方建华内部讲话:2014年茵曼的三个恐惧
今年,我看到了茵曼和初语,在刚刚过去的一年里,我们两个团队,共同解决了很多工作中遇到的困难、困境,两个团队之间互相交流,互相解决工作中碰到的所有的问题。
这让我看到我们是一个“大汇美”,让我看到了大家胸怀的(三大)精神,才有了我们今天的力量,才有了我们2013年的战果。
第二个是我们的“袋鼠精神”
今年双十一,团队和我说,今年我们要拿冠军。我看到了所有汇美人一种共同的力量,那就是所有汇美人在一起,紧紧的拥抱在一起。双十一一开始,我们的排名成绩并不是太好,但是的团队“把义勇军进行曲”都改编了,看了央视《经济半小时》,我们听到了里面的歌声“第一!第一!”;我们有拿第一的强烈信念,最后第一也成功被我们拿下,再次谢谢你们。
我们初语的团队,我万万没有想到,今年能够超出我的期望,我觉得开始能够进女装的TOP20都是一件非常了不起的事情,但是我看到了初语的团队,今年闯进了全国的第七名,请大家给他们掌声!
在双十二,初语的团队继续领跑,拿下第四名;我们茵曼拿了双十一双十二的双连冠,谢谢你们!。
正因为我们有这种精神,有这种袋鼠般(勇往直前)的精神,面对强大的对手,我们从来没有放弃过,正因为有了袋鼠的这种精神,我们才有了今天。
第三个精神,是我们“吃蟹精神”
我们从1998年到2005,我们利用阿里巴巴的平台,找到了全球很多顾客,使我们工厂的规模,从几十人扩展到了上千人。
到2008年,我们开始耕耘“茵曼”,把茵曼定位为“棉麻艺术家”(茵曼广告词),我们开始在互联网上耕耘我们的茵曼事业。
那时候,工厂车间在我们现在13栋三楼(汇美集团总部所在地),只有20平方米的仓库。现在我们的仓库已经有三四万平方,我们从几百块钱一天,再到几万块钱一天,到今年我们创造了一天过亿的销售额;这一路来,我们都保持随时随地的创新,如果我们还沉醉过去,就不会有今天。
当年和我一起做OEM的同行,已经有98%的人惨遭淘汰。我有一个很好的朋友,原来工厂比我大,他现在在管理仓库,一个月领着一万多元的薪水。这就是激烈环境下的竞争,如果我们没有吃蟹的精神,就不会坚定发展到今天。
正因为,我们有高度的危机感,有强烈的创新紧迫感,正因为有这三大精神,才取得了今天的一些成绩。
正因为有了这三大精神,我们才度过了一波又一波的危机,度过了一波又一波的浪潮。
互联网发展到今天,我们看到很多曾经的我们学习的榜样,已经被互联网的潮水淹没,今天我看到的生下来的并不多,但是今天尽管是年会,我想和大家真诚的交流,和大家分享我的心里话。
汇美16年以来,我们敢于挨骂,敢于受委屈,敢于面对一切的难题,做不可能的事。
我曾经说过,一家公司随时都有覆灭的可能;因为我们敢于革自己的命,敢于革新创新。
特别在互联网时代,我们公司规模上千人,销售额过十个亿。我还看到在互联网的今天,诺基亚快、索尼、柯达都是被互联网的暴风雨挂倒的一个个活生生案例。
公司发展到今天,已经有上千人的规模,但是我比以前更惧怕了,因为一个企业越大,意味着风险越大,我惧怕的是什么呢?
第一个惧怕是,今年下半年,手机流量的占比已经占到了我们店铺流量的30%,交易量占到18%。大家应该看到这背后,消费者的购物行为发生了巨大的改变,消费者的购物行为已经从PC端转向了手机端,在2014年,我们汇美能否把握这个时机,做好手机移动端的购物,这将成为我们汇美史上新的一个起点。
第二个担心,是我看到了今天年会的现场,看到了大家都拿起了手机,吃饭的时候、甚至在深夜两三点的时候,都要上微信看看。说明社会化媒体、我们的消费者已经从传统媒体,从报纸已经过渡到了社会化(社交化)媒体甚至自媒体。
2014年,我们在社交媒体上会重点布局,是否能够做好社会化媒体营销,将决定着我们与消费者的关系。
你们做好了,我就不怕了!
第三点,我们汇美今天已经发展到上千人的规模,过十亿的销售额。今年看到了汇美的管理层、中层基层的同学们,不但能出色的打仗,出色的完成业绩,还能站在集团的层面,站在长远的高度思考问题;到今天,如果我们还是活在当下,我们就可能没有未来,甚至失去未来。
这要求汇美集团的所有人,要有长远的战略眼光,我们不能只活在今天,死在未来。大家准备好了吗?
我讲了这么多害怕,我的心才会更加的充实,因为我看到了一双双的眼神,看到了大家的力量,我相信大家一定能做好。
目前(明年集团20亿目标),我们的梦还很小很小,未来我们一定要有坚强的决心,我相信美好的未来,一定是我们大家共同用双手创造,未来也一定是属于我们的。
2014年,每一个汇美人都拿出非我莫属的勇气,迎接万马奔腾的挑战。
让我们一起举起双手,为汇美的爱、幸福、未来欢呼。
最后,预祝每一位汇美家人,新年快乐;
2014年我们的内心将会更加充实、坚定、勇敢。