大杨开“网络试衣间”上网卖服装

　　生意社9月16日讯　作为服博会最忠实的参与者，大杨集团从1988年第一届服博会开始便届届不落。昨天，大杨集团的创始人、董事长李桂莲在接受记者采访时表示，她并不惧怕东南亚等地服装加工行业超低廉人力成本的竞争，大连的很多服装企业加工制作已经非常精湛，只要本土服装企业把自身的优势发挥好，走好品牌化和精品化的路线，她相信大连的服装行业将迎来第二春。

　　记者：从历年参加服博会的感受来看，您觉得今年大连的服博会与往届相比有什么新的变化？

　　李桂莲：在我眼中，今年的服博会，更加突出品牌的力量和国际化元素，这让我也很受触动。国际化元素多了，大连的服装企业不用出口就可以看到国际流行趋势。

　　记者：大杨集团一向主打男装和西装方面的设计，且定位在中高端。但最近两年你们推出的YOUSOKU品牌则比较偏时尚和年轻化，价位也比较大众。这是否意味着大杨在兼顾高端的同时开始走亲民路线？

　　李桂莲：前些年参展服博会主要展示创世品牌，近两年我们把重点投向新的品牌YOUSOKU，“这是一个定位于年轻时尚人群的新锐服装品牌，而在销售方式上，也根据客户群体的特征做了针对性的构建――全部采用网络销售。”年轻人工作忙，压力大，且大多数年轻人收入还没有达到很高的水平，但是这一部分年轻人也需要拥有几套介于时尚和正装之间比较有品位的服装，所以这也是应市场需求来推出的新品。而我们的销售方式，就可以让他们晚上在家点鼠标下订单，第二天就或许能听到配送人员敲门的声音。我们正在努力实现网络销售的格局更趋完备。

　　目前，YOUSOKU品牌在网上逐步以“网络试衣间”的方式销售，即同一个款式的衣服会有35个尺码，目前是网络销售的西装品牌中号码最全的。大杨这种尝试性“网络试衣间”的销售方式下一步瞄向网络定制领域，即针对特体人群和对着装有个性化需求的客户，可接受客户在网上提供的尺码，由客服联系核对并根据每一个网络订户的个体情况给予合理化建议，进行量身定制服务。

　　记者：目前国内服装纺织行业整体低迷，尤其是加工领域受到东南亚廉价劳动力市场的剧烈冲击，而中国的人力成本却不断上涨，您觉得在这种大形势下我国或者是大连的服装行业的最好出路在哪？

　　李桂莲：对于目前国内服装纺织行业在国际需求低迷背景下出现的产业调整，我并没有那么悲观。当然，我们的劳动力成本现在跟东南亚国家没法比，他们一个服装厂工人的月薪可能只有300元，而我们这边尤其是大连服装厂工人的工资已经达到3000元，但在我看来，这并没有什么可怕的，按加工的技术来说，东南亚的公司目前是没有竞争力的。中国服装产业30多年高速发展，目前的优势在于多年积累的技术、经验，侧重精品化和品牌化，我们目前正在做的，就是摒弃低端加工，用品质更高、附加值更高的产品去参与国际竞争。

　　我相信中国服装产业会在三五年内作出调整，提高品牌价值。我也坚信，世界服装产业是离不开中国的。