服装品牌发力高级定制

　　生意社12月9日讯　上月底，九牧王在泉州的一场发布秀引起业界关注，发布秀抽奖环节推出的终极奖品——九牧王首席设计师赵玉峰的一套高级定制服装成为媒体焦点，它被认为是九牧王全面启动高级定制的标志。除了九牧王，七匹狼等闽派服企以及计文波、曾凤飞等设计师品牌近一两年也纷纷发力高级定制，高级定制本身已成为一个服装品牌提升自己，进军国际品牌的标志。□本报记者温文清

　　多家服企

　　开展高级定制

　　11月30日晚，一场答谢VIP客户的视听盛宴，在九牧王的时尚专卖店拉开帷幕，近200位VIP客户以及九牧王公司的高管出席了这场题为“为优雅而来”的九牧王绅仕节泉州站的启动会。当晚举办了九牧王2013秋冬/2014春夏新品发布秀，媒体显然将更多的目光集中在了九牧王近一两年发力的高级定制上。

　　九牧王市场品牌中心总监胡众辉表示，九牧王的高级定制虽然一直在做，但目前主要以答谢VIP及高端客户为主，该业务尚处于起步阶段。而在首席设计师赵玉峰看来，发力高级定制是顺应潮流，因为目前九牧王的品牌处于中高端，要进入国际大牌的行列，就要有符合国际大牌的标准，那必须有高级定制。

　　与九牧王一样发力高级定制的，还有另一家闽派代表性服企七匹狼。2013年春晚，伴随着一首《滴答》，七匹狼代言人李晨以一身宝蓝色的高级定制西服亮相备受服装界的关注，而为明星开创高级定制，正是七匹狼男装近两年的主要功课之一。

　　早在2012年中国国际时装周的舞台上，与华谊战略合作、明星走秀就让七匹狼成为最大亮点，同时亮相的“名士高级定制”引起业界的普遍关注。2012年，七匹狼为张涵予、李晨、李健、于震等多位品格名士出席电影节、国际时装周及演唱会提供高级定制服务。此外，泉州不少知名的设计师比如计文波、曾凤飞等金顶奖获得者，近年来也不断发力高级定制，为各界名流提供专属的服务。

　　体现顾客的DNA

　　对于什么是高级定制，赵玉峰认为，真正的高级定制一定是差异化的，但又不仅仅是差异化。“其核心点是，个人通过服装定制、形象设计，把自己的文化、修养、生活品位彰显出来，它是属于顾客的DNA，而不是某个品牌的DNA，所以，真正的高级定制是设计师跟顾客之间心灵的交流。”“普通的成衣设计师可能不知道对象是谁，但是高级定制一定是面对面，只服务某一个个体的。”赵玉峰说。

　　据了解，目前多数的服装企业都拥有三种定制：第一种定制是成衣化的套衣量体定制，也就是说，企业每年推出一系列有主题的成衣设计，企业设计好了以后，顾客来挑选合适的；第二种定制是根据顾客的特殊体型或者一些活动的需求而定制，这具有专属性，也属于高级定制；第三种定制是尊享高级定制，即为顾客一年四季的日常生活、出访、社交活动等着装全程打造，这也是九牧王、七匹狼等闽派服企重点要做的内容。

　　赵玉峰认为，高级定制跟普通成衣定制最大的不同在于：高级定制是设计师与顾客一对一、面对面的沟通，设计师自身的文化修养、技术功底甚至生活品位等对顾客来说都是种交流，所以，高级定制一定要有一个核心设计师，具有灵魂性意义的。同时，高级定制要有现代化的小作坊式的高效、快捷的制作团队，因此，企业实力是否雄厚，是否有传统意义上纯手工的高级技术，是否有专属的快速反应的供应链等都很重要。如果这些条件不具备的话，那就谈不上高级专属定制，充其量也只是传统意义上的团购。

　　市场是高级定制的唯一标准

　　对于设计师的高级定制，卡宾先生杨紫明认为，市场是检验的唯一标准。“再顶级设计师的作品、品牌过了季节都要打折清货，这是我们作为服装设计师与艺术家的本质区别。艺术家可以绝对地自我，想做什么就做什么，你欣赏我就买，不欣赏我的话，你就可以有多远走多远。可是，做服装设计师这个职业，我们不得不关注消费者是谁，这就回到了设计师本身这个职业要关注的事情。”

　　“所做的每一件衣服都是要给消费者穿的，而不是要进博物馆的。作为服装设计师，我们应该把艺术才华、创造能力体现在服装作品里，让消费者花钱去买你的作品，这才能体现你的价值。只有市场是检验我们价值的唯一标准。”杨紫明说。

　　对于泉州设计师品牌的高级定制，赵玉峰说，高级定制是很多设计师向往的，作为设计师都很希望能与消费者面对面沟通，这是一个很好的现象。“任何文化都是百花齐放的，我希望每一个设计师，每一个品牌所服务的都是自己懂得的、熟悉他们文化的这一群人，同时要精耕自己的风格和文化。”