双十一能否令家纺业摆脱赔本赚吆喝

　　生意社11月4日讯　令人期待的双十一即将到来，不少家纺企业为备战“11.11”忙碌好几个月，在主战场天猫商城上面，经常可以看到博洋、罗莱、梦洁等品牌广告，略有超越服装之势，其中折扣力度大仍是主要吸引点。线下家纺专卖店也在为抢占先机而活动，有店庆、提前过双十一等主题促销活动，旨在抢在线上活动之前，拦截客户。

　　家纺线上线下活动进行得红红火火，热闹非凡，但是商家纷纷表示没有赚钱，有些还是赔本生意，这是怎么了？中国家纺网记者从不少品牌家纺企业中了解到，电子商务的确给家纺行业带来了新曙光，但电商市场大蛋糕有些难啃，罗莱等家纺品牌虽然在线上销售额排名家纺类第一，但是因此产生的库存量也很大，导致许多家纺品牌店线上全年打折，核算下来处于亏损阶段。每一个新渠道的开拓需要培育期，只是家纺行业线上渠道培育期久到看不见尽头……

　　不只是床上用品企业如此，毛巾企业亦是陷入两难境地，近日不少参加双十一活动的企业老板出入天猫总部，与“小二”沟通。在互相交流时，都对双十一欲冲业绩充满信心，当问及今年销售额情况时，几百万的业绩非常乐观，但还是处于亏损状态。

　　线下实体家纺终端店铺一定程度上受到线上冲击，不少商家表示要反击，不惜亏本赚吆喝。正如这几天正在进行的“抢双十一客流”活动，原本进价80元的产品，99元特价促销，算上运费、包装、人工、房租、水电能不亏本？索性赔本买卖赚来人气和客流也罢，无耐家纺品牌消费者的忠诚度太低，谁家打折就往谁家去，这种方式建立的人气只是一时。

　　近两年是家纺品牌进入电子商务领域的高峰期，但随着经营成本的上涨，不少品牌陷入亏损状态。当然这是企业和商家都不想面对的，谁不想从培育期进入稳定期。为了减少企业库存以及改变赔本赚吆喝模式，天猫推出预售、神秘价格、与实体店同步等新消费模式，家纺品牌企业纷纷参与这种方式，在这次的双十一活动预告中，已经有不少产品接受消费者预订，并通过预订人数达到一定量的基础上降价的方式，吸引消费。同时，在博洋家纺首页，推出多款双十一当天的神秘“价格”，吸引消费者当天前来查看，也有很多品牌与多家实体店铺同时参与当天活动。

　　朗菲家纺总经理丁甫也向中国家纺网投稿发文--“爱家纺消费者委员会”旺季销售倡议书，表示目前家纺实体店打折严重，误导消费，搞砸店铺、破坏品牌形象。

　　商家要赚钱，企业要生存，亏本总不是长久之计，希望每一个家纺行业分子担负起良性发展的重任，早日使家纺行业步入正轨。