国产服装盈利下滑应从自身找原因

　　生意社10月9日讯　近两年来，在中国的服装行业，产能过剩、产品积压、库存较高已经成为一个非常严重的问题。

　　一些服装品牌不得不采取大量关店的措施来收缩战线，有的则被迫在网上打折销售，来消化高库存。其中最为典型的例子莫过于曾经辉煌一时的体育运动品牌。无论是在北京奥运会时达到巅峰的李宁，还是后起之秀安踏，都面临着利润率急剧下滑、高库存加剧的压力。

　　更多的人将这些企业所遇到的困难归结为外部环境的恶化，比如，人工和原料成本的增加，比如市场的逐渐饱和，还比如国外品牌的竞争。

　　这些都是客观事实。但并不是这些企业经营状况迅速滑坡的全部原因。

　　面对同样的市场，并非所有的企业都出现了问题，一些品牌，尤其是国外的一些品牌反而在中国的市场打开了局面，而且形势还越来越好。且不说来自美国的耐克和来自德国的阿迪达斯。我们邻国日本的服装企业优衣库就有许多值得学习的地方。

　　9月底，日本休闲服装品牌优衣库在上海的旗舰店正式开业，这是其在全球最大的旗舰店。不仅如此，优衣库有关人士还表态，将在未来每年新增的店铺约100家。

　　优衣库早在2002年进军中国并在上海开设中国第一家店铺。目前中国是除了日本以外店铺数量最多的市场，据统计，加上台湾，香港地区，优衣库在中国的50多个城市，店铺的数量总共有252家，其在日本的店铺数量是852家。

　　为什么在经济形势不景气、国内服装品牌纷纷收缩战线的时候，来自日本的优衣库反而能够逆市而上。

　　精准定位消费对象无疑是优衣库成功在全球开拓市场的重要因素。

　　从优衣库创立之初，其创始人柳井正就将产品定位为休闲服饰，并努力将优衣库打造成服装销售业的肯德基。

　　多年来，优衣库似乎从未改变初衷。其仔细研究消费者的需求，对于产品的推出非常精准。比如，在中国市场，他会根据中国人的体型，生产符合一部分人要求的服饰，无论从尺寸还是款式，并大规模推出产品。

　　更重要的是，优衣库的产品几乎全是基本款，“完美基本款”已成为其销售哲学。因此不必紧随时尚潮流不断变化产品设计，更不会轻易更换供货商，从而有效控制了成本和价格。

　　不仅如此，对于销售场所，优衣库也有严格的要求，店面不仅宽敞整洁，而且员工的服务水平也很高，显然都经过严格、统一的培训。

　　反观国内的服装品牌，尤其是体育品牌，消费对象定位不清已是普遍现象。以李宁为例，在经历过辉煌之后，曾经试图向高端化进军，但显然出现了偏差，不仅没有吸引更多的消费者，还导致原来的一部分消费者流失，从此开始走下坡路。而且李宁还在走运动路线还是休闲路线方面出现了摇摆不定的波动，至今这一问题都未得到很好解决。

　　在专注主业方面，包括李宁在内的企业也曾出现偏差。还以李宁为例，有很长一段时间，其掌门人甚至涉足房地产等其它不相干业务，这无疑都影响了其主业的进一步拓展。经济形势好的时候，这种多业经营尚能支持，一旦出现经济波动，危机自然不可避免。

　　在日本，专注主业已经成为其商业文化的重要组成部分，许多企业都致力于做百年老店，这也许是中国的企业应该借鉴的一面。