老年服装消费 被忽视的商机

　　生意社11月4日讯　2013年将成为我国进入人口老龄化的标志年份，老年人口数量将突破2亿大关，达到2.02亿，老龄化水平将达到14.8%，到2030年，中国将迎来人口老龄化高峰。庞大的老年人群体为形成一个巨大的老年消费市场奠定了基础，带动了保健、医药、护理大批老龄消费需求市场。拥有数以亿计的老年人消费市场是未来中国必然的商机与趋势。

　　中老年人买衣难面对老年人庞大的消费群体及其带热的“夕阳产业”，老年服装市场却显得异常清冷。买不到衣服成为一直困扰老年人的问题。

　　其中，老年人买衣服过程中遇到最大阻碍就是“大号大码”问题。“想给奶奶买件衣服，商场里老年人服装很少有卖，但老人家年龄大了，走不了太多路，没法逛太多地方，本想网上肯定有很多老年人衣服，但奶奶是典型山东人身材，骨架大又胖，所以必须亲自试穿才知道是不是能穿，真发愁。”家住石家庄的崔小姐在为老人选购衣服时透露出无奈。

　　今年60岁的杨女士退休在家很多年，同样一直苦于买不到适合自己的衣服。从夏天的T恤短袖到春秋外套，杨女士对于服装要求很简单，布料舒适款式简单大方价格合理即可。但转遍北京大大小小的商场，总是空手而归。不是款式单一老旧，就是颜色过于鲜艳不符合年龄气质，好不容易遇到一件喜欢的，动辄上千的价格又不得不“忍痛割爱”。

　　此外，商场中为老年消费者提供的店铺货架也是凤毛麟角，即使处于节假日的服装消费旺季，各大商场服装品牌全力拉高销售额的最佳时机，满眼望去商场各大楼层几乎被少淑女装、都市白领、运动休闲、职业装等占据，老年人服装有时会掺杂在上述种类中一起卖，并不单列货架，专柜更是不多。而一些专门销售老年人服饰的专柜，往往位置比较偏，得再三询问、打听才能找到，衣服的款式也没有其他年龄层的丰富。

　　利润微薄无市场老年人在疑惑的同时，服装店和商家也表示十分无奈，之所以产生这种现象原因也很简单，就是老年服装不赚钱，虽然其市场量需求巨大，但利润却少的可怜，这与不同年龄层消费习惯有很大关系。20岁左右的青年人虽然经济尚不完全独立，但追求流行个性，喜欢消费快时尚品牌，是服装购买更换频率最高的消费群；25岁—45岁的中青年人，有一定的经济基础和文化素养，在意生活的品质，是品牌服装的主要消费群；相比较中青年的感性化消费，46岁以上中老年人服装消费时要理性的多。

　　一商家表示，中老年人是非常“精明”的消费群体，他们生活习惯一般都很节省，对商品品类的价格敏感度也远远高于年轻人，同时对商品的质量、舒适程度以及售卖过程中的服务同样非常看重，设计款式不能太新潮，也不能保守，质量和价格都舒服的，做工也不能马虎。

　　相比较青年女性对于服装消费“大手笔”，如此“严苛”的要求本身对于服装企业就是十分困难，再加上中老年人经济收入处于衰退或者停滞阶段，更换服装的频率也不高，远远不如童装、其他年龄段的女装利润空间大，必然会被商家品牌忽视。

　　其实，在实际生活中，老年人对于服饰的消费需求还是相当可观的。据统计，目前我国老龄产业产值约10000亿元，其中仅老年服饰每年至少有2000亿元的消费潜力。由于对于需求缺少更多的关注和了解，导致消费出口无从释放。

　　对于五六十岁的中老年人，在消费过程中更加重视亲情服务，例如可以提供对于袖长、裤长、胖瘦等返厂加工服务，以此增强中老年消费者的好感度和客户粘性，占领潜力巨大的中老年服装蓝海市场。