丝绸之府杭州，如何再续传奇？

　　生意社11月5日讯　“世界丝绸看中国，中国丝绸看杭州”。作为国家“六大绸都”之一，杭州在浙江丝绸业中占有特殊地位。借日前在杭州举行的“2013中国国际丝绸博览会暨中国国际女装展览会”契机，本报记者专访了杭州市丝绸行业协会会长费建明，这位业内资深专家告诉记者，本报《问诊浙江丝绸》系列报道在杭州丝绸人圈中引发了不小反响，也让他有话要说。

　　丝绸是产品，更是文化

　　记者：丝绸历来是杭州的金名片，但丝绸产业也在经受着日益激烈的市场竞争考验，目前杭州丝绸在世界丝绸产业中地位如何？

　　费建明：近十年中国真丝绸商品进出口贸易已占世界丝绸贸易的80%,而浙江占比约40%,杭州占比25%以上；历年来，杭州的丝绸企业都名列真丝绸商品出口、真丝胚绸出口、真丝绸服装出口全国第一名；杭州丝绸企业上千家，中国丝绸企业竞争力十强杭州最多，中国丝绸商品品牌杭州最多。杭州的真丝绸商品国内贸易占比30%以上。

　　记者：我们都承认，对丝绸这个产品来说，仅仅有市场占有率是不够的，你怎么看待杭州丝绸的竞争优势？

　　费建明：丝绸是一个特殊的产品，拥有商品和文化的双重属性，衡量杭州丝绸的竞争力，要从这样的视角去看。我认为，杭州丝绸有三大优势，一是杭州有深厚的得到国际认可的丝绸文化；二是杭州形成了完整的丝绸产业链，从淳安的优质桑蚕基地、余杭的“中国丝绸织造基地”、到桐庐的“丝针织区域经济”、萧山和下沙的印染基地、以及杭州强大的设计队伍与服装制作、营销能力组成了既独立又合作的地区产业链；三是市场竞争主体多元化，国资、民资、外资共舞，市场活力强。

　　创新活力从哪里来

　　记者：相比新兴行业，传统行业同样面临着创新的压力，尤其是革命性的创新，杭州丝绸的创新活力从哪里来？

　　费建明：杭州丝绸创新首先有文化优势。目前杭州有一批丝绸博物馆与专题展示馆，还有世界级和国家级的非物质文化遗产和传人等等。这些都有助于我们挖掘丝绸产业的文化价值，提高产品附加值。同时，杭州丝绸紧跟时尚，在连续六年发布中国丝绸流行趋势研究的基础上，今年又进行了丝绸流行趋势的研究与发布，我们的目标是打造国内最专业、最权威的中国丝绸流行趋势。我们还成立了中国杭州·意大利科莫丝绸促进联盟，并已开展富有成效的合作。

　　还有科技创新，杭州上规模的丝绸企业大多已申请批准为高新技术企业，现在国外一些奢侈品牌纷纷到杭州寻找丝绸企业贴牌加工。当然，杭州丝绸企业近些年也在大力实施品牌战略，已经拥有一大批中国驰名商标。

　　亟待破解三大难题

　　记者：在您看来，杭州丝绸在发展中还有哪些难题有待破解？

　　费建明：我认为，第一是实体产业的坚守与转移。杭州丝绸企业已经面临招工难与人工成本高的巨大压力，所以必须未雨绸缪，思考解决实体产业的坚守与转移。首先应坚守，杭州毕竟有适宜丝绸产业发展的土壤和环境，是世界丝绸商贸的集散地；其次应适时将生产制造部分转移到成本更低的地区，而把设计和营销保留在杭州，用转型的方式实现实体产业的坚守。

　　第二是生产方式革命与营销模式创新。在我看来，不出十年，我们也许就不再有蚕农和缫丝工，唯一的解决之道是生产方式的革命。把传承了数千年的种桑养蚕方式蜕变成车间饲养方式，把人工自动缫丝进化到全智能缫丝。用彻底改变传统的革命真正解放生产力。杭州的丝绸企业开始主要做外贸，近十年涉足国内巿场，但十年网销已改变世界。杭州丝绸的营销模式显然还没跟上这种改变，能够在网上实现大部分销售的丝绸企业还很少见，甚至有不少企业至今还未“触网”，而只有营销模式的创新才能确保杭州丝绸勇立潮头。

　　第三是丝绸商品的高端化与平民化。关于这两种观点的争辩常见于报端，其实这是一个伪命题，就如服装产业应该只做范思哲还是优衣库的问题一样。一个产业，既有高端品牌，也有平价品牌，这是王道，是针对不同消费群体的品牌定位，是企业差异化营销策略的体现。殊不知“丝绸高贵论”唱得多了，也会间接抬升茧价丝价，以至于影响“由供求关系决定价格”这一市场规律。所以，杭州的丝绸企业只要找准自己企业的品牌定位就行，不要再作高端化还是平民化的无谓思辩了。