胡冬梅：“较量”的不再是服装本身

　　生意社9月17日讯　当前，中国服装产业进入战略转型期，在从服装加工向品牌建设“转身”的过程中，如何抵御市场变化带来的风险，如何发挥自身优势以应对挑战，又如何探索适应市场需要的发展策略？

　　作为我市服装行业的龙头企业，大杨创世股份有限公司在国内高级西装制造领域一直处在第一集团。昨日在服博会现场，记者采访了企业副总经理胡冬梅。

　　“企业的最大压力来自汇率变化，捧在手上的糖拿回来就化了”

　　记者：目前服装行业竞争激烈，很多企业感到压力很大。从大杨的角度来看，当前的挑战有哪些？

　　胡冬梅：现阶段行业发展压力确实非常大。服装行业也是“二八原则”，即80%的利润是由不到20%的企业创造的。该行业产品品类特别多，其中除了男装中的西装、女装中的高级女装和婚纱等对工艺有较高要求外，很多产品没那么复杂的工艺和技术，本身附加值不高，所以绝大多数服装企业是中小企业、微利企业。服装加工业属于劳动密集型，而中国“人口红利期”已经基本终结，像现在的“90后”都不愿意从事服装加工。当然，这不仅是服装行业面临的困境，大学生就业难，企业招工难，已成为结构性矛盾。

　　目前大杨的出口比例还比较大。2005年之后，人民币对美元的汇率一直在升值，从去年下半年开始，欧元、日元也加入到这个行列。这相当于企业所有出口市场的货币都在贬值，捧在手上的糖拿回来就化了，半年前签约是一个价格，等到钱赚回来都缩水了，而缩的都是利润，有时候就成零了。因此，大杨当前的最大压力，不是竞争力不行，不是产品不行，而是汇率变化。面对这种情况，短期应对是权益之计，长期应对则是减少出口份额，将企业更多的精力转向国内市场。

　　“技术水平是企业的优势，品牌战略是正确的选择”

　　记者：面对这种市场状况，大杨如何对自身进行定位，如何看待自身的竞争力？

　　胡冬梅：尽管企业面对很多压力，但是大杨的竞争力，就是技术质量水平在同行业中仍然保持领先。尤其是高级西装制造，需要有多年的积累，需要有优秀产业工人的技能。越高级的服装，手工的成分就越多，不是增加一些设备等硬件就行的，这个是大杨有信心的地方。实践证明，中高端服装产品是有市场的，一些利润低、毛利率少的业务，大杨就放弃了，而是选择中高端、别人做不了的，像意大利、日本最顶尖的服装产品加工。

　　大杨的另一个竞争力是品牌。过去大杨以服装代工为主，近10多年来走上了品牌道路。大杨最近几年实施的多品牌组合战略，被证明是适应市场需要和非常有效的，创世品牌的业绩保持了年均20%～30%的增长速度。大杨进入国内市场时间比较晚，属于后起之秀，仍有很大的发展空间，现在还处在起步和快速成长期。

　　“服装定制和电子商务，从本质上说不是零售业务，而是销售服务。”

　　记者：现在服装业内都在探讨转型，大杨除了坚持品牌战略以外，还进行了哪些尝试和探索？

　　胡冬梅：网络营销，是大杨在销售手段上开展的尝试。大杨从2009年下半年开始“触网”，旗下YOUSOKU品牌从产品策划到网站建立，从网络营销到渠道拓展，都是企业自己完成的。这涉及到复杂的后台管理，因为在网上每卖掉一件产品，库存都要实时更新。同时，量体系统也是大杨经过了上万次人体测试之后研发出来的，让消费者在网上输入身高、胸围、腰围等相应尺寸就可以买到合身的西装。目前YOUSOKU品牌的业绩每年翻一番，尽管基数不高，但是反映出了良好的发展趋势。

　　同时，大杨在美国和加拿大市场开展量身定制业务，现在合作店面超过100家，发展速度也非常快。有的服装定制店属于代理模式，需要找别的工厂加工，大杨的优势是自己就是生产商，针对美国消费者的体型设计了专门的量体系统，在店面量体，技术人员复核尺码后，传到中国进行生产。这种模式对企业的生产管理也是一种挑战。

　　通过这种方式，企业实现了对消费者的终端销售，附加值更高，大概是一般业务的3～5倍。从本质上说，服装定制不是零售业务，而是销售服务。消费者更为重视定制体验，量体是否舒适，穿着是否合适，售后服务是否满意等。