三展合一 顺德打造亚洲“泛家居”盛会

　　生意社12月12日讯　今年，中国顺德国际家电博览会、中国慧聪(顺德)家电交易会、中国(顺德)国际工业设计创意博览会合并举办，创下“三展合一”盛会，使展会成为亚洲最大家电交易、设计展。

　　昨日(12月10日)，顺德城市网记者从2014(中国)顺德家居五金建材展览会(以下简称展览会)新闻发布会获悉，展览会将成为顺德明年又一个“三展合一”的盛大展会。将于明年10月17日至19日举行的展览会，集家居、五金、建材产业于一体，将被打造成全面、高端、最具行业影响力、最具价值的“泛家居生活”展览会。

　　据悉，本次展会占地面积达3万平方米，家居类产品主要包括厨卫电器(烟机、灶具、消毒柜等)、生活电器包括豆浆机、电磁炉、电饭煲等)、厨柜、衣柜、门、地板家居礼品等;五金类产品主要包括水龙头、花洒、水槽、锁具、衣架、照明、家居灯饰等;建材类产品主要包括：卫浴(热水器)、陶瓷、铝材、塑管、门窗制品、装饰玻璃、吊顶、墙纸布艺、建筑材料及化学建材等。

　　记者了解到，之所以在距离举办还有约1年时间时，就举办此次发布会，是因为主办方决定从现在起就进入展览会筹备阶段，以将近一年的时间，精心办好本次展会，将本次展会真正打造成为实效显著的交易平台。据主办方有关负责人透露，他们将集合三大产业基地的优势，汇聚强大的品牌阵容，携1000家以上的生产商和超过6万人的专业采购商共同品鉴超过10万种的产品。

　　-展会特点解读

　　特点一：创意举办家居五金建材合一综合性展会

　　记者：当前的展会都专注于细分门类，例如家电展、建材展、五金展，而本展会却是一个关于家居五金建材的综合性展会。请问，这是基于一种什么样的考量?

　　顺德家电商会秘书长赖晓明：展览会的最基本功能就是为生产资源和采购资源搭建一个高效的对接平台。一个展会能否获得发展，就在于他能否满足市场的需求。本次，我们之所以在细分展会大行其道的时候，组织涵盖家居、五金、建材多个产品门类的这样一个综合性的泛家居的生活展，是在仔细考察分析了家居市场的发展趋势后而决定的。

　　首先，家居市场的终端消费有明显的“泛家居”化趋势。当前随着国内消费结构升级，家居市场越来越崇尚对家居生活要素的整体消费，即一站式采购所有家居生活要素。消费市场的这种整体化趋势传递到生产和销售领域就成了泛家居的大行其道。

　　其次，随着整体化的潮流趋势，家居商业生态圈也随之扩张，销售领域的整体化趋势明显，家居、五金、建材等各个专业市场的分隔正逐渐打破。据我们走访了湖南、河南、陕西、河北、江浙一带的家居市场来看，家居、建材、家电、五金等融合的综合性市场已经占到了成规模的家居建材市场的30%以上，且比重还在不断增加。

　　另外，家居建材企业的跨界趋势也非常明显，众多的家居企业开始了跨界型发展之路，业务拓展至家居、五金、建材等多个门类。同时，横跨家居、五金、建材等多个行业的联盟也大行其道。

　　应对此种业态趋势，本展会在业界首次将家居、五金、建材三展合一，集合三大产业的基地优势，荟萃强大的品牌阵容，形成共同发展共同创造价值的产业聚合效应。同时也让关于家居装饰用品、家庭生活用品的需求得到一站式的全面满足。从而打造一个最权威、最具行业影响力、最具价值的“泛家居生活”展。

　　特点二：注重国内市场，一步步走向外销

　　记者：据刚才的展会介绍可知，本展会强调的是对内销市场的覆盖和开拓，请问展会的这种内销定位的原因是什么?

　　有诚展览有限公司总经理温光华：随着家居生活消费和产业的升级，新的家居生活模式和需求已经拉开了帷幕，包括家居五金礼品等在内的家居产品已经成为了市场新的热点。近年来，全国家居建材市场的容量，每年都以20%的速度增长，2012年，已经达到了两万亿，超过汽车、日用百货等大户，成为了我国商业系统中销售份额最大的分支行业。这也是国内外的家居建材大鳄发力中国市场的原因之所在。强劲发展的国内市场就为本届展会的实效性提供了保证。

　　第二，在其他展会强调外销的同时，我们发力国内市场，不仅与他们实现了互补，而且也实现了差异化的发展。同时，这种定位也可以尽量发挥本土企业对国内市场熟悉的优势，从而从市场中获得更多的份额。这种内销的定位，可以说是最接地气的。

　　第三，我们几家参与主办的单位，都是非常务实的单位。我们在多年活跃于展览市场的经历中，积累雄厚的国内市场的采购资源，对国内市场也非常的熟悉。例如长艺资讯联盟，就拥有三十万家的家居建材经销商资源。我们强调内销，就是我们对本展会商贸效果的一种承诺。

　　当然，我们强调内销，并不意味着我们就不组织外销。我们也将尽量发挥我们手中的资源，组织国际采购商和专业观众前来，尽可能的助推企业的市场拓展。例如，我们已经在跟澳门相关单位沟通，他们非常欢迎我们去澳门。

　　特点三：整合全国资源，覆盖面广

　　记者：那么，本展会将如何保证采购资源的质量，并请具体说明一下采购资源的组织方式。

　　长艺咨询联盟董事长旷智勇：本展会是一个完全按照市场化要求进行运作的展会，商贸效果是本展会能否生存的基础。采购资源的组织是我们本次组织工作的重中之重。我们的采购资源组织方式主要有以下几种：

　　第一种是走访。截止目前，我们已经走访了湖南、河南、陕西、河北、江浙等地的一百多家家居五金建材市场，派发了展会资料近三万份。我们的目标是走访全国2000个专业市场，派发60万份邀请函，对经销商进行面对面的邀请。

　　第二，我们将对目前手中的30万家采购商进行电话、短信及电邮推广。

　　第三，本展会正值广交会期间，我们将利用主办方的资讯通道，将展会资料送至广交会主要接待酒店，以吸引广交会的采购资源到会参观采购。

　　我们的目标是，届时邀请不少于六万人的采购商进行采购，以将本展会的实效性落在实处。

　　特点四：完全市场化运作，更富有生命力

　　记者：本展会是一个不由政府部门直接主办，完全市场化运作的展会，请问您如何评价这一办展模式?

　　顺德区经济和科技促进局副局长张鹏：会展业作为顺德区现代服务业的一个重要组成部分，经过多年的引导培育，已取得了较好的效果。据统计，2012年，全区举办的较具规模和行业影响力的展会达13个，涉及家电、家具等支柱产业，且观展人气和市场影响力持续上升。强劲发展的会展经济，也反哺了本体产业的发展，特别是在促进支柱产业的市场拓展、引导产业升级等方面产生了较好的作用。

　　顺德区目前大部分会展项目大都由具有政府背景的机构主办，市场化运营稍显不足，但是，市场化运作的展会才有生命力。有鉴于此，我们一直在实行“由政府引导逐步向市场化过渡”的政策。本次展会由社会自行立项、自行策划、自行调研、自行运营，完全按照市场化方式进行运作。这可以看做是顺德区会展业发展史上一个里程碑式的事件，不仅彰显了会展业正在踏上市场化、专业化之路，更彰显了顺德区会展业可以完全市场化运作大型展会的的实力。

　　政府对于勇于尝试举办这样的展览主办方也会给予扶持补贴，例如在展会推广宣传、招商方面等。