本土企业向品牌国际化发力

　　生意社2月26日讯　日前，由中国国际贸易促进委员会主办、北京市贸促会等单位协办的“2013中国国际品牌发展论坛”在北京举行。论坛吸引了众多本土企业参加，这些企业代表阐述了自身向海外拓展品牌知名度的心路历程，也表达了进一步向国际市场进发，力争在价值链高端创造民族品牌价值的强烈愿景。如中国贸促会信息部副部长贾槐所言：“中国企业的国际化之路非常不易，我们并不缺乏人才和商标，唯独缺少世界顶级的品牌。因此，中国贸促会将与国家质检总局、国家知识产权局密切合作，建立中国品牌联盟和一系列相关的促进组织和机构，搭建多种交流沟通的平台，助力本土品牌国际化。”

　　顺美：响当当的名族品牌

　　早在上世纪90年代，顺美就走向了国际市场。“北京的朋友，超过50岁的都应该知道顺美。”北京顺美服装股份有限公司副董事长兼总经理薛宝金说，上世纪八十、九十年代，领导或名人出国穿顺美，送衣送顺美。1990年的第十一届亚运会，中国体育代表团穿的是顺美；2008年奥组委成员也穿顺美；新加坡前任总理李光耀和现任总理李显龙都穿顺美。“顺美的品牌文化借鉴了中华民族五千年的母爱文化，一针一线都非常用心，有480道严格的工序。”薛宝金说。公司获得过五一劳动奖，是当年北京唯一一家获奖企业。2006年，顺美公司成为中国驰名商标，2012年荣获北京十大影响力品牌称号。

　　顺美在北京的口碑很不错，但薛金宝坦言有压力，“在增加品牌价值方面还需下苦功。”自中国入世之后，很多国际品牌涌入中国市场，本土品牌在激烈的竞争中谋求蜕变。当前，顺美正不断更新设计、改善管理，在国际市场寻求突围之策。除了专业的西服，顺美拓展出衬衫、夹克、棉服等系列化的产品，并建立了自己的生产基地。为了打造响当当的民族品牌，顺美进一步加强了同国际品牌的合作。目前，其产品已出口至日本、美国、欧洲等国家。

　　懋隆：老字号的国际范

　　北京市圣雅诗进出口有限责任公司设计研发部经理张振忠对“懋隆”有着很强烈的“国际”愿景。他告诉国际商报记者，如很多业内人士所言，品牌要有历史传承和文化底蕴，这些要素懋隆一一具足。上世纪初，懋隆是工艺品洋行，建国后成为礼遇各国政要的“国礼”珍品馆，海外亦有工艺精品店。2009年，懋隆成为“中国十大最具历史文化价值品牌”，2010年，懋隆品牌被商务部授予“中华老字号”称号...但发展品牌并非卖“真材实料”，“品牌”价值在售价中的比例是极高的，货品再好，没有知名度便会掉价很多。

　　懋隆有历史，有民族味，连“懋隆”两字都因东西方友好使者马可·波罗的名字而来。工艺品质自不必说，朱德、彭真等国家领导人多次亲临懋隆商店视察，郭沫若、邓拓等文人墨客也流连忘返。“这样好的根基，懋隆理应成为国际名牌。”张振忠很有信心，但他也透露一丝无奈。“和很多本土品牌一样，我们需要做的，是如何拓展品牌知名度。”

　　2000年，前身为北京市首饰进出口公司的北京市圣雅诗进出口有限责任公司，正式接手懋隆品牌的经营。为了让“百年老字号”发扬壮大，他们引入了更多国际珠宝厂商进入懋隆销售平台。2009年8月，圣雅诗在金源新燕莎MALL开设了第一家店中店

　　形式的懋隆珠宝首饰店。随后，在王府井大街229号、红桥天雅珠宝城、西四恩得珠宝城等繁华商区，各家首饰店相继开张迎宾。目前，泰国BG珠宝公司、香港亚洲设计、香港莱斯珠宝等国际著名珠宝品牌，均与懋隆建立了战略合作关系。

　　目前，张振忠和他的团队正充分利用微博和微信工具，打开宣传通路。此外，他更看重电子商务线上线下(O2O)联动的商机，张振忠说：“综合分析各种数据，我们的线上销售有望增长10倍。”他告诉国际商报记者，懋隆十分珍视中国贸促会提供的学习、交流机会。希望能有更多机会与业界沟通，共同探讨民族品牌走向国际的策略和路径。

　　匹克：一双鞋卖100欧元

　　早在1989年，本土品牌匹克就已经定位于国际化发展。目前，匹克集团的海外收入已占其总收入的14.8%，它的一双明星鞋可在欧洲卖到100欧元以上。

　　据匹克体育品牌管理中心副总监刘翔介绍，匹克的国际化之路有六大支撑点。其一是品牌的“名字”。最开始，匹克的名字叫做“丰登”，这让很多国际友人觉得拗口，因此，丰登顺势改名，取了个让外国人朗朗上口的英文名“peak"。有了好名字做彩头，匹克开始在注册商标上下功夫，目前，匹克已在全球约160个国家注册商标成功，其背后有不少艰辛。刘翔介绍说：“在美国，往往要等上15年，花费数十万乃至数百万美元方能注册成功并进入市场，但这是必要的代价。”

　　第三步是建立管理体系，ISO9001、ISO4001、ISO8000等，一样不能少。

　　第四步是品牌国际化。匹克的定位是立体化的营销资源。匹克是NBA联盟的官方市场合作伙伴，是火箭、热火等热门球队的合作伙伴，还签约了近20为NBA一线球星代言，这样形成一个立体的营销组合，即“匹克模式”，多角度营销消费者。

　　第五步是资本国际化。目前匹克已经选择在香港上市。承接上述五步骤，第六步，匹克准备全面进军全球市场，目前该品牌已经进入全球80多个国家和地区，共拥有200多个网点。“销售收入虽然在国内有所下降，但在国际市场一直保持两位数增长。”刘翔介绍说。

　　匹克的国际化之路很明确——“三个一百”。即在一百个国家注册，进入一百个地区，海外收入达到100亿人民币。为了更好地进入国际市场，产品外贸到品牌出口，匹克进行了很多有益的探索：建立全球研发中心。目前，它的研发中心分布在北京、洛杉矶、广州等多个城市，同时在好莱坞大道上设有旗舰店。匹克也十分看好电子商务的前景。“如果实体店加电商模式做国际化市场，中国品牌国际化的机会就来了。”

　　刘翔说：“外贸到了转型升级的关口，希望政府部门能够支持企业品牌国际化，帮助我们推广自主品牌，为企业自主创新，科技研发提供支持。这比退税更重要。”