服装设计的赛场“钱”规则

　　生意社12月6日讯　越来越多的人开始将大赛当作通往成功的捷径，但事实是否真的如此？对于这个问题，也许作为“赛霸”的夏鹏最有发言权。

　　从2011年~2013年，夏鹏在各类服装设计比赛中共入围18次，荣获银奖、铜奖各两次。这种高强度的参赛节奏，也让夏鹏对赛场有了比一般人更深刻的认知。

　　“大赛，就是一场聪明人与有钱人的游戏。”夏鹏说道。

　　在夏鹏看来，经常参赛的只有两类人：一类是为名，一类是为钱。当然，想要为名而频繁参赛，就需要很高的资金“门槛”。如果是为钱而“赛”，“技术”就必须过硬。

　　夏鹏显然属于第二类人。而提到参赛“技术”，夏鹏也十分自豪。

　　想捞金？别太“嫩”！

　　“以我获得银奖的作品为例，那个系列一共有5套服装，每件的制作成本只有500多元。”夏鹏告诉记者，正是对参赛成本如此精准的把控，让当时资金实力不是很充足的他，有了更多参赛的可能。

　　而每套服装500多元的制作成本，在当前的比赛作品中，的确是非常罕见的。

　　培娜服装设计工作室创办人、青岛大学副教授王培娜对此也表示认同，她告诉记者：“我们工作室因为将参加大赛作为教学环节的一部分，所以经常会组织学员参赛。就我了解，目前参加一个比赛一般需要4套或6套服装，这些服装的制作成本至少也要7000元~8000元，做得稍微好一点的，则需要1万元~2万元左右。”

　　与此同时，要想在一些“重量级”比赛获奖，需要的服装制作成本可能会更高。

　　“汉帛奖”第21届中国国际青年设计师时装作品大赛银奖得主汪丽群告诉记者，其作品《玄风》系列共有4套服装，总体的制作花费达到3万多元。

　　“现在你去找服装加工店制作一套服装，报价基本都是2000元起。”因此，在汪丽群看来，靠参赛来赚钱的可能性几乎没有。“我获得汉帛银奖的奖金是2万元，扣税之后，拿到手的大概就16000元左右。这些奖金贴补我的制衣成本尚远远不够，就更别提赚钱了。”

　　看来，面对居高不下的制衣成本，要想从赛场中获利，所需的技术门槛也越来越高。

　　同样作为“赛霸”型人物的吴研，去年共参加了35个比赛，获奖的有4个。他告诉记者，对于参赛服装的制作成本，他一般会控制在5000元以内。因此，加上获奖的奖金，自己参赛虽不至于赚很多钱，但至少也能“收支相抵，略有结余”，这也是保证他这几年能够频繁参赛的原因。

　　与此同时，吴研也坦言，能实现对参赛成本如此精准的把控的人，大抵都是有多年工作经验、服装制作技能非常过硬的人。

　　吴研告诉记者，现在很多选手参赛服装的花费，主要集中在服装的加工制作上。“很多选手缺乏服装加工的相关经验，从打板到缝制基本全部选择外包，这便导致他们的参赛成本居高不下。如果都能自己制作，参赛成本也不会太高。像以前我自己动手制作参赛服装时，成本基本能控制在2000元左右。”吴研说道。

　　对此，夏鹏也认为，想要通过参赛赚钱，就必须实现低成本参赛。“我就认识一个以赛赚钱的人，他几乎每次的参赛成本都不会超过2000元。”夏鹏告诉记者，这些人很多都有自己的工作室或者在服装企业上班，能借用很多公司资源，且熟悉服装制作流程，能最大限度的节省面料，并且都能自己动手加工服装。

　　“但能达到这种水准的人真的很少。”夏鹏向记者坦言，大部分人比赛还是奔着“前途”去的，希望能找到一个更好的工作机会，但是否真能如愿？

　　问前途？别执著！

　　吴研并不认为赢得比赛就一定能让选手“挖到金”。

　　“我参加的比赛很多，获过奖的比赛也不少。但在我大部分工作都不是靠参赛经历获得的，而是靠自己的工作经验。”吴研说道。

　　夏鹏也表示，当前社会对大赛的认可率很低，很多大赛对作品评定标准的界定也很模糊。例如有一些大赛在作品评选上要求商业化，但最后获奖的作品却并不商业化。

　　与此同时，很多获奖选手在被企业录用之后，由于实操经验的缺乏，其真正发挥的作用并不能让企业满意。

　　“我大学毕业之后，在服装企业工作过几年。在我看来，有一些企业并不是很喜欢聘用大赛的获奖选手。”汪丽群告诉记者，这主要因为很多获奖选手在进入企业之后都比较傲气，很多人都不能脚踏实地的做事，对企业生产运营各环节的配合度也不高。“大部分服装企业并不需要你很有才气，因为商业化的公司早已形成一套自己的运营机制，他们更需要的是认真工作、能同市场需求相结合的人。”

　　对此观点，吴研也表示认同：“就我了解，近几年威丝曼大赛中的获奖选手，虽然有不下20人去威丝曼工作，但最后留下来的只有不到5人。”吴研告诉记者，这一方面是由于成熟的企业给新人的发挥空间并不是很大，新入职员工必须从设计助理慢慢做起；另一方面，很多获奖的学生实操经验不足，其才能还需要随着工作经历的丰富才能发挥出来。

　　与此同时，武汉服饰时尚联合会会长毛立辉也坦言，在同一些企业交流中，他也发现企业对大赛获奖选手的认可度并不是很高。“很多选手专业素养是有，但商业价值却不是很大。”毛立辉说道。

　　对此，吴研表示，他并不建议在校的学生参加比赛。“毕竟在校大学生资金并不是很充裕，加上经验不足，其参赛成本并不低，即便能有幸能在几场大赛上拿到名次，其赚到的钱往往也贴补不了参赛费用。”

　　但王培娜对此观点却不以为然。“目前许多高校的课程还是偏重理论，但企业需要的是确实有成熟操作技能的人才。对此，我将参赛作为教学课程的一部分，让学生在参赛中不断修正和提升自己。”

　　夏鹏也表示告诉记者，很多时候自己参赛就是奔着大赛的评委去的。“很多大赛的评委都是当前国内最优秀的设计师和专家，跟他们交流，听他们点评，很多时候都会让你茅塞顿开。”

　　汪丽群也表示，自己目前虽然还没有接到企业的工作邀请，但凭借“汉帛杯”大赛上取得的成绩，也还是接到一些朋友的项目合作邀请，让她负责一些概念性的设计。

　　求人才？别当真！

　　在许多选手在为参加各类大赛奔波的时候，越来越多的企业也开始对冠名、甚至主办大赛表现出浓厚的兴趣，但企业参与大赛活动的真正目的到底是什么，是求人才还是博宣传？

　　作为真维斯休闲装设计大赛的主办方，真维斯国际(香港)有限公司董事兼副总经理刘伟文告诉记者，其最初举办大赛的目的在于向市场传导休闲服的概念。

　　“真维斯是在1993年进入中国，当初市场还没有对休闲装的准确概念。而当时我们休闲装的设计师都是外国人，对中国市场并不是很了解。对此，我们希望搭建一个赛场平台，一方面寻找人才，另一方面是为了引起行业对休闲装市场的关注。”

　　而真维斯在大赛上的持续投入，显然也让这次大赛成为企业一次性价比超高的投资。

　　据刘文伟透露，包括院校的路演活动、发布会及比赛，企业对真维斯大赛一年的投入大概有1000多万元，但企业的收获显然不止于此。

　　一位服装院校的学生告诉记者，真维斯杯的设计大赛，在专业院校学生心中，有着很高的地位，服装设计专业的学生，也以入围和获奖为荣。与此同时，在大众消费市场，真维斯也早已成长为休闲装领域的龙头品牌之一。

　　但在每年大赛中，有多少人能真正进入真维斯工作？刘伟文表示，真维斯每年大概会选出2~3个设计师来从事毛衣类、衬衣类的设计，他们在选择人才时，更趋向于从实用性考虑，所谓的实用性，就是要求选手必须能将创意和市场很好的结合起来。

　　这样看来，与真维斯收获的巨大商业效益相比，要在初出茅庐的大学生设计师中寻找人才，能达到其用人标准的，显然少之又少。

　　“有些大赛的举办，并不是为了推新人，拉动产业发展，仅仅是为了商业传播。”作为3个设计大赛的组织者，毛立辉对当前的“赛场业态”很有发言权。“很多大赛都打着求人才、求设计的旗号，但真正最后使用获奖选手作品的寥寥无几。”

　　在毛立辉看来，越来越多的企业选择赞助大赛，更多的原因在于这是一次高性价比的宣传投资。“相较于越来越高的广告费用，赞助大赛的投入不仅少，还能获得大量的免费宣传。”