柯桥纺博会：做纺织企业升级孵化器

　　生意社10月28日讯　回顾中国柯桥国际纺织品博览会的发展历程，人们从每年的展出面积、展商数量、展位数的统计总结中，总能看到一句话“展会规模为历届纺博会之最”。柯桥纺博会在不断刷新自己创下的记录，除了绍兴本地的纺织企业，国内各大纺织聚集地和海外各纺织强国的企业也纷纷将目光聚焦柯桥纺博会，企业的参展热情在逐年增长。而同样热情高涨的，还有来自国内外的采购商们。

　　柯桥纺博会的成长记录册里，清晰地记录了这些纺织生产商和采购商的成长点滴，其中也有很多值得津津乐道的故事。

　　绍兴一奇皮塑有限公司今年首次参加柯桥纺博会，但他们对于这个展会并不陌生。据企业相关负责人沈小姐介绍，虽然作为展商是第一次，但一奇皮塑称得上是这个展会的常客，每年都会参观展会，通过参观发现展会效果很好，因此今年企业尝试作为展商参与展会。

　　这是企业从观众到展商的故事。对那些参展了多年的企业而言，故事就更多了。

　　参与过5届柯桥纺博会的绍兴县衣天下纺织公司，在今年展会的特装展位上，摆满了色彩缤纷、图形时尚的印花围巾。这些颇有国际大牌风范的丝巾，引得不少专业观众及摄影记者的驻足。据公司总经理张飞介绍，一直以来，公司以外销市场为主，产品远销亚洲、中东、欧美等地区。随着加工利润的日渐走低，传统外向型纺织企业也开始寻找新的出路，来突破发展的瓶颈与制约。为此，除去在展会上展示色丁、提塔夫、平纹尼、春亚纺、雪纺、左织麻等公司拳头产品外，衣天下公司今年也开始试水B2C模式，在淘宝网上开设了围巾店铺。利用原有面料产品的品质优势，以自有工厂作为依托，向轻资产运作转型提升。在今年5月春季柯桥纺博会上，衣天下就利用展会强大的传播推广作用，做了一款新品面料的首发，得到不少专业观众的反馈。为此，他们又将电子商务理念带到了本届纺博会上，进行品牌的宣传与再造。并且，据张飞透露，目前他们正在联合相关的技术人员，实现利用手机APP软件，实现围巾的DIY定制，在经过调试成功后，这一创新模式的对外发布，也把柯桥纺博会作为首发推广平台。

　　作为柯桥纺博会的铁杆粉丝，今年绍兴县金祥惠纺织印染有限公司的特装展台，就设在展会的观众统计口。在精心布置的展位上，该公司的销售人员热情地向前来咨询的外商介绍着产品的特色。据该公司外贸部部长介绍，每一年的柯桥纺博会上，金祥惠都会推出众多新品。“通过总结这几年在柯桥纺博会上的参展经验，我们深刻地感受到，只要产品的研发到位，无论是国内还是国外客商，对于价格的敏感度都会降低，企业的利润也会随着升高。因此，纺博会让我们坚定做精、做专主业，先人一步研发的理念。”

　　韩国花样设计联盟(KOREA TEXTILE DESIGN CENTER UNION)已经是纺博会的金牌会员企业了。每次纺博会，负责人金先生都会携旗下数十家设计企业的新花型前来柯桥。他告诉记者，纺博会不仅仅是中国的，更是国际的，面向的是全世界的专业观众，每个地区的市场需求各有不同的侧重，面料花样也有各自的特色。

　　台湾大胜纤维股份有限公司此次带来了凉爽牛仔面料、四面弹休闲面料、尼龙66高强力面料。企业负责人告诉记者，这是他们第3次参加柯桥秋季纺博会，之所以会选择连续参展，就是因为在这个平台企业很有收获。韩国、德国、法国、意大利、西班牙、加拿大……来自海外的参展企业越来越多。这些企业中，有的是老展商，有的则是慕名而来的新展商。

　　来自新加坡的黄国栋是柯桥纺博会的常客。黄先生告诉记者，柯桥是产业集群地，产品丰富新颖，8年前刚到柯桥时，感觉当时的柯桥城市规模较小，市场产品较落后。但近几年来，中国轻纺城与时俱进，进步很快，逛柯桥纺博会很有收获，现在他已经把柯桥作为中国唯一的采购点了。

　　在张飞等人的眼中，柯桥纺博会可谓一年提升一步。从以前企业被动参展，到每年主动提前报名参展；从以前当地中小面料企业寻找客户，到如今全国知名面料企业在展会上传播品牌，发布企业经营新理念，柯桥纺博会除了让企业在参展中获得了实实在在的收益外，更成为一个行业内交流的平台，一个传统纺织企业向新型现代化企业转型升级的助推器。

　　随着柯桥纺博会的发展壮大，记者看到，越来越多的国内外参展商和采购商加入到这个“大家庭”中来。他们在这里收获的不仅仅是真金白银的利润，还有牵手共同发展的战略伙伴。而他们与柯桥纺博会的故事，还将会上演更精彩的内容。