2014年服装业的沉沦或新生

　　生意社12月10日讯　时值岁终年末，2013已近尾声，2014正踏步而来。回顾2013，对于服装业而言，真乃喜忧参半。喜的是凭借着主席夫人在全世界所掀起的丽媛style，让中国服装品牌首次得以在全世界亮相，而且颇受好评。忧的是国内服装市场仍然是关店潮成为市场主旋律，品牌破产也时有耳闻。虽然天猫双十一大战再次创下350亿销售奇迹，服装品牌也似乎赢得一丝风光，但似乎都令人高兴不起来。i黑马分享此文，希望能对从业者把握服装业未来的脉络有所帮助。

　　一、运作模式扫描

　　对运作模式进行前瞻之前，倒是有必要讲一下服装行业的运作模式的现状：

　　1、国内服装市场到目前为止还是以代理制为核心的大批发大流通的模式为主流。这个模式最通俗的讲就是：给厂家养儿子。

　　2、代理制其实已经名存实亡，代理合同对于代理商没有任何实质性的约束作用，代理商也从未把任何一款合同条款放在眼里。

　　3、让代理商订货一次性付清首批30%的做法已经成为记忆，订货制宣告作古;现在很多厂商之间已经是拿完首批的一锤子买卖了。

　　4、现在的代理制已经演化成购销制，很多厂商之间其实已经是一手交钱一手交货，概不赊欠。在这样的运作之下，代理商对区域市场的维护就大大折扣，甚至有的根本不会进行市场维护，只是单纯的把货拿回去放在展厅，有客户拿就放，没有客户拿，就退回厂家或者换货，重新来一次。

　　5、目前这样的局势，代理商除了拿了一点货回去之外，品牌在该区域的业绩增长、形象建设、宣传推广、网点布局等等事务几乎都是一片空白，也就是说，目前这种运作其实已经大大倒退了;

　　6、很多品牌依然抱着这样模式运作，就是因为没有第二条路可走，特别在电商冲击之下，很多品牌其实已经是苟延残喘、难以为继;

　　2014年运作模式前瞻：

　　1、厂商之间的博弈、内耗乃至分手将在2014年集中的得到爆发。由于品牌没有渠道掌控能力，随着厂商分手，大面积关店将继续;

　　2、厂家将单方面背负为市场备货库存的压力，因而，厂家的资金链将会紧绷甚至断裂，特别是中小品牌。可以预见，2014年将有很多中小品牌因资金链顶不住面临破产;

　　3、代理商不愿意给厂家养儿子了，因为他们要养自己的儿子即发展自主品牌的趋势将加速;并整合区域市场的终端形成连锁;这更加进一步切割了现有品牌的市场份额，加剧市场竞争;

　　4、许多单店加盟的店铺虽然厂家有很强的控制力，但在电商冲击下，利润下滑，加盟商关店转型会加速;

　　5、放弃代理模式，品牌直营会加速(电商即是直营的一种模式);

　　6、2014年仍然是服装业从代理制的批发流通向零售运营过度的一年，因而，厂商之间的各种矛盾会集中爆发。很多没有实力的中小品牌，由于代理商的退出可能遭遇市场“休克式”危机;

　　二、渠道布局扫描

　　1、现在对于一个品牌而言，线上和线下已经是渠道布局战略不能分割的有机组成部分;

　　2、很多传统品牌对于电商有一个误区就是以为电商是品牌的一种商业模式，其实电商只是品牌的一种渠道方式，是品牌发展战略下的一个渠道选择的问题;

　　3、电商之所以会兴起源于互联网科技的发展，源于商业模式的改革，源于消费文化的发展;

　　4、鼓吹实体店稳如泰山，电商不足为虑的人，不是别有用心就是脑残;同理，鼓吹电商为王，实体必死的也是如此;

　　5、街铺、没有体验的组合店、产品无特色、价格无优势的店铺一定会关门，但百货商场、购物中心、综合体的店铺依然会有发展;

　　6、虽然从长期看，一个品牌必须做到“线上线下，双翼齐飞”的一体化渠道布局，但在2014年很多品牌依然会纠结于到底如何取舍二者之间的矛盾之中。