电商冲击 羽绒服原料虽涨实体店价格却不敢涨

　　生意社11月15日讯　本以为“羽绒服必涨无疑”的品牌商，在冬季来临的时候，面临着相当尴尬的境地。

　　早在今年5月份，禽流感突然来袭，使得羽绒原料减少、成本上涨，不少人预言今年冬季羽绒服价格将上涨。不过，眼下购置冬装的时节到了，从杭州各大商场来看，上架的羽绒服却一直“按兵不动”。今年冬天的羽绒制品价格到底是否发生变化，销售情况又是如何，此前担忧的禽流感“后遗症”是否果真出现了?

　　充绒价格涨三成，羽绒衣价格“按兵不动”

　　本周一降温，人们纷纷把家里的羽绒被拿去商场充绒，或者索性买新的羽绒被、羽绒衣，然而忙着充绒的和挑着新衣的客人却有着不同的体验。

　　“充绒的价格明显比去年贵了，去年我过来是700多块，今年要800多块了。”家住米市巷的陈阿姨，上周末跑到商场想要给羽绒被充绒，就发现价格比去年高出不少。记者从解百和百大两家商场了解到，今年羽绒充绒的价格的确贵了一些，“涨幅在10%到40%之间，一般都有三成左右涨幅。”解百商场工作人员说。

　　充绒价格上涨，正是由于今年5月份的那场禽流感。禽流感爆发使得白鸭毛、灰鸭毛的数量骤减，不少羽绒生产商的采购成本增加了50%，导致了羽绒进入零售终端的价格走高。

　　充绒，是最能“赤裸”表现羽绒价格变动的一个窗口，但是，反观各大专柜新上的羽绒衣，价格却仍是“按兵不动”。

　　从杭州几家商场来看，不少专柜都已上新羽绒衣，价格则根据款式和厚薄程度，在700元到3000元之间浮动。“这个价格跟去年相比没有大的差别，羽绒原料的确涨价了，但品牌方在订货时都默契地把价格压下来了。”解百商场的郭经理说。从羽绒服品牌来看，波司登专柜的导购也说，今年的价格和去年差不多，没有涨价，波司登对价格的控制，也影响着羽绒服行业其他品牌的定价策略。

　　部分品牌悄悄调低冬装价格

　　羽绒服的价格并未出现明显变化，那么其他如大衣、外套、毛衣等冬装，价格又有怎样的变化呢?

　　记者走访了在杭州颇有名气的服装集合店i.t，冬装已早早地上新，店内正在进行满就减的促销活动，一些厚款毛衣的价格基本都在千元以下，薄款毛衣有的甚至折后价200元都不到。“我感觉今年便宜了不少，以前这家店的冬装都要咬咬牙买，还得等那一次大减价，现在做些活动后的价格比原先便宜不少。”常逛i.t的郑小姐说。

　　有知情人士表示，i.t今年冬装价格集体下调了10%，为的是向香港地区靠拢，尽管这一降价幅度未能得到i.t方面的回应，但店内工作人员表示：“今年的折扣活动比去年频繁很多，价格也比较有优势。”

　　从百货店女装楼层的专柜来看，今年冬装的价格并未出现很大的变化，由于上新时间普遍比去年提前，今年不少冬装已经打过折扣，或者参加过“满就送”的活动。在羽绒服方面，今年各大时装品牌仍以轻薄款羽绒服作为主推产品，尽管价格没怎么变动，但也有不少客人发现，羽绒服“越做越轻薄”了，虽然品牌们宣称“更轻薄却更保暖”，但在原材料上涨的压力之下，这种定价策略多少让人有些疑惑。

　　电商冲击，实体店想涨却不敢涨

　　今年，不少羽绒服实体店都把上新时间提早到夏末，演变出“大热天卖羽绒服”的情景，不少品牌甚至一上新就开始做新品促销。

　　“品牌们都想抢头口水喝，但禽流感的影响，让不少商家手中囤货的出手时机变得更难把握，放货时机不一样，会直接影响销售。”解百的郭经理表示。于是，今年羽绒服普遍较早地出现在市面上。

　　其实，对于这种“反常”的出现，还有一种压力是比原材料上涨更令品牌商头痛的，那就是网购的影响。

　　目前，波司登、雪中飞、鹿牌等知名羽绒服品牌都在天猫设有官方旗舰店，虽然里面的货品与商场专柜的重叠率很低，都是过季款或专供网络渠道的款式，但价格却明摆在那里，折扣基本降到了5折以下。从购物网站提供的数据来看，“羽绒服”在“双十一”前就已经有了几倍增长。

　　一位做了多年羽绒服生意的供应商说，现在百货店里的羽绒服品牌，都是经过激烈洗牌幸存下来的，但目前也只能靠打折促销拉动销售，实体店的购买力在不断萎缩，这与网购方式的兴起当然有着密不可分的关系。未来，网络渠道依旧会是品牌的“下水道”，而实体店如何发挥线下优势，谁都没有想出一个好的办法，所以，眼下就面临着一个多年来最“难熬”的冬天。