丝立方：罗绮走中原，品牌旭日升

　　生意社12月23日讯　2013年10月28日，丝立方出席在土耳其举行的“丝绸之路”国际大会。图为董事长卢云华(右一)向中国驻土耳其大使宫小生展示特制的土耳其领导人的“真丝像”。

　　2013年4月19日，丝立方参加第二届苏州文化创意设计产业交易博览会。看到丝绸产业呈现出的文化魅力和发展前景，领导们在展会现场畅谈振兴丝绸梦。高雅“真丝像”，走入百姓家。图为苏州一位女士为母亲90大寿准备的温馨寿礼—丝立方真丝像。2013年6月，“丝立方”北京旗舰店隆重开业，受到热捧。

　　从2012年起，丝立方牵手慧聪家居网，成为战略合作伙伴。图为丝立方副总经理徐晓晔(右)从慧聪网高层手里接过授牌。

　　11月28日，震泽镇蚕丝被同业公会举行第二届会员大会，丝立方董事长卢云华当选为同业公会新一届会长。图为卢云华就任会长。

　　幼儿园的孩子们戴上丝立方赠送的爱心礼物—真丝口罩。图为丝立方营销团队的美眉们。被誉为“穿在身上的丝绵被”的丝立方真丝胆家居服，时尚贴心，倍受欢迎。

　　丝立方激情赞助2013年环太湖国际自行车赛，别出心裁地特制火红的真丝荣誉绶带，受到选手一致好评。

　　【核心提示】

　　在中国历史上，吴江的丝绸文化占有重要的地位。白居易在《缭绫》中写道:“织为云外秋雁行，染作江南春水色”,赞叹吴越女子织出的绸缎极为细腻华丽。

　　震泽的历史是一部蚕丝的历史。“一湖天堂水，千载震泽丝。”唐朝时，震泽已是蚕丝之乡，育蚕缫丝十分普遍，成为当地农家重要的副业和主要的经济来源。清朝中期后，震泽蚕丝业进入鼎盛时期，“辑里湖丝”远销海外。多少年来，水乡人聪慧的劳作，铺展开一条华光灿灿的新丝绸之路。继荣获“中国蚕丝被之乡”、“中国蚕丝被家纺名镇”之后，2013年，震泽荣膺“中国蚕丝之乡”称号，标志着震泽已经不再是一条蚕丝被打天下，而是拥有数百种丝绸及衍生产品的“新绸都”。

　　“锦绫织就费千丝，花样新鲜是新枝。”作为震泽丝绸业“五朵金花”之一的苏州丝立方家纺科技有限公司，是震泽丝绸业中一朵绚丽奇葩。2013年，对丝立方而言，是充满挑战和机遇的一年，也是丝立方跻身江苏一线丝绸品牌的关键一年。

　　大水流九曲，春风又一年。透过本文回眸，丝立方“品牌足音铿锵有力，人气指数日日飙升”的可喜局面历历在目。

　　两幅“真丝像”，情连土耳其

　　—丝立方出席“丝绸之路”国际大会

　　2013年10月下旬，“丝绸之路”国际大会在土耳其隆重召开。丝立方董事长卢云华携带两幅精心制作的“真丝像”来到伊斯坦布尔，当他将礼物交到中国驻土耳其大使宫小生手上时，大使忍不住啧啧称赞起来，因为这是土耳其总统和总理“真丝像”，神形兼备，宛似真人。丝立方“真丝像”成“国礼”，一时声名大振。

　　土耳其之行，苏州共有5家丝绸企业获邀出席，丝立方荣列其中，标志着丝立方当之无愧地跻身江苏丝绸业一线品牌。

　　“真丝像”新闻效应持续发酵。11月9日，外交部礼宾司慕名专程前来考察。丝立方的真丝像，色彩艳丽，逼真度高，尺寸可自由选择，适合个性化定制。来宾交口称赞。

　　现在，到丝立方咨询和订购“真丝画”的人很多。苏州园区的尤女士特意赶到丝立方，为即将九十大寿的母亲定制生日礼物—一幅惟妙惟肖的“真丝像”。

　　水乡成一市，罗绮走中原

　　—北京旗舰店等加盟店鲜亮面世

　　今年6月，“丝立方”北京旗舰店在北东四南大街开业。旗舰店内汇集了企业3年来研发的8大系列200多种丝绸产品，缤纷斑斓，高雅时尚。包括蚕丝被系列、家居服系列、真丝睡衣睡袍系列、床上用品系列及配饰系列等品种繁多的丝绸产品，吸引了许多市民前来品鉴选购。

　　水乡成一市，罗绮走中原。北京店开业后，一大批品牌加盟店如雨后春笋，相继开出。7月，河南首家加盟店—濮阳店开张；8月，河北唐山加盟店销售火爆，山西吕梁店试营业……不到半年，丝立方先后在北京、上海、广州、杭州、河南、河北、湖北、山西、陕西、内蒙古等省市建立起直营店、加盟店30多家。

　　织为云外秋雁行

　　染作江南春水色

　　—传统媒体、网络媒体相得益彰

　　大胆尝试与各类媒体合作成为丝立方成功的奥秘。线下市场和线上市场共同开拓,丝立方孕育出可持续发展的“新消费时代”。

　　在网络销售迅猛发展的时代，丝立方把握机遇，实时转型，上线“触网”。2012年起，丝立方牵手慧聪家居网，成为“2012年度家居行业十大评选”活动总冠名商，使品牌影响力快速提升。盛会在北京举行时，震泽镇镇长陆斌欣然前往祝贺，他说，丝立方敢于参与高端媒体活动，为震泽做好做强蚕丝品牌，创造了经验。今年年初，“丝立方”登陆“天猫”，使“粉丝”零距离“逛店”。但丝立方并不盲从，今年“双11”，丝立方没有赶时髦，因为真丝产品的特点决定了不适合高折扣的“倾销”。

　　丝立方更注重和当地传统媒体的良性互动。水滴石穿，润物无声，让服务沁人心脾，让产品推陈出新，架构起品牌美誉度。如今，在苏州，在吴江，丝立方可谓家喻户晓。

　　织为云外秋雁行，染作江南春水色。丝立方搭建的销售网络，纵横交错，如同一群群高飞的秋雁，将江南的春色传到四面八方。

　　春花裁水袖，冬月浣柔光

　　—推出真丝口罩等系列卫生用品

　　冬日，雾霾。12月6日，在吴江的步行街、交警大队、新爱婴早教中心和格林幼儿园，人们看到，丝立方员工们正派送真丝口罩。

　　这个温馨场面源于公司创新推出的可抵抗雾霾、隔离PM2.5的真丝口罩。

　　副总经理徐晓晔说，这款口罩采用真丝绸制作而成，外观时尚。真丝透气性好,而且不起静电，可以很好地防止吸附灰尘。

　　据介绍，像真丝口罩这样的贴身卫生用品，将成为丝立方今后产品的发展方向。目前，真丝卫生棉、真丝婴儿尿不湿已在试制阶段。

　　春花裁水袖，冬月浣柔光。采自春天的蚕丝，到冬天才能织布缝衣。立志创新的丝立方，不断顺应市场需求，为人们送来了一缕缕“温柔之光”。

　　泽满鱼虾船作市

　　地多桑柘树成阴

　　—销售逼近亿元

　　进入12月，丝立方再传喜讯，公司全年销售额逼近亿元。

　　限于原料稀缺和手工制作，真丝家纺年销售能达到5000万元已难能可贵。但丝立方如同“魔方”一样，创造了行业内的不可思议。2012年，销售超5000万元，跻身当地百余同行企业前列。2013年，以接近亿元的业绩成为同行翘楚,并荣登“中国丝绸之乡”震泽同类企业税收排行榜首位，成就了“泽满鱼虾船作市，地多桑柘树成阴”的全新境界。

　　不凡业绩源于产品创新、品质追求和品牌提升，巧手玩转智力“魔方”，在一根细细的真丝上，做起了传统产业转型升级大文章。一年多来，“丝立方”已开发新品30多个。其中，超半数新品已申报专利。有了技术“撑腰”，“丝立方”跳出了传统单一真丝产品生产，将一根丝向家纺、服装、礼品等类别延伸，覆盖蚕丝被、蚕丝家居服、床上套件、真丝睡衣、围巾配饰等10大类近百个品种。产品和销售渠道的多元化发展，提升了丝立方的市场竞争力，可喜的市场份额可谓水到渠成。

　　真丝悠远织，化作凤呈祥

　　—卢云华当选蚕丝被同业公会会长

　　1999年，卢云华开始搞纺织。2010年，他创立了“丝立方”。虽然成立时间不到三年，但公司凭借过硬的产品质量和营销创新，迅速成为震泽真丝家纺业的骨干企业。对丝立方调研后，中国纺织协会一位权威人士说：“丝立方3年形成的气候，很多企业10年都不一定有。”

　　11月28日，震泽镇蚕丝被同业公会举行第二届会员大会，卢云华被推举为新一届会长。可谓“真丝悠远织，化作凤呈祥。”

　　震泽镇蚕丝被同业公会是2007年成立的，先后完成了震泽蚕丝被联盟标准制定工作，建立了江苏省品牌集群培育基地和原产地标记，蚕丝被制作工艺也被列入吴江市非物质文化遗产,同时通过申请注册“震泽蚕丝被”这个集体商标和签订震泽蚕丝被企业行业自律公约，为促进震泽镇蚕丝被产业集群的健康发展发挥了不可或缺的作用。

　　卢云华表示，将不辜负领导和同行的重托，勉力而为，为震泽蚕丝产业的健康繁荣发展作出贡献。

　　绚丽蚕娘舞，飞烟起岫裳

　　—“娘子军”成为丝立方骨干

　　如果用一句诗来形容丝立方团队里漂亮而干练的“美眉”们，“绚丽蚕娘舞，飞烟起岫裳”这一句，再贴切不过了。

　　这群纤细的娘子军，从丝立方创品牌开始，陆续前来效力，呕心沥血。学会分析市场、开拓市场；学会网络销售，组织活动；学会互帮互助，出谋划策。就是这群“美眉”，用她们坚韧而温婉的“红酥手”，推动“丝立方”品牌影响力快速崛起。

　　丝立方总经理周晓敏，干练、稳重。她不仅是卢云华的贤内助，更是丝立方的“内当家”，将产品开发和生产管理安排得井井有条。

　　徐晓晔，丝立方副总经理，是销售板块的“主将”。她负责品牌运作和营销，包括开拓市场、参与社会活动、推介产品及加盟店管理等，虽千头万绪，但忙而不乱，将丝立方牌子打得风生水起。

　　丝立方吴江旗舰店店长陈敏，人如其名，说话做事敏捷爽快。她注重“细节温馨服务”，比如为客户代购面料、订做特殊型号的睡衣，发货、送货，丝丝入扣，赢得顾客称赞。

　　丝立方行政主管迟晓雯，融入到“丝立方”大家庭后，出差跑市场，深夜搞策划，做活动，忙得不可开交，“看到丝立方品牌美誉度不断提高，感觉自己的人生很充实”。

　　周晓敏、徐晓晔、陈敏、迟晓雯，如水的江南女子们，撑起了“丝立方”明媚而温婉的天空，如群花争艳，精彩绽放。

　　锦绣云霞路，阳关礼义邦

　　—首创质量保险(放心保)，实现“零赔付”

　　如今，丝立方真丝产品上都贴着“中国人保财险”保单号。

　　近年来，一些商贩和厂家为了追求高额利润，采用掺杂使假、以次充好、低价误导等手段，使蚕丝市场风雨飘渺。对坑害消费者的行为，卢云华对此深恶痛绝，为了使消费者放心，丝立方联手人保财险，向大众承诺，“丝立方”品牌，是货真价实的真丝，消费者如发现“丝立方”产品真丝和标示不符，愿意高额赔偿。

　　锦绣云霞路，阳关礼义邦。当初，保险公司斗胆为丝立方新开真丝品质质量险，无疑是冒风险的。但近一年下来，所有产品实现“零赔付”，即没有一起投诉，让保险公司大喜过望。相反，因为丝立方在线上线下所有场合都在推介这一险种，也让保险公司赢得了美誉度。凭借令人放心的优质产品，在中国家居行业优质货源评选中，丝立方成功入围“2013年度家纺类最佳供应商”。

　　千封锦缎西霞路

　　万里行舟大海驰

　　—亮相大型展会，锻造长远影响力

　　丝立方早期是外贸型企业，卢云华不满足于订单加工，他下决心创出自己的品牌，启动内销市场，并通过不断地研发新产品，丰富和提升品牌内涵。三年品牌之路，丝立方羽翼渐丰，经营品牌的力度越来越大。

　　千封锦缎西霞路，万里行舟大海驰。产品质量和竞争力是自信之源。丝立方虽然是个年轻品牌，但在一次次高端活动中频繁亮相，一点都不怯场，凭的就是过硬品质，用华贵和优雅笑迎消费者。

　　2012年，苏州市提出振兴丝绸产业的战略设想，丝立方如沐春风，积极参与各类展示活动。

　　今年3月，第25届中丝会在上海开幕。此次盛会上，丝立方推出6大系列产品，向人们传递丝绸业全新风貌，吸引了许多中外客商关注。在2013年中国苏州文化创意设计产业交易博览会上，丝立方的家居服走秀，令人过目不忘。

　　9月中旬，在江苏15届国际服装节上，丝立方以展区第一展位，高调亮相。这是丝立方第二次亮相江苏服装节。除了蚕丝被、真丝围巾、真丝袜、真丝家居服，丝立方还带去了创意文化产品—真丝画。

　　配合国家“东商西进”政策和建设丝绸之路经济带，丝立方还分别参加2013年度江苏品牌质量万里行贵阳展会、在土耳其举行的“丝绸之路”国际大会等。

　　“参与展会，让我们开阔了眼界，也对丝立方更有信心了。”卢云华说。

　　谁言寸草心，报得三春晖

　　—参与社会活动，带动品牌效应

　　短短三年时间，丝立方先后荣获“2012年中国消费市场最具影响力品牌”、“江苏省优秀科技企业”、“苏州市桑蚕丝产业化农业龙头企业”等众多称号。

　　谁言寸草心，报得三春晖。在发展企业的同时，丝立方注重承担社会责任，每年捐献资金反哺社会公益事业，赢得了良好社会反响。

　　6月，丝立方赞助中国新势力—“丝立方杯”2013年度家居&礼品行业十大评选活动；7月，成为爱国者精品联盟成员单位。丝立方走进军营，与钢铁长城共筑“爱国梦”；8月，丝立方深度参与吴江文化旅游建设，在南京晨报、吴江日报的“吴江旅游秀金陵”版面开设“MM作家三人行”栏目，开创了一种介绍吴江旅游文化的新文体，受到南京和吴江读者的一致赞扬。10月，丝立方赞助震泽镇首届全民健身运动会，运动会有十个比赛项目、740多名运动员参加。震泽镇党委书记戚振宇说，共建“美丽震泽”，丝立方作出了表率。

　　11月，苏州丝立方赞助2013年环太湖国际自行车赛。颁奖典礼上，丝立方特别为此次赛事制作的颁奖绶带获得运动员的喜爱，整根绶带由全真丝制成，上面绣制着此次赛事和丝立方LOGO，色彩艳丽，触手顺滑，每一位获奖运动员忍不住拿起来吻了一下，以示喜爱。

　　11月22日，第七届中国吴江震泽旅游文化节暨中国太湖农家菜美食节隆重开幕。丝立方被组委会推荐为蚕丝文化主展单位。丝立方经过认真准备，精心布展，产品琳琅满目，特色鲜明，风格时尚。许多上海游客评价，丝立方的产品，实用而时尚，文化格调浓。