温州服装产业需要“串”起来 形成区域影响力

　　生意社1月8日讯　2013年，温州，这个拥有1700多家服装企业，服装工业总产值超600亿元的城市，成为全国首个“中国纺织品服装品牌中心”试点城市。

　　有业内人士认为，只有整个行业强，才能留得住优秀企业，才能有源源不断的发展动力。温州服装要像意大利服装一样，发展“群体经济”，吸引全球买手到此采购下单。温州市服装商会会长郑晨爱表示，温州拥有很好的产业基础，但当前面临重重压力，要再现活力，必然要重塑区域品牌。今后，可以更为灵活、多变的方式，在渠道、人才、技术等各方面进行整合、重组，把产业“串”起来。目前，行业正在筹划建立集中的服装展示销售中心，重现有形的产品市场，形成集聚的影响力，并以此为孵化器，培养更多生力军。

　　服装产业面临全新考验

　　“我们的衣服现在已经摆到了巴黎最繁华街头的精品店内。”与记者说这句话的，是2009年刚刚成立的、温州一家只有80多个工人的男装制衣厂老板。在温州的服装业界，这样“牛气”的ODM(原始设计制造商)企业随处可见，但是ODM很累，未来方向路在何方？却是许多企业共同的迷茫。而同样迷茫的还有一批优秀的消费品牌经营企业。

　　不久前，温州一家近年来发展势头极好的女装品牌企业董事长，在感慨现在“店面租金比以前便宜许多”的同时，却是开店更加谨慎。因为，电商的冲击，让实体店感受到巨大压力。

　　据温州市服装商会统计，温州服装企业有1700多家，2012年，工业总产值超600亿元，已拥有中国驰名商标17枚，中国名牌9个，上市公司4家。近年来，服装业面临着全新的考验：产品从过去大批量、大规模、大众化，向小批量、快速化、时尚化转变；传统的销售渠道，受到电商的冲击；团队管理，要求越来越高；资金压力，仍然不减。业内人士认为，过去两年国内运动品牌、休闲品牌的库存风波，正是在产能过剩的时代，未能及时创新转变带来的后果。

　　多重压力直指“价值回归”

　　不久前，浙江乔顿服饰股份有限公司组织一个月的高端定制巡店活动，订单很多。但公司董事长沈应琴却不敢承接太多订单，担心赶了时间，就不能把产品、服务做好。同样如履薄冰的，还有东蒙集团董事长池慧杰，今年以来，他花费上千万元建立ERP(企业资源计划)系统，对从纱线到终端的过程，全程把控，做好订单预排，分小批次上市；一旦市场有不同的反馈，可以随时停止、增加。为的是做到最快的反应速度，把库存、成本降下来，真正把“好东西，做便宜”。

　　轰炸式的大包装、大品牌时代已成为过去，温州服装重回细水长流，做好“产品”本身。“没有‘花招’，只有‘产品’。”越来越多的温州服装企业老板认识到，无论电商“双十一”也好，商场促销也罢，一切促销的“花招”，最终终会失效，最后真正说话的仍是产品。曾被嘲笑过的“酒香不怕巷子深”的名言，亦再一次回归。

　　郑晨爱表示，最近几年，电商销售火爆，而工厂店亦是同样红火。这一切直指根源：产品要回归本来的价格面目。

　　“串”起产业打响区域品牌

　　最近两年，温州服装的工厂店，销售火爆、行情看涨。一大批服装企业的工厂均开出集成工厂店，并且卖的不仅是库存、样品，还有许多新品，借助工厂淡季下单，价格更为实惠。随着消费市场的日趋理性，一些集成店、电商品牌亦纷纷将眼光转向温州这些加工厂，希望能直接从加工厂进货，降低成本。东蒙集团的工厂店内不但有其设计研发、贴牌生产的产品，还有许多如Zegna、Dior、PRADA等国际一线品牌的产品。最近，东蒙已与两三个设计师合作，在集成店内融入设计师品牌产品。

　　东蒙董事长池慧杰表示，这些集成店，可以到更多的工厂拿货，展示设计师产品，以很低的流通成本，在市场上销售。如果能够有更多这样的买手来温州采购下单，将可以激活一大批优秀、专业的中心服装企业，甚至可以孵化出新的特色品牌。

　　“温州需要把产业‘串’起来，才能打响区域品牌。”对此，郑晨爱也认为，温州企业低、小、散，并不可怕，如果能够串起来，就各有优势，反倒成为一种特色。

　　据郑晨爱透露，最近市服装商会正在牵线搭桥，希望能够适当加以引导，在龙湾经济开发区形成温州服装名品集中的区域，包括有形的工厂店，以及各种设计研发、创意中心等。目前这里已集合了乔顿、报喜鸟、华士等一批服装工厂集成店，并且企业呼声很响。

　　打响区域品牌的设想与建议

　　模式创新重要，政府支持更重要

　　中国服装设计师协会副主席苏葆燕

　　电商的冲击，是对服装商品流通环节的高费用提出的挑战。也正因为此，工厂店在悄然走俏。商业模式的创新应该成为当前许多企业考虑的内容，可以各自不同的定位，借鉴国际经验。比如佛罗伦萨是以展会的形式，吸引全球买手；而米兰则是以Salotto(展示厅)的形式，常年展示。相信以温州人的敏感，很快会找到适合自己的新商业模式。

　　相对于模式创新，温州服装更需要的是政府能够出台相关的支持政策。全国在上海、深圳、杭州等地，政府都为服装行业提供很好的政策，支持行业发展。相对而言，温州服装所遇到的发展环境的瓶颈尤为明显，特别是人才环境，只有好的发展环境，才能够留得住优秀企业，并让龙头企业积极参与形成合力，方可带动整个产业发展。

　　多种方式的整合，把行业串起来

　　温州市服装商会会长郑晨爱

　　区域品牌集聚的优势，对于提升整个区域产业有非常重大的意义。像瑞士手表、意大利皮鞋，冠上区域的名头，哪怕是一个小品牌，也一下子身价倍涨。政府、协会、企业，要联合为打响区域品牌共同努力。而当前，整合重组的呼声已越来越高，集成店、工厂店可以整合抱团；资金上，大、小企业可以整合；人才上也可以资源共享。不拘泥于某种方式的整合，把行业“串”起来，形成区域影响力，“低、小、散”就变成了“专、精、深”。

　　亮出我们的产业优势

　　温州市服装商会高级顾问李延辉

　　理性消费的时代，一切重归“产品”本身。而温州的强项，则在于工厂的服装产品“高、精、专”，这已经得到国内、外许多业界同行的认可。而当前，我们可以先亮出自己的产业优势。先用“产品”说话，对外形成影响力之后，再孵化出品牌，随着专业营销公司的加入，再在消费市场形成品牌文化的影响力。

　　“小而美”的群体经济也可以精彩

　　东蒙集团董事长池慧杰

　　已举办80多届的意大利Pitti Uomo男装展，以设计师品牌与工厂品牌为主要参展商，每年都吸引了全球精品店买手齐集下单采购，杰尼亚等一批现在的全球名牌，也正是孵化于此，甚至有工厂品牌可以在此一夕成名。“小而美”的群体经济，也可以很精彩。

　　温州的服装产业最像意大利，完全可以借鉴意大利的经验。若能够形成“群体经济”，便可以吸引全球买手来此采购。“小”而有“特色”的工厂产品，便可以成为这些精品店的供应商，甚至可因此孵化出一批极具特色的品牌。