让中国服装品牌价值不断提升

　　生意社9月22日讯　1995年1月1日，世界贸易组织正式成立。这一年，浙江永嘉县的年轻人金国南来到北京，准备闯一番天下，他随身携带的，只有3万元现金，是父母从亲朋好友那里借来的。推荐阅读2013中秋策划2013中秋策划：月圆钱更圆，小伙伴们！你和你钱团圆了吗？A股国庆休市安排民政部回应以房养老:只是试点性举措地方金改释放推进信号倒逼机制形成国际油价回落国内成品油节后或下行北京五环外房价每平超3万日光盘频现83岁索罗斯娶42岁新娘系第三次结婚茅台市值跌破1500亿元裸奔者未兑现金融界盈利宝，活期储蓄利率提升1000%

　　当时的金国南，并不知道世界贸易组织是怎么一回事，而18年后的今天，他生产的服装，已经销往全球各地，他的雪宇腾制衣公司，已经成为全球经贸体系的一环，年销售额近亿元。当中央电视台新闻联播的记者找上门来采访，他会熟练地介绍各款服装，描述金发碧眼的美女穿上他的衣服，会有怎样的风姿。

　　18年来，他有一项最重要的收获：口碑。所有和他打过交道的人，对他有一个一致的评价：你小金，是不错的。因为这样的评价，这样的口碑，金国南一路逢凶化吉，走到今天。他一手打造的品牌SnowEagle(雪雕)，含金量和品牌价值也在不断提升。

　　金国南有一个大家庭，兄弟姐妹6人，他排行老四。他到北京之后的第一份工作，就是给自己的姐夫打工，做服装。那个时候，已经有几万永嘉人在北京从事各种生意，做衣服的也很多。姐夫的生意规模不大，五六个人，只能称得上是个小作坊。

　　对金国南而言，这份工作仅能解决基本的生存问题。时间不长，为了更大的发展，他决定南下，到郑州寻找商机。

　　1996年，金国南来到郑州，开始了第一次创业。他从北京的老乡那里批发来羽绒服，在当地出售。由于他的羽绒服款式新颖，加上当年气候寒冷，这一年，他的收益不错，初战告捷。

　　1997年，充满信心的金国南开始扩张，因为在老乡和亲朋好友间建立了良好的信誉，他开始从北京赊账拿货，先把羽绒服弄到河南，出手之后再结算。不曾想，天有不测风云，1997年的冬天是一个暖冬，羽绒服卖不出去了，挤压了4000件，价值30多万元。

　　怎么办？金国南绞尽脑汁，无计可施。

　　最终，金国南决定实话实说。他回到北京，挨家挨户拜访这些货主。这些货主，有的是亲戚，有的是朋友。每到一家，他都拎一袋水果表达诚意，跟对方说，我的手里只剩下8000元现金，这个钱是说什么也不会往外拿了，货也卖不动了，但货还在。他提了三个解决方案：第一，如果货主要衣服，可以归还，但由于出售的频率不一样，还回来的衣服，可能不是当初拿走的那一批；第二，给他一年时间，他有信心可以赚回来；第三，实在不行，算是借贷，计算利息，到时连本带利一并归还。

　　金国南的诚意打动了这些货主。他们对金国南的人品表示了充分的肯定，另外，他们的货也压着呢，所以同意再给金国南宽限一段时间。

　　1998年的春节就这样过去了。但情况没有变好，反而更糟。羽绒服流行风尚变了，金国南积压的货品的面料和样式，已经不再流行。他从北京以62元一件进的货，河南的零售商来批发时，只肯给23元一件，品质好的最高给到25元。金国南心中暗叫不好，这样子下去，赔大了。这批货不能卖了。

　　金国南紧急赶回北京，发现了新的商机。因为北京的羽绒服，价格更低，样式、号码更全。于是他低价处理掉郑州的服装，批发来北京的服装，这样一遍遍倒手，1998年一年下来，金国南足足赚了30多万元。

　　虽然在河南赚了钱，但金国南觉得还是北京机会更多、空间更大。1999年，他回到了北京。

　　回到北京的金国南，继续在服装市场摸爬滚打。然后在北京雅宝路市场开始做对外贸易，将自己生产的羽绒服出口到了俄罗斯、乌克兰等独联体国家。他的实力逐渐增大，阅历逐渐丰富，打造属于自己的品牌的想法也开始萌生并逐渐坚定。

　　2008年，金国南决定在不放弃对外贸易的基础上，进军国内市场，并认真打造自己的品牌。此时，他的旗下已经有了3个品牌，他重点打造的，是SnowEagle(雪雕)。

　　现在，他要做自己的品牌了，和以前不一样了。第一，他需要一个品牌展示、展销的店面；第二，他的服装，既然是一个品牌，就应该打造成一个系列，不能是一个个的单品。

　　金国南在北京木樨园商圈的天雅服装大厦建立了自己的品牌专卖店。

　　接下来，金国南找了自己认识的10多个销售经理，请他们到自己的工厂参观。他对这些销售经理说，请你们参观，希望你们可以代理我的服装，你们不代理也可以，但请留下宝贵的意见。

　　根据这些销售经理的意见，金国南开发了一系列的产品，放在天雅服装大厅销售，果然反响非常好。从天雅开始，金国南面向全国的市场，逐渐派生出省级代理商和分销商。经过一轮轮调整、汰换，目前，金国南的省级代理商已经有10多个。由于服装成系列，品牌效应逐渐扩大，他在外贸领域的销售也进一步打开了局面。

　　雪雕(SnowEagle)，这个面向国内外的中国服装(行情,问诊)新品牌，就这样冉冉升起了。

　　谈到未来的希望，金国南说主要有三个：第一，希望通过一段时间的努力，将雪雕打造成一个真正的国际级品牌；第二，与员工共享企业发展成果，到2018年，员工工资至少翻一番；第三，在北京拥有自己企业的一栋大楼，名字就叫“国南大厦”。