星期六鞋业"消化不良" 收购海普后整合遇困

　　坦白说，换个角度，换个立场，也不是不可理解。毕竟，海普制鞋店铺数量并不算多，管理相对扁平化，区域经理职能多少较为集中。在面对组织架构相对更为精细一些、店面规模更庞大一些的星期六鞋业时，原有任务被拆解，进而更科学、合理地被重新划分的确也在情理之中。

　　但李琳他们不愿接受的，是命运的改变。不光是自己的命运，还有其花费五年多时间打造的D:fuse品牌的命运——“D:fuse将越来越没有D:fuse的味道了。”

　　李琳告诉新金融记者，从2007年打入市场开始，D:fuse品牌便被定位为鞋中的ZARA，主打快时尚，D:fuse更多的优势并非品质，而是款式。不过，当D:fuse人淡出订货团队后，D:fuse的款式却不能再如此前一般获得新订货团队的青睐。毕竟，与定位为潮流时尚的D:fuse不同，星期六的品牌定位相对更偏向于大众时尚。这意味着，从常年销售星期六鞋业产品的角度来看，不少D:fuse的风格，个性多了点，不接地气了点。

　　“现在D:fuse设计出来后完全按照星期六鞋业的订货角度去配货，其控制订货量、每款鞋的数量，那么他们不喜欢的设计没人订，自然也就不会做了。这样一来，原本的味道已经越来越淡了。今年秋冬可能还不明显，从明年春季开始，大家就会发现，D:fuse的感觉会越来越少。”李琳无奈地表示，这还只是令她担心的因素之一。

　　其二在于，D:fuse多年来赖以生存的模式或有被颠覆可能。据了解，D:fuse品牌在收购前采用的模式是“多款少量”，即每季设计约300个SKU(库存量单位，在此可理解为一个单品)，最终做200-220个，因而，D:fuse柜台上花花绿绿，款式非常多，但是数量并不多，断码是常见之事。现在的情况则是，D:fuse最终只会做出100个SKU，但是增加了鞋的数量。这意味着，D:fuse款式少了，选择性少了，但是货源供应则不是问题了。

　　从某种程度来说，这本来是好事。何建锋举例解释道，其曾在佛山新开的一家D:fuse店里做过调研，调研结果是，刚开始卖得很好的D:fuse很快便因为缺码、缺货，却又没有货可调流失了消费者。因而可见，此番调整正是对症下药。

　　然而，老D:fuse员工们却不这么认为。“按照我们以前的操作，到了季末甩货的时候，很多款式消费者已经找不到了;之前我们可以保留一部分SKU到季末，但是这些也可以不打折，或者最低不低于7折，因为这些货卖得非常好，我们货又少，消费者不买就是没有了。”李琳认为，这是D:fuse得以维持品牌形象，保持高溢价的方式之一，而一旦变成眼下大众时尚品牌的销售路线，D:fuse不但丧失了优势，拉低了身价，甚至有可能加大库存风险，“如果你的设计不被接受，或者做工、工艺上有问题，消费者不买账，那么库存压力就会很大，这就是星期六鞋业有如此可怕库存量的一个非常主要的原因。”

　　不可否认，库存难题的确是近年来长期困扰星期六鞋业的一大顽疾。2011年末，星期六鞋业存货金额约为8亿元，占总资产的39.13%;截至去年底，星期六鞋业拥有10.46亿的存货，而且99%都为库存商品。以致外界一度喊出“星期六鞋业剩下的只有堆积如山的存货，并有可能成为压垮公司的最后一根稻草”。

　　但何建锋并不认为这和上述运作模式有关。在何建锋看来，造成库存的原因有三个：一是公司上市后扩张速度过快，二是消费者的消费信心不足，三是电子商务的冲击，总之与所谓运作模式一说没有关联。而至于当前的库存情况，何建锋表示公司已下了很多功夫，因而不但可以“控制在存货微微增长的情况下，实现收入大幅度增长，还实现了整个存货结构的不断改善”。当然，这个现状的实现也和上述模式无关。

　　那么，真的如此绝对的毫无关联吗?

　　在林岳看来：“对于时尚品牌来说，未来的趋势是‘多SKU，少数量’的，因为消费者希望有更多的选择面，从时尚的角度讲，越个性就越容易吸引消费者，多一些设计款式，少一些库存既能满足市场需求，又能降低库存风险，对于箱包、服装、鞋帽都是必然的趋势。但是，‘多SKU、少数量’的前提是要有足够的设计和研发力量，有良好的补货机制和快速的物流配合。”而这，似乎正是眼下星期六鞋业从海普制鞋身上所弱化的东西。

　　“中国人口红利消失，鞋服行业产能过剩，结构性饱和，这些只是造成库存的客观原因。主观原因在于鞋服企业具体的运营方面，在运营的每一个环节出现问题都将造成库存。”智立方策略研究副总监郑苏伟表示。

　　另一个不可否认的现状是，同一个背景下，以订货制为主的运动、休闲、正装品类饱受库存困扰，而快时尚、女装受库存困扰的严重程度则相对弱些。因而可见，星期六鞋业对眼下问题的思考还需更加发散与深入。

　　前景之变

　　摆在星期六鞋业面前的诸多思考课题中，D:fuse品牌的整合仍是当务之急。

　　按照规划，2013年，星期六鞋业的主要经营战略之一是优先发展ST&SAT和D:FUSE品牌。鉴于前者相对成熟稳定的市场表现，D:FUSE品牌的发展情况便成为衡量今年星期六鞋业表现的一大焦点。

　　对D:fuse品牌这一年的发展，星期六鞋业方面给予了肯定。“在整个大环境不景气的情况下，D:fuse品牌还是保持了不错的开店数量，收入是增长的，利润是增

　　星期六鞋业的几大痛脚

　　整合：高价收购的海普制鞋截至目前并没有带来出色的业绩贡献，包括不少中层在内的诸多员工纷纷离职，诸多区域的整合工作尚未完成。

　　库存：截止到去年底，星期六鞋业拥有10.46亿的存货，且99%都为库存商品。

　　多品牌战略：星期六鞋业自营、代理品牌约10个，但除了ST&SAT(星期六)品牌最为消费者所知晓且拥有不错占有率之外，星期六鞋业的大多品牌或仍在亏损，或将将及格而已。

　　星期六鞋业的几大期待

　　D:FUSE走势：D:fuse的设计理念、研发力量和运作经验对于星期六鞋业来说是一笔财富，合理发挥利用好海普制鞋团队，将对星期六鞋业未来战略发展起到巨大推动作用。

　　国外设计团队：星期六鞋业有计划以海普制鞋团队为班底，在香港成立工作室，吸引更多的外国设计师加入。

　　收购：未来不排除在面对适合对象时，进行大规模扩张。希望打破百丽集团几乎独霸市场的局面，使行业从一家独大变成多寡头。

　　(新金融张沙莎）