点燃家纺冬季营销“一把火”

　　生意社11月7日讯　伴随立冬节气的到来，严冬的寒意渐渐逼近，对于我国大部分地区的居民来说，又到了添置家纺用品给家居“增温”，让家人温暖过冬的时候了，而这正是众家纺商家翘首期盼的商机。

　　记者从多地市场了解到，今冬家纺销售暖意正浓。商家普遍表示，虽然比不上“金九银十”，但仍希望抓住这股“暖流”，为今年的销售曲线再添亮点。

　　河南：批发市场人气旺

　　□本报记者李秀明

　　随着天气逐渐转冷，郑州床品市场销售情况怎么样？记者就此先后到郑州床品批发市场、郑州王府井百货、郑州华联商厦等几家家纺批发市场和商场“打探”。总体感觉是：大店没有小店生意旺，高档床品不如中低档床品销售好。

　　当记者来到郑州床品批发市场时，只见市场门口的货场里，一人高的大包床品摆了满地。一位正在装卸货的师傅告诉记者：“现在正是卖被子的时候，像这样的大包，每天从南通等地要进来七八百包。”据市场办公室负责人介绍，该市场拥有商户450多家，年交易额数亿元，主要有三个特点：一是专业，二是厂家直销，三是以批发为主。

　　多家商铺老板反映：“入冬以来生意不错”。在“娟子”商铺前，一辆满载3大包被子的电动三轮车正准备送货。店里的女营业员介绍，郑州娟子家居用品公司是专业做被子的企业，其特点是厂家直销，质量很有保证。“最近，店里被子的日均销量在100多条。”

　　在“尚佳唯美”商铺，两位少妇一番挑选后，以批发价购买了6床被子。她说：“俺家人多，这样一块儿买便宜。”

　　在档次较高的大商场——郑州金博大店，记者看到这里正在举行“‘芯’动全城活动”。一进店门，墙上张贴的广告上写道：单笔消费金额满3000元，赠亲肤枕芯1对；单笔消费金额满5000元，赠多功能毯1条。但据记者观察，买家并不是太多。

　　此外，郑州王府井百货、郑州华联商厦等高档商场的床品专区也都在以打折、降价、返送的方式吸引顾客，折扣从5~8折不等。尽管如此，这些商场里的家纺生意相对也显得较为平淡。由此看来，如今的消费者已经变得更加理性，货比三家后选择价优物美的商品才“出手”。

　　北京：“暖元素”招人爱

　　秋冬季节，各大家纺商家迎来热销期。近日，步入北京多家商场的家纺层，你会有一个明显的感受：一股暖意扑面袭来。无论是桃粉、绯红、亮橙等色泽“暖”，还是鹅绒、蚕丝、羊毛等材质“暖”，都让人足以忘却室外的冰冷，想瞬间扎进暖窝，自然也勾起消费者为居室添冬装的欲望。

　　时下，随着家纺产品的不断充实，家纺市场的不断完善，消费者拥有了更多的选择。告别以往对实用主义的单一追求，纹样、色彩、风格、工艺……都成为消费者选购时的必要条件，且标准更高，当然，用于冬季，对保暖、舒适的要求更是毋庸置疑。

　　记者随机采访了多位选购冬季家纺用品的消费者，他们普遍认为：挑选冬季床品，“暖”字当先。“我刚买了一套暖橙色的加厚四件套，现在刚入冬还没来暖气，正是最觉冷的时候，得让卧室里先暖起来。”“冬季我喜欢给家里换上暖色系的床品和沙发靠枕，让人一回家就觉得暖暖和和的。”

　　“最近，专柜的秋冬系列床品都已陆续上架，从销售量来看，暖色系的、加厚面料的床品比较受欢迎，像是店里一套以桃粉色为主色的花朵风床品就卖得不错。”北京汉光百货某品牌家纺专柜的导购对记者说：“现在消费者挑选床品的眼光越来越高，因此我们在摆样和铺设展床时特别注意色彩、风格和材质的搭配，以迎合消费者多元化的需求。”

　　此外，家纺用品中新材质、新元素的运用，也成为一大流行趋势。桑蚕丝、木浆纤维、超细纤维、竹纤维、大豆蛋白纤维、牛奶纤维……一批穿着新材质外衣的家纺品纷纷登上各大家纺专柜的货架，并不时有消费者抚摸、问询。

　　比如水星家纺推出的新产品椰炭清馨被，就带给消费者触觉与嗅觉的新体验。据介绍，这款产品是以椰壳炭纤维为填充料制成。椰壳炭纤维是一种新型环保保健类功能纤维，是将椰子外壳的纤维质加热生成活性炭，后与聚酯混合并添加其他化学物质制成椰炭母粒，再抽成椰炭长纤及短纤，从而制成被芯。经检测，椰壳炭纤维具有发射远红外线，增热保暖的功效，长久使用，可以促进人体血液循环，消除疲劳和改善过敏体质。

　　记者发现，虽然新产品的介绍词里拥有不少亮点，功能也确实吸引人，然而，新材质、新元素带来的高价位却让大多消费者一时难以接受。“虽然好多新材质的功能说得挺好，但毕竟是新产品，也没有亲友用过，不知道好不好，不太愿意花太多钱尝鲜。”消费者孙女士如是说。

　　湖北：鹅绒被价格涨

　　“一个月的工资还不够买床被子呢。”家住武昌的罗女士称，“女儿婚期将近，想给她买两床好点的蚕丝被或羽绒被当陪嫁，没想到价格这么贵。”近日，在武昌各大商场和家纺专卖店里，水星、梦洁、富安娜等品牌家纺的鹅绒被标价普遍在四千元以上，高的可达上万元。与去年此时相比，鹅绒被售价涨幅最高达上千元。

　　据水星家纺专卖店的导购介绍，95%含绒量的鹅绒被价格在6000元以上，90%含绒量的鹅绒被价格也得超过5000元。“今年鹅绒被价格整体提升，一床被子比去年涨了800到1000元。”

　　除了鹅绒被价格一路高涨，蚕丝被的价格也“表现不俗”。在武昌的一家富安娜家纺专卖店，导购向消费者推荐一款双层蚕丝被。“今年蚕丝被价格起码涨了3次，这款双层蚕丝被虽说现在卖3000多元，但估计入冬后还会涨价。”

　　有业内人士称，今年蚕丝原产地浙江桐乡的春蚕茧价格在50公斤2100元，比去涨了500元，涨幅近25%，自然导致蚕丝被价格上扬。此外，禽流感频发也成为鸭绒、鹅绒等原料涨价的催化剂，使得终端鹅绒被价格水涨船高。

　　江苏：线上线下双丰收

　　有着刺绣家纺第一品牌之称的江苏堂皇家纺的相关负责人告诉记者，随着冬季销售旺季的到来，加之“双11”在即，其各大实体店铺与线上商城“堂皇家纺旗舰店”均强势出击，全员协同，争取收获一个红火的营销季。从消费者购买趋势来看，形势比较喜人，特别是加厚磨毛四件套颇为俏销。在天猫网上店铺里，一款该材质的绣花四件套，在短短几天内，就已经有千余人预订。

　　另一当地企业，玖久丝绸的负责人表示，日前，公司与意大利知名设计事务所达成意向，这一合作关系的建立，也让玖久的新品更值得期待。前沿的设计、多样的花色、过硬的质量、良好的口碑、高端的形象，一直是玖久品牌的吸引人之处，并在市场上赢得了高度好评和认可。

　　目前，除意大利知名设计事务所外，公司还已与来自法国、韩国、苏州大学、南通纺院等国际、国内一流的设计团队和设计师签订了研发、设计协议，并已有多类产品荣获高新技术产品、高档丝绸标志产品、中国流行面料等称号。依托这些强大的设计团队和玖久研发中心，以及已有的百余家直营及加盟店铺，公司对今冬的销售季充满信心。

　　辽宁：蚕丝被销售俏

　　又到换季降温时节，许多消费者都计划着为家里添置新被，特别是家住冬季颇为严寒的东北，更需购置一床暖被。然而，今冬想做一床暖暖的蚕丝被，价格可是要比去年此时贵上一成多。

　　目前，沈阳的一些定制蚕丝被的档口和门店已经迎来业务高峰期。一家提供被子定制服务的门店老板介绍，店面销售棉花、蚕丝、羊毛等制被原料，并提供相应面料的被子定制服务。由于沈阳的冬季气温较低，消费者对冬被的需求较高，因而被子定制的生意比较红火。

　　据了解，沈阳市场上销售的蚕丝以桑蚕丝为主，柞蚕丝较少，产地多为浙江杭州、桐乡等地。销售商普遍表示，受产地高温减产影响，今年的秋蚕丝比去年同期贵了两成左右。

　　“今年蚕丝确实贵了，店里刚进了一批桐乡的秋蚕丝，最好的每公斤要卖600多元。”沈阳五爱市场床品销售区一家档口的老板说，“按一床单人蚕丝被说，大约需要1公斤多的蚕丝，粗略计算，受原料价格上涨影响，一床被子将要花费近千元。如果说消费者要用优质蚕丝做一床单人被，今年冬天可要比去年多花100多元。”

　　除定做外，成品蚕丝被也颇为俏销，在沈阳市内的多家超市、家居用品卖场里，蚕丝被已经被摆到了显眼位置，且不时有消费者咨询选购。“一上午卖了5单商品，有3单都是蚕丝被。”铁西区某商场床品区的导购如是说。

　　沈河区某大型商场床品销售区的负责人称，市场上销售的成品蚕丝被，根据使用蚕丝比例的不同，价格相差很多，从300多元到一两千元不等。“今年的春蚕丝就比往年贵了近两成，秋蚕丝接着往上涨，导致今冬蚕丝被的价格涨了二三成，床品标签上标注100%蚕丝的，售价基本都在1000元以上。”