军刀男装：产品走向世界背后的尴尬

　　生意社12月10日讯　随着网络电子消费时代的来临，阿里集团的淘宝天猫不断刷新着单日销售记录。来自阿里集团的最新数据显示，截至今年11月11日24时，天猫“双十一”购物狂欢节单日支付宝成交额达350.19亿元，再度刷新了去年“双十一”创下的191亿元的纪录。销售的火爆大大激发了商家参与的热情，今年天猫“双十一”购物狂欢节参与的商家激增至2万家，是去年的两倍，涵盖了服装、电器、家装家饰、箱包、汽车、洗护美妆、母婴、食品、图书等诸多行业，共3万多个品牌。

　　军刀男装(http://yataghan.tmall.com/p/rd973255.htm?spm=a1z10.1.w5003-5015349048.10.UxJwl4&scene=taobao_shop)是淘宝天猫上众多服装商家中的普通一员，但其产品却绝不普通，因为在国内鲜为人知的是，连俄罗斯总统普京也是这个普通品牌男装的忠实消费者。在2006年，全球各大媒体都曾刊发了这样一条新闻：“硬汉普京的户外生活”，报道了时任俄罗斯总统的普京在西伯利亚河流域狩猎的一组照片，在这组照片上，可以清晰地看到，照片上普京身着的正是军刀品牌的休闲户外男装。

　　无独有偶，在美国，有个著名鞋类品牌New Balance，就因为里根等美国总统们都喜欢穿着New Balance慢跑，所以又被称为总统慢跑鞋，从此世界闻名。2012年，美国众议员米肖转赠给奥巴马总统一双特别定制版的New Balance 990跑鞋，希望能提醒总统意识到国产鞋的重要性。New Balance作为总统也爱穿的鞋子，如今已成为世界最受欢迎的慢跑鞋。而作为他国总统也爱穿的户外装，国内民族品牌军刀男装的知名度和影响力却难以做到人尽皆知。

　　一个产品已经走向世界，甚至连他国总统都爱穿的品牌，为什么在国内知名度、关注度却不是很高呢？带着这个疑问，记者采访了军刀男装国内制造商“苏州市兄弟营户外装备贸易有限公司”。

　　该公司老总刘新章谈到普金也爱穿军刀男装时，显得相当兴奋。刘新章说：“军刀男装产品分为军旅、休闲、户外三大系列，在新闻图片上面，普京当时狩猎穿的正是我们品牌军旅系列产品的‘6435’款，有黄和绿2种颜色，我们看到图片上他都穿了，充分展现出他的阳刚、潇洒的硬汉形象。这款服装设计灵感源于美军军服‘M65’，经过我们两次重新设计改良，第一个版本是风衣长款号‘J3046’，上衣口袋保留了‘M65’大抛袋，第二版由风衣款改为棉茄克款，面料采用丛林迷彩花纹，使之更加方便、更加个性，印有军刀品牌LOGO的绣花、金属钮扣、人造毛领等细节也都清晰可见。正是由于普京穿了品牌的这款服饰，我们也把这款服装命名为了‘普京版’。”

　　当问及为何品牌在国内知名度和关注度却不是很高时，刘新章颇显无奈。他说，虽然品牌的产品受到国际市场的认可和欢迎，但是打造品牌需要的是资金，无论是开设品牌专卖店还是投放广告宣传都需要大量的资金，但由于纺织服装行业是传统产业，一般很难得到银行的信贷支持。

　　据悉，“融资难”一直是纺织服装企业难以挥散的阴影。近年来，原材料价格不断上涨、人民币升值、人力成本上升、能源供应日趋紧张等等，都对传统纺织服装企业产生了不同程度的影响，而资金供应已成为纺织服装企业最为关注、迫切需要解决的大难题。中国纺织工业联合会副会长高勇表示：“在融资方面，纺织服装行业始终困难。今年年初与去年年底那几天，国有银行列出了2013年要控制贷款和限制贷款的行业，仍然把纺织放在限制贷款的行业中，我们认为这是非常不公平的。”“不可否认，纺织服装企业在融资方面存在一定困难。但是，面对经济形势波动、政策调控敏感的行业，银行也只能亮红灯。”一位经济专家表示。

　　每一个民族品牌的成长都有着一个艰难曲折的过程，纵观国际社会，许多国家都通过政策性的保护和扶植措施，来振兴本国的民族品牌。美国是世界头号经济大国，也是当之无愧的品牌大国：在全球500强企业中，美国企业占据了一半。美国企业和品牌的成功离不开美国相关法律和政策的支持。就保护本土品牌而言，对内有《购买美国产品法》，对外有著名的“301条款”。前者规定，美国联邦政府机构除特殊情况外，必须购买本国产品，工程和相关服务也必须由国内供应商提供。而按照“301条款”，美国可以对任何“损害了美国商业利益”的国家进行贸易制裁，从而为美国本土品牌提供最优厚的庇护。在日本，品牌战略则被上升到了国家战略的层面，要以品牌“树立日本的新形象”。多年前，日本政府就开始实行“日本品牌发展支持事业”。政府面向中小企业，募集和挑选具有日本文化特色和地域特色的品牌，为其承担2/3的研发、宣传和推广资金，帮助其开拓市场。三星是韩国民族品牌走向世界的一个典范。在三星的成长初期，政府的呵护起到了至关重要的作用。当年韩国政府采取了“舰队式”发展战略，从税收到银行贷款，到市场准入，为企业大开绿灯，使之由小到大，由弱变强。而法国则是高举经济爱国主义大旗，对外资并购设立种种障碍。许多外国公司的并购计划在法国纷纷“流产”，而重创几乎都来自法国政府的出面干预。

　　由此可见，民族品牌的生存和发展一方面固然要取决于如何在市场经济环境下的竞争中取胜，另一方面也需要获得更多的外部环境支持。改革开放以来，中国经济发展迅速令不少发达国家咋舌。但同时，外企的涌入也对民族品牌带来前所未有的冲击，有数据显示，外资品牌占据着中国高档消费品市场的主导地位，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，消费者对民族企业的品牌、产品、服务的接受程度远低于外国相关知名品牌。国内民族企业在海外市场国际竞争力较弱，许多中国品牌拓展海外市场还依靠着“薄利多销”，“中国制造”给海外消费者的印象大多是“廉价”“低端”等标签。挖掘新的经济增长点与重振民族品牌在当前已不约而同地走到了一起。由此看来，军刀男装产品能受到他国总统欢迎，显得更为来之不易和难能可贵。作为中国民族品牌中的一员，其发展也更值得大家的关注。

　　对于未来军刀男装的发展，刘新章还是信心满满。他说，首先，军刀品牌首创出“军旅户外”风格，并将其作为品牌的DNA，独特的品牌产品，形成了品牌鲜明的差异化定位，有效地避免了同质化竞争；其次，军刀男装在线下开展品牌加盟连锁经营的同时，迅速向线上拓展，介入到正在快速成长的电子商务渠道中，在淘宝天猫开设了品牌旗舰店。在今年“双十一”期间，军刀男装的淘宝天猫店就取得了不错的销售成绩。我们希望这个总统也爱穿的品牌男装能走进中国普通消费者的生活中，让购买军刀品牌的普通消费者都能获得总统级的穿着体验。未来，我们将不满足于产品走向世界，更要打响军刀男装品牌，让这个民族品牌能够立于世界品牌之林。