温州服装和韩国服装差距在哪：不必炫必须专注

　　生意社11月6日讯　近年来，“韩潮”汹涌,在中国形成一股时尚的旋风，其中韩式服装更是受到众多人的喜爱。为探究这股流行风，10月20日到24日，由温州市服装商会女装分会会长蒋海带队，婉甸服饰、风笛服饰等10多家温州女装企业老总组团，到韩国首尔走访服可利服饰、荧址服饰等韩国知名服装企业，双方在交流学习中寻找合作共赢方式。

　　被韩国时装界许多晚辈尊称为老师、导师的李晚中是服可利行销企业企划株式会社会长及创始人，他非常看好中国市场，并把自己的名字解释为：晚些时候会与中国有联系。从2000年开始，他公司旗下的on&on、W.、OLIVE des OLIVE等品牌，先后进入中国市场。公司在韩国、中国、俄罗斯、新加坡共有499家店，其中中国便有283家店，整个总部设在上海。

　　“经常有人问我，为什么服可利发展不快，我觉得没必要那么快，保护好品牌形象，需要一步步稳扎稳打。”李晚中表示，中韩企业土壤不同，韩国企业长期发展必须考虑全球市场，而中国市场本身很大，企业把本国市场做好已经非常不容易。因此，服可利从10年前便开始培养不同国家的人才。六七年前招员工，不懂一门外语的人没有机会进入公司。

　　让温州服装企业主想不到的是，服可利公司设有网络教育、外语培训班，每天都有七种不同国家语言的培训课程。现在不同国家的人来公司访问，公司员工都可以做翻译。

　　此行中，荧址服装集团株式会社的实力让温州同行很是羡慕，该会社是从面料公司转型经营服装的，包括代理在内，公司拥有9个服装品牌，包括男、女装、学生装、户外服装等。其代理运营的CROCODILE这个新加坡鳄鱼，连续十年创下韩国服装单一品牌销售第一，成为韩国服装界一个不可逾越的神话。拥有韩国第一衬衫品牌YEZAC、韩国销售第一的学生服品牌Elite Basic、专业的女性户外服饰品牌WILDROSES。旗下有夏特莲等三个女装品牌在韩国年销售额均超过1000亿韩币(约合人民币5.74亿元)。拥有自己的服装加工厂，年产服装2000万件，每年推出5万个新款，一年的品牌宣传推广费用在500亿韩币(约2.87亿元人民币)左右。去年，荧址刚刚收购了一家百货公司，为旗下9个服装品牌进入市场的渠道铺路……

　　但就是这样一家韩国时装界的大公司，却在进入中国市场的时候，处处碰壁，不得不重回国内寻找原因。社长金明虎表示，公司的强项在商品企划、产品设计研发，以及较强的采购能力。总公司500多名员工中，产品设计企业员工就有180人。希望能够寻找对中国市场了解的合作伙伴，拥有较强的市场开拓能力。双方优势互补，开拓中国市场。

　　走进信元集团株式会社，一张张韩国明星脸在其品牌宣传片中转换。公司旗下有8个服装品牌，每一个品牌都有一个明星形象代言人，风格迵异。另外每一个品牌都有独立的设计、企划团队，五六十人。

　　信元在韩国有400多个终端，并在上海、东京、香港、澳门、新加坡等地设立分公司及办事处，开拓亚洲市场。我们国内消费者比较熟悉的是信元的男装品牌SIEG Fahrenheit，在杭州大厦、温州时代广场均设有专卖店。信元公司相关负责人告诉温州同行，一直非常看好中国市场，是韩国最早尝试进入中国市场的企业之一，最近几年，一直在寻找中国合作伙伴。

　　温州女装企业负责人此次还走访了不久前刚与浙江森马服饰(002563,股吧)股份有限公司合作的视锬时装有限公司株式会社、与浙江雅莹服装有限公司有过合作的I.Splanning公司，这些公司均表示非常期待能与中国服装(000902,股吧)企业合作，特别是以营销能力强而闻名韩国的温州人。

　　温州女装企业老总谈心得

　　更多整合与嫁接

　　浙江婉甸服饰有限公司董事长蒋海：现在的市场资源更广泛，机会也比以前更多，但却真正进入了大鱼吃小鱼的时代。今后，服装经营者可以以投资的角度去整合多方资源，而不必事必躬亲、从零开始，比如韩国有优秀的设计师、职业经理人，有好的品牌企划，我们完全可以嫁接，减少走弯路。

　　浙江风笛服饰有限公司总经理王建瓯：此次与韩国企业的交流，让我看到韩国服装企业的精细管理能力，我觉得今后自己运营新品牌时，可以嫁接他们的优势，避开漫长的准备。在竞争激烈的当前，优势互补，是成功的捷径。

　　上海嘉韩实业有限公司副董事长叶洁：我也是从面料企业延伸经营服装，现有欧陆天使、D-Haryy两个品牌，与荧址集团有相似之处。但荧址胜在将几个公司之间资源整合共享，集团化运营对外宣传效果更强。我觉得今后，我们的企业可以有更多的整合方式，通过挂靠等各种合作方式，打包集中对外宣传，或可事半功倍。

　　不必很炫，却必须专注

　　浙江飘蕾服饰有限公司董事长黄瑞东：在此次参观的韩国服装企业中，我们没有看到很炫、很夸张、很气派的办公场所，但却让我们看到了他们在很专注地做一件事。在有条不紊的小空间中，这种专注、务实非常值得我们学习。

　　温州依圣服饰有限公司董事长邹介财：此行最大的感触就是，韩国服装企业经营品牌很实在。也许是市场越小、做事情越精细，他们的办公环境都很简单很紧凑，但员工的工作态度都很认真，一个公司七八个牌子，每一个都用心去经营。

　　把市场、管理做精

　　浙江索玛服饰有限公司董事长林绍东：I.Splanning公司与我们分享的商品企划流程中，以及服可利公司的员工管理，我们可以看到他们的精细化流程做得非常精透。虽然我们平常也有在做，但却不够系统，接下来很多需要完善。

　　温州拍普儿服饰有限公司总经理郑煦：韩国服装多是多品牌运营，他们往往一家企业好几个品牌到多个国家开专卖店，但店铺数相当于我们一个品牌在国内的专卖店数。我们应该庆幸中国地盘大，现在我们把一个品牌做好、做精，就非常厉害了。接下来的目标，就是努力把市场做透、把管理做精。