国产喷气织机销售不畅

　　生意社10月24日讯　与其他纺机生产企业相比，目前喷气织机生产企业似乎遇到了更大的麻烦。因为这些企业不仅遇到了整个行业下游用户需求不足、劳动力成本增长过快等问题。同时，日元的贬值对国产织机销售也造成了一定冲击。

　　除了市场需求和日元汇率波动等因素之外，销售设备回款以及银行贷款融资困难等也是阻碍目前企业发展一个重要因素。

　　不少企业反映，目前喷气织机的回款情况比较差，一方面生产企业要全额采购原料、发放工资，另一方面客户购买设备不能全额付款，并且还会出现收款难的问题。一些中小企业因此出现了因资金周转不开而转行或关门的情况。

　　面对这种状况，纺织机械生产企业能够做的就是从技术和销售管理方面多下功夫，努力提高自己的生存竞争力。采访中，一些纺机生产企业的负责人表示，目前国产织机和进口织机在技术方面确实还存在一些差距，主要表现在设备的加工精度不高，设备可靠性、稳定性不够等方面。对于这种现状，纺织机械生产企业只能练好内功，想办法提高喷气织机产品的技术附加值，使国产设备在性能方面更接近进口设备。

　　除了加强技术攻关外，不少纺织机械制造企业还积极调整销售思路，完善销售方式，尽一切可能提高销售量。比如，一些企业采取了主动走访客户企业，通过展会和技术交流会推介产品等途径，使用户企业可以放心选用自己的产品。

　　普声电气

　　陕西普声电气有限公司今年订单情况一般。目前，普声电气公司已经销售工业基布用喷气织机10台，棉纺织用喷气织机58台；玻璃纤维用喷气织机销售台数为418台。

　　今年以来的日元贬值使进口织机价格优势更加明显，这对普声公司喷气织机的生产销售造成了很大影响，公司董事长刘新科粗略估计了一下，仅日元贬值就使公司损失了近千台喷气织机产品订单。为了应对这种情况，公司已经将喷气织机价格降低了10%。刘新科表示，对于日元贬值纺机生产企业也没有更好的办法，或许国家应该从政策层面上对日本产喷气织机适当增加一些税收，这样或者可以使当前的行业状况得到一些改变。

　　刘新科表示，目前国产织机完全替代进口织机还不现实。国产织机和进口织机的差距主要表现在一致性不好、加工精度低、车速低、不易操作等方面。为了改变这种现状，纺织机械生产企业应该加强管理，提高工件造价；提高协作配套厂商积极性，扩大投资力度。在当前大环境不佳的情况下，陕西普声电气有限公司除了发挥自己十几年整机研发、能最大程度满足小众用户的针对性要求、价格低、维护及时等优势，在满足用户的电气功能多、操作便利等特别需求方面上下功夫外，还将生产重点放在了工业用布、玻纤电子布中等领域，并取得了初步成效。

　　丝普兰公司

　　截至8月底，无锡丝普兰喷气织机制造有限公司共销售600台喷气织机，相当于去年全年的产量。丝普兰公司总经理丁超英说，在今年形势这么不好的情况下，公司依然能有这样的销售业绩，说明公司一惯坚持的重视产品质量和技术的提升战略是正确的。

　　丁超英认为，如果没有日元贬值，他们的销售业绩会更好一些。日元贬值对国产喷气织机的销售带来了不同程度的冲击，公司现在正在谈的一笔订单，客户就在丝普兰和丰田之间摇摆。他们预计今年的销售量是1200台，现在看来全年最多能完成1000台。

　　在丁超英看来，如果日元继续贬值下去，将会对国产喷气织机市场带来更大的冲击。由于日元贬值，国产喷气织机与日本喷气织机的价格现在只相差30%。他承认，国产织机在技术上与日本的还是有很大的差距，这也是我国每年都要大量进口日本织机的主要原因。

　　面对与日本织机的竞争，丁超英表示国产织机生产企业还是要靠自己的力量去应对。丝普兰公司为此也做了许多工作，比如除了着手开发新产品，尽量缩小与日本织机的差距外，公司还在进一步优化服务质量方面下足了功夫。丁超英认为，全球市场是非常大的，日本织机也吃不掉所有的市场。在当前情况下，公司一方面继续做好国内市场，另一方面还要开拓国外市场。只要产品能顶上去，市场什么时候都会存在。

　　中纺机公司

　　中纺机公司在年初就针对国内纺织发展的新形势、新变化以及各地区喷气织机的需求特点，对公司喷气织机的技术性能、营销策略和服务内容进行了调整，这使公司喷气织机生产销售总体平稳，销售数量呈现上升趋势。目前公司多个大项目正在洽谈，比去年销售数量仍略有提高。

　　公司副总经理张弘谈道，日本进口喷气织机一直具有较高的技术水平，日元贬值使日本产品更具竞争优势，这对包括中纺机产品在内的国产喷气织机都会造成一定影响。为了应对当前的不利环境，中纺机公司在技术上采取了相应措施。比如，在控制成本的前提下，将目前产品的实用生产速度提高15%左右、延伸喷气织机的织造范围、开发气动折入边装置，适应光边织物生产、提高产品质量、探索宽幅喷气织机降低气耗的措施、开发共轭凸轮打纬的宽幅喷气织机来提高产品的竞争力。

　　张弘认为，同进口产品相比，国产喷气织机存在一定的差距，主要表现在控制系统自动化和智能化程度、对能耗的控制水平、高速运转时织机零部件的可靠程度等方面。国产纺机制造企业应该深入市场，调研喷气织机在技术、质量和服务方面的实际需求，在产品研发方面加强投入，提高自主创新能力，重视质量体系控制，特别是在电气控制，关键零部件上加强研究，提高产品质量和稳定性，生产出符合用户需要的具有较高性价比的产品。

　　陕西普声

　　陕西普声电气有限公司今年订单情况一般。目前，普声电气公司已经销售工业基布用喷气织机10台，棉纺织用喷气织机58台；玻璃纤维用喷气织机销售台数为418台。

　　今年以来的日元贬值使进口织机价格优势更加明显，这对普声公司喷气织机的生产销售造成了很大影响，公司董事长刘新科粗略估计了一下，仅日元贬值就使公司损失了近千台喷气织机产品订单。为了应对这种情况，公司已经将喷气织机价格降低了10%。刘新科表示，对于日元贬值纺机生产企业也没有更好的办法，或许国家应该从政策层面上对日本产喷气织机适当增加一些税收，这样或者可以使当前的行业状况得到一些改变。

　　刘新科表示，目前国产织机完全替代进口织机还不现实。国产织机和进口织机的差距主要表现在一致性不好、加工精度低、车速低、不易操作等方面。为了改变这种现状，纺织机械生产企业应该加强管理，提高工件造价；提高协作配套厂商积极性，扩大投资力度。在当前大环境不佳的情况下，陕西普声电气有限公司除了发挥自己十几年整机研发、能最大程度满足小众用户的针对性要求、价格低、维护及时等优势，在满足用户的电气功能多、操作便利等特别需求方面上下功夫外，还将生产重点放在了工业用布、玻纤电子布中等领域，并取得了初步成效。