鞋服企业全线参与 泉州品牌销量激增

　　生意社11月13日讯　购物狂欢节“疯狂”开启，面对节节攀升的成交数据，通宵上班的工作人员击鼓庆祝。

　　延续2012年单日销售191亿元的神话，在预热了一个多月之后，“双十一”购物狂欢节再次上演。泉州一二线的鞋服品牌几乎全线参与，七匹狼、九牧王、劲霸、卡宾、安踏、特步、361°、鸿星尔克、舒华、迈途等都分别进入各自品类的主会场。

　　与去年相比，泉州品牌今年的销售目标几乎翻番，从企业现场反馈回来的情况来看，基本都是按进度进行，尽管销量增加，在人员配备、物流优化等方面，泉州企业的表现更为成熟。

　　消费者

　　零点守候瞬间秒杀

　　去年的双十一，由于没有提前充值，遇上银行支付页面网络拥堵，市民小陈放入购物车的几件商品最终未能拍下。今年从8日开始，小陈就开始往支付宝里面充钱，为双十一的“血拼”做准备。

　　10日晚上23点50分，小陈坐到电脑前，打开购物车，对里面的商品重新清点了一下，有给孩子买的爬行服，给自己买的羊绒外套、还有一些爱吃的零食和化妆品，加起来有近20件。

　　在心里盘算了一下购买的先后顺序后，小陈开始等待0点的到来。当电脑上的时间显示00点00分时，小陈再次刷新页面，购物车内原本4000多元的商品，瞬间变成了1800多元。

　　小陈首先选中了茵蔓翰飞专卖店的商品，点击结算，跳到结算页面时，却发现原本4件商品变成了3件，原来因为点击不够快，其中一间库存量较少的衬衣已经断货了。从0点开始抢拍，到购物车的商品全部支付完毕，小陈用了不到10分钟的时间。

　　让小陈感受最深的是，商家增加了许多秒杀的商品，价格比去年更优惠，抢拍的人也更多了，最终，放入购物车的商品有5件在零点开始的1分钟内就被抢光，成了真正的秒杀。

　　商家销量增长2—3倍

　　和消费者0点守候，秒杀商品一样，商家在“双十一”期间，玩的也是心跳。“从0点开始的前10分钟，几乎每过1分钟，销量就增加百万以上。”看着显示屏上不断跳跃的销量数字，安踏电商执行副总彭翱的心也跟着跳跃。

　　昨日中午接受记者采访时，彭翱通宵未眠，语气中仍然带着兴奋。“安踏今年的目标5000万元以上，是去年的3倍，从目前来看，时间进度基本和我们的预期一样。”

　　九牧厨卫今年的目标同样是去年的3倍，向亿元冲刺。“今年我们主要尝试的是预售和品牌团，预售做到10日晚上22点，在预售结束的前两个小时，消费者的购物热情就被引燃，10日晚上20点—22点，平均每秒就有一个花洒被拍下。”九牧厨卫电商事业部总监薛勇告诉记者。

　　迈途户外去年双十一单日销售额超过800万元，今年的目标是1500万元。该公司总经理林秋波告诉记者，“同样从11日凌晨0点—1点的销售数字来看，今年的销售量是去年的3倍。此外，今年消费者自主下单的比例进一步增加，一定程度上减弱了客服的压力。”

　　来自泉州电商企业的销售数字验证“双十一”奇迹，11日上午10点30分，千纸鹤男装突破销售额1000万元；11点，公羊皮鞋销售数量正式突破20000双，西瑞男鞋主推新品马丁靴单款销量过万双；14点，富贵鸟天猫商城支付宝成交额突破1000万元。

　　物流部分客户已收到货

　　商品配送是否准确和迅速，也是决定这场“双十一”成败的关键，吸取前两年“双十一”的经验，企业今年针对物流都提前做了预案。

　　安踏今年采用的是所有订单顺丰包邮，11日24点后，将对订单进行合并，第一批货物在12日早上8点寄出，预计3天时间将“双十一”的包裹全部寄出。

　　九牧今年提早对物流的环节进行了优化，并扩充了人员，从去年的150多人，增加到今年的300多人，同时还从合作的快递企业调集了50多人到企业仓库现场作业，减少流程，包裹从九牧的仓库运出后，直接到晋江的集散中心分拣后就可以运出。11日凌晨的订单，到11日上午已经有20%在投递途中，“预计11日、12日两天产生的订单在1周内全部寄出。”薛勇称。

　　迈途则采用了不同时段、不同金额使用不同快递的方式，今年增加了和顺丰合作的比例，单笔订单满300元即可顺丰包邮，考虑到发货时间要延续一周，最后两天寄出的订单全部采用顺丰，以增加客户的购物体验。

　　据了解，数位客户11日凌晨在特步下单的鞋子，11日早上就已经收到货。公羊则在半个月前就已经备好了包裹，预先打包好热销款，11日上午11点，公羊的首批货物已经送往物流中心。

　　半天交易额超去年全天

　　到本报昨晚截稿时突破300亿元

　　本报讯阿里巴巴集团数据，截至周一13:04，天猫“双十一”购物狂欢节支付宝的交易额已突破去年光棍节全日的191亿元人民币，仅用半天略多创下一个新的交易纪录。到21时19分，支付宝交易额已突破300亿元。

　　真正对接消费者需求

　　由淘宝发起的“双十一”购物狂欢节2010年开始，从一开始的单日19亿元销售额到去年的单日191亿元销售额，再到今年突破300亿元，销售额增长的背后，反映的不仅是国内网购市场的日渐成熟，也包括电商企业和消费者的成熟。

　　泉州企业2008年开始触网，伴随着“双十一”共同成长，2012年“双十一”当天，泉州企业网上销售总额超过8.5亿元。今年，从企业反映的数字来看，双十一的整体销量预计可达到去年的2倍。

　　这其中，既有网购市场整体增长带来的市场容量，也有企业自身挖掘到的市场空间。从最初的依赖网上销库存，到将网络做为企业转型的方向，再到线上线下的紧密结合。企业从为自身考虑，开始转变为为消费者考虑，立足于为消费者提供更好的产品、更完善的服务，而这正是一个品牌能够被消费者真正认可的基础。