分之一是现货，其中一部分是从合作伙伴那里采购来的，也有一部分是网上订来的，毕竟，网络上能看到更多新的花型。”做窗帘生意的于先生描述着他近期尝试现货网购的经历，“我先在网上看好现货的图片和一些参数，让对方寄样过来，一般两三天就能决定要不要下单，下单后我就可以安排生产了，因为货没几天就会到。”可见，通过网络下单购买现货，一方面扩大了采购商的选择面，节约了采购商采购面料进行生产活动的时间；一方面现货网销的推行，也将逐渐促进现货面料行业标准的规范与统一。

　　虽然现货采购能大大降低采购商承担的风险，然而订单贸易目前仍占主流地位，原因在于现货采购增加了供应商的库存风险与资金周转压力，供应商不愿意进行现货贸易，采购商也就不得不继续订单贸易模式。那么，难道现货模式对供应商真是一无是处吗？

　　供应商：现货+线上=掌握定价权

　　李小姐和丈夫在中国轻纺城北市场经营着一家店面，开门做生意也有几年了，订单量还算可以，但赚的钱却不多。“一是我们接的订单比较小，二是这里对方压价太厉害，实在没多少利润。”李小姐这样解释道。

　　目前，中国轻纺城订单贸易仍占很大比例，采购商拿着需求四处谈价，经营户们迫于竞争压力不得不将价格一降再降，导致利润空间小，同质化明显。这也与客源少、不稳定，经营户急于抓住任何一个采购订单来维持门市的经营有关。

　　其实，商户们要摆脱现下的境况，掌握定价权，走现货模式是一大出路。所谓现货模式，即供应商根据自身对于纺织市场行情的判断，提前生产储备一定量的纺织面料来迎合甚至引导采购商的需求。供应商在这种模式下，迫于销售压力，会将更多精力投入到市场研究、新产品研发、服务特色化这些方面中去，从而一方面掌握了现货的定价权，一方面促进其整体竞争力的提升。但正如上所述，现货模式下的销售压力很大，一旦滞销，供应商将面临严峻的库存资金和流转资金问题。

　　解决现货销售问题，是扩大纺织贸易现货规模的先决条件，首先要从解决客源和解决库存两大问题着手。

　　据悉，近期推出大型线上面料促销活动的网上轻纺城就在积极应对这两大问题，期望借此降低商户顾虑，打开纺织行业现货模式的大门。

　　针对中国轻纺城的客源问题，网上轻纺城通过搭建轻纺城“虚拟市场”，将实体门市搬到了网上，将中国轻纺城原本的只能实地前来的小客源群体扩展到了即使来不了柯桥也能促成交易的大客源群体，借助网上轻纺城网站日均200多万的流量，将中国轻纺城市场以24小时营业，地图、信息、产品全展示的姿态推到了巨大的网络市场上来。曝光量、可见度的大幅提高，客源群体的大面积拓展，对于经营户们的现货销售无疑是有很大作用的；针对库存问题，网上轻纺城计划着手组建仓储物流服务体系，将通过提供统一的大型分销仓库、专业的仓储物流服务来减少供应商各自租用仓库的资金压力以及提高商户在仓储物流方面的营销效率。

　　纺织行业的现货网销时代是否已经来临？或许我们将在今后不断翻新的各种网络促销活动中找到答案。