浙江制造业变迁下的瓶颈与路径

　　技术人员曾被冷遇

　　海宁马桥经编园区是浙江省首批省级特色工业园区，虽然只是镇域经济规模，但2013年园区实现工贸收入329.04亿元，利税15.52亿元，其中工业产值达206.36亿元。

　　走在海宁马桥经编园区丰收路、海宁大道等主干道上，沿路几乎都是清一色的经编企业，涉及原料、织造、深加工、成品等。

　　海宁马桥经编产业园区管委会向《每日经济新闻》记者提供的数据显示，目前入园企业508家，85%以上从事经编及相关产业。数据还显示，马桥经编园区2012年平均每亩土地产值395万元，人均年产值达到153万元，人均利税6.7万元，远远高于全国纺织行业的平均水平，尽管如此，类似于陈峰这样的技术人员薪资水平却长期较低。

　　陈峰毕业于浙江省内一所知名的工科学校，学的是纺织工业，他2007年毕业后就进入海宁马桥经编园区一家企业。在他看来，当时公司并不是很重视技术研发，所以造成了技术人员收入普遍较低。

　　陈峰刚入职时每月的工资只有1500多元。最近两年虽然工资水平有所上涨，但也只与公司普通后勤人员持平。

　　陈峰告诉《每日经济新闻》记者，原来产品基本上没有技术含量，质量参差不齐，讲究的是跑量。

　　“只要生产出来就有市场销路，为何还要技术研发？”当地一经编公司高管反问道。

　　“哪一个企业出现了一个好销售的新品种，老板就让技术人员去弄一块样本过来进行破解”，海宁马桥经编总部大厦内一位经编企业负责人向记者表示，像破解软件一样，破解后就进行抄袭生产，技术研发人员做的工作不是埋头研发，而是如何破解抄袭其他企业的产品。一家企业研发一套新产品的成本可能是200万、300万，但抄袭成本只有几千元，一旦破解成功，企业就可以自己照着生产。

　　“研发人员的工资比管理人员的待遇都要低，所以技术研发人员跳槽频率非常高。”上述经编公司负责人表示。

　　技术“拷贝”导致严重同质化

　　眼下，陈峰的工资已经涨到6000多元/月，待遇改善的背后是企业对技术研发的重视。

　　几年前，随着经编行业总体形势良好，许多企业都增添了生产设备，生产能力不断扩大，这一状况到2011年发生了转变。2011年以后，不少经编企业的销售出现困难，利润增幅下降，资金紧缺。

　　“公司2012年基本上做多少亏多少，买进价格是19元/吨，卖出去也是19元/吨，还不包括人工、物流成本等，造成这一现象的主要原因就是行业进入门槛过低”。海宁市一家经营经编原料的企业负责人抱怨道，两年前，不少资本进入该行业，导致产能过剩。统计数据显示，过剩率达到50%。

　　上述经编原料企业负责人称，由于缺乏技术研发，产品没有竞争力，为了抢占有限的市场需求，各个企业竞相压价，导致价格更低，企业经营越来越难。

　　“据我了解，目前园区内经编机开机率不到50%。”2013年年中，马桥经编行业协会理事长、海宁市超达经编有限责任公司董事长章宝阳曾公开表示，产能过剩以及人民币不断升值是造成企业处境艰难的主要因素。

　　2012年以来，不少经编企业关门的关门，倒闭的倒闭，经过行业洗牌，到了2013年，经编产能有所压缩，销售压力也得到缓解。危机过后，不少企业开始重视技术研发。

　　面对整个行业的不利局面，同时也为了加快经济转型升级，海宁市马桥街道下发了《关于促进马桥街道(经编园区)工业经济转型升级的若干政策意见》。2011年，马桥街道安排600万元资金，用于推动工业经济转型升级和科学发展，其中最主要的就是奖励创新与人才。

　　据海宁马桥经编产业园区管委会介绍，围绕科技创新，园区先后建立了技术、信息、培训、检测等几大中心，同时与东华大学、江南大学、浙江理工大学等高校开展科技合作，通过建立实验工厂、经编产业专家服务组、经编技术学会、创新平台、产业联盟、院士专家工作站等科技平台，引导企业走差异化、高端化路线。

　　数据显示，近年来，马桥经编园区企业已累计研发出国家和省级新产品670多个，获得各类专利1000余项，8家企业和产品获得了国家火炬计划项目，6家企业被认定为高新技术企业，具备2000多种经编产品的生产能力，产品广泛应用于服装、灯箱广告、交通、风力发电机叶片、游艇等领域。

　　上述经编企业相关负责人称，技术“拷贝”现在行不通了，如果继续抄袭，没有自己的核心新产品，市场拓展没有优势，难以开发新客户。

　　技术创新非一朝一夕

　　近年来，马桥经编产业在技术创新与研发方面取得了一些不错的成绩，但目前仍面临着不少的现实难题。如新产品开发和附加值提升方面，特别是后整理，由于节能减排压力较大，发展空间严重不足。目前园区企业拥有水洗机、定型机、压延机等后整理设备184台，仅能消化1/3左右的产量。由于染整企业面对的市场很大，又缺少竞争，导致了这类企业多忙于低端产品的生产，无暇顾及新产品开发，而后整理恰恰又是经编新产品研发的重要环节。

　　此外，产业链延伸和优化亟待拓展。为此，园区通过举办经编设计大赛、组建米莱时尚创意公司、引进捷特时尚公司等作了很多终端产品的探索与尝试，但由于品牌塑造成本较大、设计成品需要市场认可周期等原因，更多的企业还是愿意把精力放在销售渠道上，而大部分成品企业也只是把经编产品作为其中很小的一部分。

　　“技术创新并非一朝一夕的事情，需要经历一个漫长且痛苦的过程。”海宁经编行业一企业主向《每日经济新闻》记者表示，这不仅需要市场需求的引导与刺激，更需要企业自身在成本、人才等方面的积淀，如缩短产品研发周期、提高研发成功率等。

　　温州·皮鞋

　　库存压顶中国鞋都徘徊前行

　　“生意难做。”这成为张丽(化名)春节期间说得最多的一句话，她在温州做了十余年的鞋业生产加工生意，可以说见证了温州这座“中国鞋都”从快速崛起到当前洗牌转型的整个过程。

　　在全国鞋业中，温州的地位举足轻重，其规模、数量首屈一指，奥康、康奈、意尔康、红蜻蜓、蜘蛛王、日泰等知名品牌鞋企均诞生于此。据温州市鞋革行业协会最新数据，2013年，温州鞋革行业共完成了工业总产值852亿元，这相当于温州全市全年规模以上工业企业4418.48亿元总产值的五分之一。

　　不过近年来，随着劳动力返乡，土地、能源、环保等生产要素成本的叠加影响，温州不少鞋企举步维艰，部分鞋企向东南亚，或河南、江西等内地省份外迁。尽管如此，对于张丽这样的个体企业主而言，眼下最关心的是鞋厂的库存问题。

　　棉鞋滞销

　　温州西郊，一个名为双屿的小乡镇，有着“中国鞋都”之称，双屿更成为鞋的代名词。

　　走在园区的主干道上，两侧都是密集的鞋厂。据园区管理人员估计，双屿已形成皮革、皮鞋、皮件三个主体产业和皮革化工、鞋用材料等配套较完善的鞋革产业链，大小鞋厂约4500家，高峰期这一数字曾接近6000家，从业人员达35万。

　　“童鞋48元、皮鞋98元”，在不少鞋厂前，就地摆放着低价处理的鞋子，从标价来看，这些新潮的鞋子售价比外面鞋店便宜不少。“能一点是一点”，驻场的一位负责人向《每日经济新闻》记者称，这些都是库存鞋子，公司棉鞋都还没有卖完。

　　张丽的鞋厂位于双屿鞋都二期，令她头疼的也是库存问题。最近，关于温州品牌鞋企皮棉鞋在国内市场严重滞销、大力度促销的消息不断。

　　张丽的库存焦虑并非个例，奥康国际(603001，SH)旗下的奥康皮鞋是目前男鞋市场最为畅销的品牌之一，其在2013年中期财报中亦指

　　出，2013年，对于鞋行业来说，是面临较大挑战的一年，消费市场不景气，消费者信心呈现下滑态势，电子商务、购物中心等新零售渠道分流消费群体，鞋行业整体出现增速放缓、库存增加、效益下降的局面。

　　张丽坦言，自己公司2013年的棉鞋销量，只有2012年同期的六成。同处鞋都二期的温州华美妮鞋业公司正在努力拓宽来年的销售渠道，公司门前挂满了鲜艳的彩幅，以欢迎前来公司实地考察的全国各地经销商、代理商。

　　“为了降低库存，鞋厂不断降低代理商的门槛，向网络零售转型，如下沉区域代理权，原来代理权集中在省级，只要找省级代理商即可，现在则必须下沉至市级，甚至区县级”，在采访中，双屿鞋都一鞋厂负责人诉苦道。

　　上述鞋厂负责人称，现在直接下沉至区县级后，中间环节的代理“盘剥”减少，售价也相应减少，原来一双女鞋要卖150元，如今卖100元即可，鞋厂通过降低售价来刺激市场消费。

　　温州鞋业徘徊前行　　与张丽的鞋厂主要立足内销市场不同，温州市长发祥鞋业有限公司主要做出口贸易，眼下的行业库存困境也给这些外贸鞋厂带来启示。

　　据温州鼎力品牌管理咨询机构首席顾问周剑东提供的数据显示，2013年“双11”后至今，全国各类鞋业实体店铺关了约7000家。目前，鞋类行业面临着巨大的库存压力，以淘宝为例，2013年“双11”360亿元的销量背后，可能剩下了800亿元的备货，其中约有300亿元是鞋类产品。

　　就温州而言，据不完全统计，其生产数量约占全国的25%。如果这些库存无法处理，一方面将影响当地鞋厂的资金回流，另一方面这些库存到了来年，色泽等都会变差。

　　从事鞋业生产与贸易已有20多年的廖先生，目前是长发祥鞋业的副总经理。这家鞋厂坐落于鞋都产业园区二期16号地块，属温州市成长型中小企业，主要生产各种高档皮鞋、运动鞋、休闲鞋等，年均有240万双的订单量，主要为美国、法国客户做订单生产。

　　廖先生对记者表示，近几年来，早期在鞋厂打工的不少从业者出来单独办厂，导致产能增加；同时，与外贸的反季节性生产可有效避免高库存不同，内销更多的是当季生产，由于鞋厂采用的是机械化，生产周期大大缩短，两三天就能生产出当季鞋子。而办厂主体的增加、生产周期的缩短等因素增加了行业的产能，但市场的容量有限，目前整个市场供大于求。

　　面对这种困境，廖先生表示，自己公司一直努力走差异化竞争，包括增加外贸订单、减少成本以及做真皮、自然皮等毛利相对更高的鞋子。

　　实际上，鞋类产品一直是温州乃至浙江传统外贸商品的支柱之一，从最近三年的鞋类产品工业产值、出口货值数据来看，温州的鞋业发展似乎陷入了徘徊的状态。官方公布的数据显示，2011年，温州鞋革行业共完成工业总产值830.8亿元，同比增长6.51%；2012年为832亿元，同比增长了0.21%；2013年，工业总产值为852亿元，同比增速为2.34%。