轻纺“面料红娘”有了正规军

　　生意社9月11日讯　这些天，在轻纺大厦开纺织品贸易公司多年的布商陈丰年专门开辟出一个“面料信息部”，并充实人力，配备电脑等信息化设备，这个部门专门收集轻纺市场的面料布样信息，为各种客户提供面料找样中介服务。

　　轻纺市场分布着上万家大大小小的轻纺贸易公司和门市部，但是外地客商来到轻纺城寻找面料，如果来之前没做好“攻略”就像大海捞针，寻找并采购所需的面料往往费时费力。陈丰年发现这一问题后，萌生了做大做精“面料红娘”的念头。他先是理顺了公司内部的贸易业务，抽调并招聘了一批人员组建“面料信息部”。这些人员按面料类别四处出击，将各类别各档次面料的供应商信息采集到公司，公司再进行汇总分类。客户有面料找样需求，工作人员只需在电脑上一搜索，一大批供应商便会跳出来。

　　陈丰年说，他要求业务员及时和供应商沟通，掌握面料信息，这样他们提供的找样服务更加精准。他十分看好这一服务的发展前景，计划到时候再扩充人员，从实体店、网络等方面入手全面拓展业务和提升影响力。

　　轻纺城的找样业务虽已不是新鲜事物，但是长期以来一直是散兵游勇唱主角，且人员也日趋庞大，很少有“正规军”入行，都嫌这行没赚头。因此，那些“面料红娘”提供的找样中介服务信息量少且不及时，同时难以产生整合效应。记者在轻纺市场走访时了解到，许多开着小门市部的布商很多都兼着找样业务，有客户提出找样需求，他们便四处打电话或跑各交易区帮助寻找，从中收取“跑腿费”。在西市场多年做零头布批发生意的金先生就是其中之一，一年到头他没少做“面料红娘”的活，但是收费也不高，做成一笔收取200元“跑腿费”。金先生对记者说，好多时候他也是无功而返，因为他掌握的信息量毕竟有限。

　　业内人士认为，“面料红娘”的人员越来越多，从一个侧面说明找样服务需求的存在且日益增加，而且这也是轻纺城发展不可或缺的服务环节，同时也是一个大有可为的服务产业。