清河羊绒：打造产业发展桥头堡

　　生意社11月22日讯　世界羊绒看中国，中国羊绒看清河。

　　30年前，“羊绒”——这颗种子悄然“落户”清河，并茁壮生长，如今的“清河羊绒”已经成为中国纺织领域更具特色的产业集群；而在5年前，建筑面积60余万平方米的现代化专业市场——中国清河羊绒制品市场在这里巍然崛起，五年间，清河羊绒制品市场从零起步，一步一个脚印，逐步发展壮大。如今，这里已经成为了中国服装品牌孵化基地、国家AAA级旅游景区、中国纺织服装电子商务示范单位。每年，从全国涌入这里的消费者、批发商达到30余万；从这里销往全国的羊绒纱线达到5000余吨，各类羊绒制品1000余万件……清河羊绒制品市场，一个诞生传奇，创造财富的热土正在成为引领羊绒产业发展的桥头堡。

　　交汇融合演绎财富传奇

　　2013年5月18日，第二十届中国清河国际羊绒及绒毛制品交易会在羊绒制品市场盛大开幕。而当天，在市场内同时举行的澜点羊绒清河办事处的开业庆典更为活动增添了几分喜庆色彩。作为全国有名的羊绒生产经销商，在市场成立之初，招商人员曾专门上门邀请澜点入驻，当时并未得到澜点决策层的回应，但随着市场影响力的持续增强，澜点的决策层坐不住了；今年5月份，在经过的多方考察之后，澜点公司清河办事处终于顺利落户羊绒制品市场。谈及原因，总经理杨小军说，清河羊绒制品市场越来越有影响力，国内外的经销商都前来这里采购羊绒产品，公司要想获得进一步发展，就必须在这里占有一席之地。

　　从进驻市场最初的迟疑到之后的义无反顾，澜点的进驻历程也代表了大多数外地商户入驻市场的思想变化历程。

　　来自浙江湖州的钟建新是较早入驻市场的外地商户。2009年4月，钟建新的花花公子羊绒服饰专营店在市场正式开业运营，从那以后，一年一个台阶，目前的店年销售额已经超过1000万元；2011年，他又把自己的弟弟“拉”到这里，代理了另一知名品牌“老人头”羊绒衫的专营权，门店效益也非常红火。

　　而来自浙江平阳的商户金广顺，在入驻市场之前，已在清河做纱线生意多年。从市场建成之日就开始关注市场的发展，2011年，他看准清河羊绒制品市场旺盛的发展商机，联合他的几位老乡在市场内一次性购置了8套工业厂房，相继开设了羊绒纱线、羊绒衫经销门店，并市场为中心，在全国广设销售网络，目前，仅金广顺一人的年销售额就已经超过亿元，成为在市场发展成功的典范。

　　事实上，作为全国羊绒制品专业市场，清河羊绒制品市场对各羊绒品牌的凝聚力是相当大的。目前，除澜点之外，鄂尔多斯、鹿王、雪莲、珍贝、兆君、皮皮狗、鳄鱼恤、花花公子等品牌企业纷纷入驻市场，外地商户范围包括浙江、江苏、广东、四川、辽宁以及河北保定、衡水等地，他们与清河本地商户或联合、或同台竞技，各自发挥优势，相互交流，融合发展，共同促进了市场的繁荣。

　　电子商务夯实发展基础

　　冬日的羊绒制品市场天黑的要比平日早一些，下午5点多钟，夜幕就已经降临，忙碌了一天的店铺逐渐开始打烊，但生产加工区各个网货店铺却迎来了一天中最繁忙的时节。位于市场南区的“佳绒羊绒制品有限公司”是其中的典型代表。每天下午3点之后，大批拿货的经销商从四面八方涌来，挤满了这个单层面积仅200平方米的商铺，而后面的小院也用彩钢瓦搭建了临时车间，才刚刚烫熨好的羊绒衫还冒着热气，就被等在一边的商户拿走……“目前正是销售的旺季，一天能够销售2000~3000件，最高的时候超过5000件，全部是网货。”公司负责人马长春介绍说。作为专门为电子商务业户供货的羊绒制品经销企业，马长春在行业内被称呼为“网货供应商”。

　　在清河羊绒制品市场，这种三层结构、“前店后厂”格局的工业厂房有128座，目前已经全部入驻企业和商户，而像“佳绒”这样的网货供应商占市场60%以上的比例。近几年，随着电子商务的快速发展，清河的电子商务经营业户逐年增多，目前全县从事羊绒电子商务的业户已经超过5000家，清河羊绒制品市场则因其货品丰富，价格实惠而受到了广大电子商务经营业户的热捧，大量的网货供应商应运而生，目前，除“佳绒”之外，市场内还有亚特绒杰、雀之灵、北方等一大批网货供应商，他们因为自己具备强大的生产能力，同时又有着对市场流行趋势的精确把握，从而能够生产出价格实惠、款式时尚的产品，因而获得快速的发展，同时也带动了市场的繁荣。

　　“现有的场地已经全部入驻满，明年我们将启动市场周边区域的开发建设，同时在市场的北侧正在建设电子商务产业园，目的是满足更多电子商务企业的入驻需求”。据了解，历时一年多的努力，电子商务产业园首期工程已经开工建设，作为现有羊绒制品市场的有益补充，该产业园集办公、仓储、物流于一体，项目建成后，也将使市场的功能得到进一步完善，同时进一步缓解当前企业和商户入驻难的实际。

　　晋档升级塑造市场新形象

　　精彩的故事在市场持续上演。今年的“十一”黄金周期间，一家名为“红太”羊绒的旗舰店在市场开业，尽管没有举行开业仪式，但超大的卖场、精美的橱窗以及琳琅满目的商品还是引起了不小的轰动，而最令人震撼的还是其“不菲”的价格，3000余元的羊绒衫，2000多元的羊绒披肩成为这个店铺的主流产品；走进这间店铺，恍若走进了现代化的都市大商场内，羊绒产品的的高贵奢华在这里得到尽情展现，一举改变了人们对清河羊绒制品市场只销售低端羊绒产品的看法。

　　不只是红太，在近两年来，清河羊绒市场内的商户着力于在商品晋档升级上下功夫，诞生了包括衣尚、澳维、贝龙等一大批专门面向高端消费者的品牌商户，使羊绒市场的整体产品档次得到提升。

　　高端产品的背后是产品品质的提升和研发的巨大投入。据红太品牌负责人介绍，今年红太品牌的高端产品采用的是海洋细胞纤维与羊绒混纺纱线，这种纱线由本企业与德国FTC公司合作开发，其海洋细胞纤维取自海底100米深的海藻之中，纤维滑爽细腻，织成的羊绒衫夏季穿着凉爽舒服，冬季穿着透气保暖，具有很高的科技含量，价格高当是物有所值。

　　而提升科技含量，满足消费者的个性化需求成为了各羊绒品牌商品晋档升级的重要手段。近两年，数码印花技术在羊绒衫领域大行其道，市场内的伦迪兰德公司准确把握消费市场的这一需求，购置了两条国内先进的羊绒衫数码印花设备，并通过采用特殊的染料和工艺，顺利解决了羊绒印花色牢度不高的问题，使生产的印花产品色彩纯正、靓丽，为清河羊绒产品提升价值空间提供了良好的技术支撑。

　　设计水平的提升是产品晋档升级的另一关键要素。衣尚聘请意大利知名设计师马里奥担纲设计总监，并与上海、杭州等地的多名设计公司合作，主打“快时尚”的概念，生产的羊绒产品与国际流行步伐一致，在赢得市场青睐的同时还获得了良好的利润空间。澳维公司的“樱九歌”系列产品则主打楚文化概念，使羊绒衫在古典的文化氛围中赋予了鲜明的时代特色，别具奇异的艺术魅力。

　　为了提升清河羊绒的艺术水平，羊绒制品市场管委会与中国流行色协会合作，联合在市场内建立了“中国羊绒制品流行趋势发布基地”，对羊绒产品流行色开展研究和发布活动，并在今年羊绒交易会期间成功举行了首届“中国羊绒制品色彩流行趋势”静态发布展和“色彩设计与流行趋势”羊绒主题沙龙，充分展示了清河羊绒产业在引领中国羊绒潮流趋势、掌控市场话语权取得的实质性内涵。两年来，清河羊绒制品市场还与清华美院、浙江濮院毛衫协会合作，大力引进专业设计机构入驻清河，提升了清河羊绒服饰的设计研发能力。在经过了较长时期的“仿版”阶段后，清河羊绒制品市场产品开始向着自主化研发方向转型，市场竞争力进一步增强。