设计师品牌探索商业化 品牌商跟进过缓

　　生意社11月1日讯　梅赛德斯-奔驰2014春夏中国国际时装周正在如火如荼地进行中，国内新锐设计和设计师品牌绝对是这期间的主角。高定礼服、设计师品牌、成熟商业品牌，在时装周的舞台上只用设计说话。然而，如何让国内的优秀设计师从自我成就感转化为更多的商业价值，成为北京国际时装周走过20个年头之际不得不面对的问题。从设计到生产、从秀场到市场，这是一场较量还是一场蜕变，国内设计师品牌的商变之路已经在脚下。

　　秀场搬到商场

　　品牌销量飙升

　　梅赛德斯-奔驰2014春夏中国国际时装周开秀两天的时间，北京商报记者发现，一些设计师品牌的服装非常接地气，无论是款式还是颜色，亦或是搭配都可以直接从秀场走进商场、走进生活。

　　此次国内设计师品牌艺之卉名为“卉HUI”的发布秀从以往的北京饭店或751D·PARK搬到了新光天地，这是近两年设计师品牌在服装周期间首次在商场举办发布秀。

　　业内人士称，发布秀在业内基本分为两种，一种是设计师的概念秀，主要是展示设计师自身的表达，从服装到妆容、舞台都是艺术调性的。另一种是商业秀，这种秀一般是相对成熟的品牌，主要面对的是VIP客户和渠道商。与概念秀相比，商业秀服装设计上更接地气，观众完全可以理解设计师的服装语言，非常贴近生活。

　　“正是商业秀的原因，所以此次选择在新光天地举办，希望与消费者有更多互动的机会，我们已经从展示品牌和个人设计过渡到体现商业价值的时期。事实证明这场秀非常成功，虽然从场面上要比之前北京饭店的秀差一些，但是销售额高出平日几十倍，让我觉得这次尝试是非常正确的。”艺之卉时尚集团首席设计师赵卉洲告诉北京商报记者。

　　独立设计猛增

　　品牌商跟进过缓

　　长久以来，中国国际时装周是国内优秀服装设计师和设计师品牌绽放自我价值的主流舞台。然而国外主流时装周，更多的是品牌与设计师并肩奋斗的战场。在成熟市场，提到设计师就如同提到品牌，大众对于设计师的认知度非常高。而在国内，消费者对于品牌设计师知之甚少，品牌与设计师一直以来都不能共同发展。

　　对此，赵卉洲表示，虽然国内设计师发展已初具规模，但国内品牌依然很少将设计师推向台前，企业更希望提高品牌曝光率，这与国内服装的发展阶段是有关系的。与国外相比，对于设计的重视程度以及设计师的重视程度都远远不够。

　　这种现象从梅赛德斯-奔驰2014春夏中国国际时装周上高级定制礼服的发布秀中可见端倪。北京商报记者发现，本届高级定制发布秀多为独立设计师发布秀，商业品牌同类发布场次为零。

　　不过，国内品牌与设计师的关系是国内服装市场发展的一个必经阶段，没必要艳羡国外模式，之前国外品牌与设计师也是一路摸索走过来的。

　　国内某服装品牌设计总监认为，独立设计师高级定制服装由于没有成熟的商业运作经验，很有可能出现市场定位不清晰的现象，这对于服装品牌来说是致命的缺陷。此外，参加国内时装周的高定设计师增速非常快，这势必会导致市场出现泡沫化，最终会经历大浪淘沙，很多有望从事高定的设计师都会被冲洗掉。

　　买手制未成熟

　　市场转化率低

　　“买手”在中国时尚行业内是一个新鲜而重要的职业，近年被越来越多的消费者所熟知，但发展非常缓慢。与国外时装周买手云集的情况不同，国内时装周的观众更多是媒体和设计师院校的学生。

　　国内某知名设计师表示，目前观众的构成，让国内时装发布秀的商业价值难以体现，很多品牌在举办过发布秀之后便销声匿迹，高媒体曝光率与市场对接出现断层，其针对市场塑造品牌的效果便打了折扣。

　　不过，中国服装设计师协会主席李当岐称，中国设计师品牌找寻商业价值的道路不能急于一时，而要根据品牌发展的不同阶段，制定相应的市场目标。国内设计师品牌面对的是正在富裕起来的人群，盲目地追求商业价值转化率，也会伤害到一些追求时装艺术价值的新贵阶层，中国设计师品牌要先做品牌再做市场。