无形手有力推 争做导向领市场

　　生意社2月17日讯　为了更好适应市场和满足企业需求，中国国际纺织面料及辅料(春夏)博览会自本届起将举办地由北京移师上海，并将于3月3日-5日在上海世博展览馆盛大开幕。届时参展商将在50,000平方米的场地展示更加丰富多姿的面料、辅料及纱线纤维产品。

　　近年来消费不振的市场，更像一只无形手，推动面辅料企业在加大自主研发力度、争做市场导向的道路上愈走愈快，愈来愈有感觉。本届起intertextile春夏面料展移师上海，被企业认同为依据市场需要而进行的重要变革。上海优越的地理位置以及较完善的配套服务，将为中外展商和贸易观众带来更大的便捷和收获。

　　快节奏重细节

　　春节前夕，即将参展的面辅料企业已经开始了筹备工作。对于时下市场的变化，企业了然于心，加快开发节奏，将小批量多品种贯彻更好并更加注重细节成为市场共识。

　　恒力集团长丝销售经理分析，近两年服装品牌呈现出明显的两极分化现象，一线国际品牌如优衣库、耐克、阿迪达斯市场不降反增，而大多数服装企业却库存大量积压。恒力集团与国际知名运动、时尚、男装品牌均有定期的沟通，了解他们订单的流向，以做好销售维护和开发工作；了解服装的流行趋势，交流创新的思路和想法，以开发适应潮流、具有前瞻性、高利润的新产品。恒力集团面料销售经理也表示，“2013年服装企业的需求减少，共性产品减少，个性化产品增加。2014年，这一现象将持续”。

　　杭州新生印染有限公司市场总监沈雪峰认为时下服装品牌的需求就是小批量多品种。产品是企业的核心竞争力，提升质量和服务是根本。据悉，新生印染去年业务是最好的一年，同时也遇到了有史以来最严厉的减排控制，可以预见2014年将延续2013年的减排任务，同时由于原材料的持续上涨，再加上污水处理等成本上升，印染企业的生存空间将进一步被压缩。“对于2014年的市场，我们的对策是持续淘汰落后的产品线，在增加产品附加值上做更多的选项”，沈雪峰说。

　　江苏宏圣达花边有限公司应对市场变化的主要措施包括：增强开发新品的能力；加大品检力度，符合品牌服装高品质的要求等。宏圣达负责销售的周经理分析，2014年服装行业将继续向电商倾斜，以品牌、潮流搭配、特殊服饰、个性细节为主流。因此，对服装行业发展必不可少的面辅料商来说，针对品牌服装进行个性化市场开拓十分重要。

　　2013年整个纺织行业处于低迷发展期，行业、企业自发进行着内部的大调整。江苏瓯堡纺织染整有限公司谢总告诉记者，瓯堡自2012年开始开发国内市场，尽管目前瓯堡还是外销多于内销，但是依据目前国内客户对产品的接受程度来看，预计不久内外销必将平分秋色。自2014年开始，瓯堡在营销上做了较大的调整，初步确立了代理和自销结合的营销模式，在部分区域设置区域代理，负责客户信息的收集以及区域市场的开拓，销售团队则负责代理区域以外客户的维护和开发。

　　南通帝人销售的是以涤纶长丝为原料、服装用面料为产成品的化纤印染编织物。南通帝人营业部休闲面料销售科长兼市场营销室室长陈晓翔表示，南通帝人在总体销量保持稳定的同时，发现长丝成品市场呈现出热点分散、客户整体品质要求提高、单笔订单数量减少等特点。为了最大程度降低成本，有些成熟的服装品牌会主动缩短自身的产业链，将劳动密集型业务外包，会产生更多的OEM生产模式的合作。服装业很可能在2014年迎来再次彻底洗牌的痛苦过程，作为面料供应商，提高产品和服务的附加值是当务之急，另外不排除介入成品推介、包揽从原纱到服装产成品的业务链。

　　自主开发做导向

　　“快时尚已经成为很多纺织服装品牌的发展趋势。‘时尚’和‘新’是密不可分的，只有不断进行新品开发才能突破新意，才能形成人无我有、人有我精的超前优势。一个‘快’字充能够分体现我们的速度，现在不是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼的时代，如何形成一个纺织服装产业链的快速反应机制，要求上下游企业能够结成战略同盟关系。据悉，恒亮纺织结合流行趋势和客户的设计构想，提前一年的时间就进行新的年度和季节的面料研发。“只有这样我们才能和品牌服装结成战略合作关系，订单才有保障”，洪亮介绍到。

　　江苏宏圣达花边有限公司目前正逐步从客户来样订做转为向客户推样。周经理告诉记者，目前企业遇到的市场难题是因为外销市场的疲软，失去了很大一部分外销客户。应对策略将调整为进军内销市场，实现大客户效应。而服装品牌的多品牌运营以及电商化发展方向，迫使宏圣达等辅料企业在提高品质的同时，对流行趋势进行快速反应，加速新品开发。

　　瓯堡已经发现单纯地依据客人的花型打样接单的固有贸易模式已经不能满足客人的需要，“必须提供从原料挑选、花型设计到面料生产以及包括售后在内的一条龙服务”。谢总透露，目前瓯堡与意大利多家衬衣面料设计公司合作，开拓了以意大利原创设计为基础的高端现货和适应当季的开发面料销售模式。“因为意大利过来的设计比较前沿，元素更趋于时尚，对于欧美的客户群体比较容易接受，但对于国内的客户而言，接触到时会有一个时间的滞后，所以如何把意大利的设计跟国内客户的切实需求统一起来，是我们目前迫切需要改进和提高的”。

　　恒力集团拥有相当的实力，面对长丝市场整体相对过剩的现状，强化产品品质，以过硬的质量来赢得高档客户、品牌客户的信任和支持；大力开拓新产品，以差异化、多元化来寻找新的利润增长点，分散常规产品的销售压力；加大外贸销售力度，利用企业在国际上的品牌优势，将产品卖向全球，做到增值销售并分散国内市场的压力。其面料销售经理预计，2014年上半年将维持2013年的态势，仿真丝类产品销售比较平稳，产业用布方面的销售则有望新的突破。

　　移师上海促贸易

　　采访中，各面料企业均对展会移师上海表现出期待。上海是贸易中心，intertextile春夏面料展在上海举办，对市场，特别是长三角的市场将有积极促进作用。“我们自然很是欢迎春夏面料展来到上海，展会本身就是一个难得的与多方客人交流互动的平台，再加上上海国际大都市的形象能吸引来更多的客人参观交流，尤其是海外的客人，我们很是期待”，瓯堡纺织谢总说。恒亮纺织洪总也对春夏面料展会移师上海表示非常的欢迎，他表示：“上海商贾云集交通便利，离我们工厂也近，参加上海的展会也比较方便，更有利于把尽量多的产品呈现出来”。

　　瓯堡带来了2015春夏开发新品，一共有9个系列，除了全棉这样的基本元素，还特别加入了一些新的元素，如亚麻，天丝，铜氨丝等新成分，使得面料不仅穿着更加舒适贴身，也更绿色环保；另外像棉锦弹力、牛仔水洗这些也给枯燥的男装衬衣注入了新的活力，给设计师们带来了更多的设计灵感和空间。

　　南通帝人从建厂开始到今年，几乎参加了每一届的intertextile展会，除了树立南通帝人的企业形象外，也取得了很大的经济效益。南通帝人已经确立了以每年两届面料展为主的参展策略，采用各种技术手段，最大限度地展现南通帝人的技术实力。陈晓翔认为，intertextile春夏面料展除了地点从政治中心的北京移到经济中心的上海以外，时间上也做出了相应的调整，由原来的3月末，变成了3月初。这两个变化都适应了市场的需求，相信对提升市场会有很好的促进作用。

　　“恒亮纺织的主打产品针织牛仔面料，既有牛仔的水洗风格，也有针织面料舒适透气的优良特性。我们推荐的功能性吸水速干针织牛仔面料将会成为2014年春夏展览会上的亮点”洪亮说。“公司从2008年成立以来，一直紧紧跟随intertextile面料展，转展北京-深圳-上海，通过多年来的不断开拓和进取，从一个小小的贸易公司发展成为拥有对针织牛仔面料实现染色、织造、整理一条龙的生产实业型企业。我们一向注重展会的各项准备工作和展会期间的接待工作以及展会结束后的资料处理和汇总，多年来的收获表明，展会效果十分的明显，今后也将一如既往的参加”。

　　中国国际纺织面料及辅料博览会凭借其国际性、专业性及贸易性的特点，得到业内人士的广泛赞誉和积极参与，瓯堡纺织谢总表示“这是瓯堡第10次参展，每一次的展会都收获颇丰，有新客户带来的新订单，有大量市场信息的获得，更有宝贵经验教训的吸取”。