虎门服装产业进化论

　　虎门服交会

　　生意社11月18日讯　“童装是中国服装的最后一块蛋糕”，小犀牛服饰有限公司负责人吴圣哲直言。第18届虎门服交今日开幕，童装占据了展会的半壁江山。成立刚5年的小犀牛，盘算着打造童装行业的“以纯”。18年前，首届虎门服交会中推出的七大服装品牌之一，松鹰开始走向高端品牌的“金字塔顶端”：11月13日，负责高级成衣定制的总监林鉴泉打了个“飞的”，从东莞飞到上海，给江苏的大客户量身。

　　在服交会迎来18岁成人礼的今天，虎门的服装产业正开始新一轮的进化和转身。

　　落寞的富民时装城

　　“新出一个女装款式，十几家店都有，外省‘打包客’不会来了。”富民时装城内，经营了13年女装的老贺一脸落寞，他计划关闭工厂缩小规模。

　　成人服装市场竞争越来越激烈，利润越来越薄。在老贺看来，象征虎门服装最辉煌时期的富民时装城，光环早已黯淡。2000年，他在富民时装城盘下了10来㎡的小店面，月租3万元，开始到工厂拿货，批发女装，这种卖货方式业内叫“炒货”。

　　生意很红火，2004年，小店租金涨到4万元。富民时装城里寸土寸金，位置好的店月租已涨到十几二十万元。每年四五月生意旺季，老贺店里一片嘈杂：几个内地客户看上同一款漂亮的女衬衣，争抢不下，常常吵得不可开交。他在这里捞到了第一桶金，开了一家18个人的小工厂，专做淑女装。那一年工人的工资才1600元，自己开厂，挣得比“炒货”多：一件衣服炒货赚5块钱，自己开厂做，能挣15块。两年后，工厂规模扩大到80多人。

　　这是虎门服装最辉煌的时期。“以纯”、“灰鼠”、“松鹰”等各类品牌都已发展壮大。据统计，2006年，虎门全镇服装生产企业4000多家，服装产品的产量达到2亿件，销售额135亿，为虎门创造了6个多亿的税收。

　　不过，国内的服装市场很快遍地开花：仅2007年到2008年，全国就有37个新市场项目开业，投资额达466.85亿，总建筑面积约1300多万平方米，开始分流原有的市场“蛋糕”。后金融危机爆发，重创虎门服装业。

　　竞争越来越激烈，用工成本涨到了三四千元，没有商家愿意开厂，店家们又开始炒货。每出一个女装新款，富民时装城里十几家小店都挂出同个款式，内地来的批发商更少了，富民时装城冷清了很多。老贺缩小了80多人的女装厂，只剩下十八九个工人，“再缩就直接关了”。

　　从“套码”生产转向团体定制

　　“连30%的利润都难拿到，我们不可能再继续。”智瀚服装贸易有限公司总经理陈丽华摇了摇头。公司此前大规模生产女装，但利润越来越薄，今年7月起，直接调头，转向“团体定制”———为各大企业单位的员工量体裁衣，50套起订，定制专属的工作西服或女装等。

　　“年轻人越来越多，个性化的时代已到来。”陈丽华看好这块市场。在她看来，一件得体合身的工作制服也可提高企业员工的认同感。每个人的身板都不一样，原有服装流水线上大小统一的“套码”，很难满足未来市场的需求。

　　比如，一件西服就有300多道制作工序，胸围、腰围、袖子长短等都直接影响客户穿起来的舒适度。公司原有的流水线作业都相应调整。“虎门是服装之都，随手一抓就是一把的车衣工，但要找一个能给西装接驳袖子的裁缝就找不到。”陈丽华介绍，最近公司就直接收购了海丰一家西装厂50%的股份，直接把生产环节外迁。一套团体定制的西服价格从500元到2500元不等，每一次接单，公司里的人都要全员出动，到客户企业去给员工量身。据了解，智瀚今年的营业额只有100多万元，陈丽华乐观估计，明年加大市场开拓，可达到五六百万元。她信心满满，“最重要的是量身，体现了一个人的尊贵。”

　　走向“金字塔顶端”高级成衣定制

　　有实力的一些服装企业则开始把这份“尊贵”发挥到极致。11月13日，59岁的林鉴泉从东莞专程飞到上海，再转车苏州昆山，给一个大客户的老板量身。这位客户定制两套西服，总价超过6万元。“派个年轻人去量身，大老板可能有不信任感。”林鉴泉15岁就进入服装产业，从一个普通的车衣工起步，到现在已是东莞市松鹰实业有限公司的总监，掌管整个企业的高级成衣定制部门。

　　这个资产过亿的企业专门生产男装，1996年首届虎门服交会开幕，松鹰是虎门推出的七大服装品牌之一。2008年金融危机后，东莞传统服装产业受累纷纷倒闭，松鹰却砸2500万元到央视投放品牌广告，加速全国扩张，目前在全国已有300多家专卖店。

　　2012年起，松鹰又瞄准了新的市场趋势：高级成衣定制。在全国10家品牌旗舰店内设置了成衣定制的服务点。一套西服价格从16000元到66000元不等。

　　“能穿得起几万元一套西装的人不多”，如果从目前的营业额看，这一块所占比例很小，松鹰却积极布局这一块的高端市场，林鉴泉解释，国外的高级服装品牌都在做高级服装定制，松鹰此举就是要拉高自己的品牌定位。“只有纯手工，才能真正体现个性化”。林鉴泉直言，有钱人最怕在高级晚宴和会议场合上和别人“撞衫”。松鹰的高级成衣定制为此做到极致：即便是袖口的钮扣洞口，周边的线圈也是一针一线细细缝制。遇到重要的大客户，这个59岁的总监亲自打“飞的”前往量身。一套高级定制的西服一般都要几次修改，林鉴泉介绍，每套西服仅服务上的投入就高达5000元。

　　瞄准高级成衣定制的并不独此一家。今年6月，加博会开幕，进驻虎门开厂已17年的台企法柜就展出了售价一万元的旗袍。此企业之前生产价值一两千元的中高端女装，但金融危机后，一直盈利的法柜却开始亏损。“越低端钱越难赚，我们必须切入高端市场。”企业负责人吕立根介绍，他们直接买下了数百万的名画版权，为大城市的富太太们量身定制高端旗袍，直接把名画家的画印染到了真丝旗袍上。未来还可能跟国外的画家合作，把著名的油画作品印染到牛仔服或晚礼服上。

　　[新战场]

　　打造童装品牌的“以纯”

　　在虎门服装产业的这一轮转身中，小犀牛服饰有限公司副总经理吴圣哲则看好童装市场，“男装女装的市场已经非常饱和，这是中国服装市场的最后一块蛋糕”。

　　这个企业从1996年起就开始为国外品牌做服装加工，金融危机爆发后，同样面临危机，企业的营业额直接缩水了一半。决心转型，他们投入了一个多亿开始打造童装品牌“小犀牛”，到目前在全国已有1000多家门店，上半年的销售额已做到了1.8亿。

　　国内外其它服装大牌也在加速布局这一市场，包括以纯、安踏、H & M等品牌都开始增设童装专区，“大家就像狼一样盯住了这块肥肉”。虎门当然也想叼一口。今年8月，虎门官方就发布了《中共虎门镇委、虎门镇人民政府关于大力扶持童装业发展的实施意见》，提出各项措施要打造虎门童装产业。

　　根据官方发布的调研报告，中国下一个阶段的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，该时期将迎来第五轮“婴童潮”。中国儿童产业至少还有15年的牛市。可提升的空间也很大：一方面，国内70%的童装厂家处在无品牌状态，国内童装市场还没有形成如男装、女装、休闲装、运动装那样的全国性品牌或领袖品牌，仍然缺乏领军企业。

　　虎门提出了目标，要打造“中国童装名镇”，力争到2020年，虎门童装的产值、销售分别占虎门服装服饰产业的30%-40%。据了解，为了扶持童装品牌的发展，今年的服交会上，童装占了展会的半壁江山。成立已5年的小犀牛则提出，“要打造童装中的‘以纯’”。他们和意大利的米兰进行资讯对接。为了吸引顶级设计师发展高端品牌，小犀牛把整个设计团队都搬到了上海，在上海开办了分公司。