服装行业库存高企与优衣库的零库存

　　在服装行业高库存难消的环境下，优衣库的“零”库存显得格外显眼。模仿是中国企业的拿手好戏，SPA风靡全球时，中国人也没有闲，国内众多服装企业走上这条道路，时至今日真正能够获得成功凤毛麟角。任何模式的成功需要核心能力，任何企业成功需要核心竞争力，那么模仿时，是否注重培育自身核竞争力呢?

　　库存高企的困境

　　据统计数据显示，截至2013年10月31日，纺织服装业有81家上市公司公布了今年前三季度的存货数值，合计达768.16亿元，相比2012年前三季度的725.44亿元，上述81家公司存货合计同比增长6%。在纺织服装业近两年来持续“去库存”的前提下，效果难显。

　　统计数据显示，2013年前三季度，在上市81家上市公司中，有14家上市公司存货超过10亿元。

　　其中，存货榜排名前10的上市公司，其存货合计近500亿元。其中，雅戈尔存货最高，为239.53亿元;黑牡丹次之，公司存货为59.68亿元;红豆股份位居第三名，公司存货为45.01亿元。

　　此外，如际华集团、中银绒业和美邦服饰存货皆超过20亿元。而华孚色纺、孚日股份、鲁泰A、百隆东方、常山股份、森马服饰、星期六、龙头股份8家公司的存货皆在10亿元以上。

　　重点关注一下男装，今年前三季度，男装上市公司业绩普遍下降。在11家已公布三季报的上市公司中就有8家公司业绩下滑。

　　据统计，在11家男装上市公司中，七匹狼、红豆股份、九牧王、大杨创世、乔治白、希努尔、报喜鸟和步森股份8家公司今年前三季度净利润皆出现下降。其中，七匹狼出现了自2006年以来单季度净利润的首次下滑，其净利润下降幅度为7.35%。

　　公告显示，七匹狼前三季度实现营业收入23.1亿元，同比下降8.1%，归属于母公司的净利润3.7亿元，同比下降7.4%。其中第三季度收入8.8亿元，同比下降13.7%，实现净利润1.2亿元，同比下降25.7%。

　　优衣库的骄战绩

　　让每一款产品都大卖，不积压库存，是许多零售企业的终极梦想，优衣库实现了。日本连续20年通货紧缩，优衣库却逆市而上，营业额增长160倍，利润增长1500倍，堪称亚洲最会卖衣服的企业。

　　优衣库能够实现“零”库存秘诀是什么?

　　80%的调控杠杆

　　优衣库根据去年销售，定今年产量。很多公司制定销售计划和产量计划，总习惯性加一个增长率，作为公司增长目标。优衣库也有增长预期，但是它的增长更像是水到渠成，而非凭经验人为加上一个增长率。它只把今年的产量计划定为去年80%，有了这个弹性杠杆，进可以短期内调整产量，进可以保证库存挤压。

　　执行力

　　优衣库有一个叫MD(商品企划)的部门，负责公司的市场运营。尽管优衣库的规划能力并不突出，但是这是个运转稳定的机器，所以能确保80%的正确率。不管出现什么错误的决定，商品都能卖光，这个能力才是最恐怖的。优衣库每次周会，都会讨论每个部门要放多少货架，提前确定好什么时候卖光，然后每周开会讨论，按照上一周的销量预估商品还有几周能卖光。每周调整促销计划、周计划、月计划、季度计划，然后当周反映在店头的布置上，执行力的具体体现。

　　SPA模式

　　优衣库是典型SPA运营模式。源于美国服装巨头GAP公司，但推而广之是优衣库。

　　SPA成功要素很多，重点放在商品策划(MD)和销售上，尤其适合多品种小批量生产、流行性强的服装。SPA倡导以周为单位的微调型MD模式，实施的第一步是缩短从发出订单到交货的商品供货周期，建立追加订单的生产体系，以此减少库存和损耗;第二步是每天收集售点销售信息，经分析后，实现以周为单位的商品策划。

　　表面看起来优衣库并没有什么独特之处，它的做法也是SPA模式常规做法，但有一个力量不能忽视——执行力。

　　核心竞争力

　　复制一种模式，差不多的做法，效果千成别，其差别是什么——核心竞争力。关于企业核竞争力有很多说法，但普遍的讲法核心竞争力是一种合力，由决策力、执行力、资源力、文化力、知识力等综合组成。

　　由决策力、执行力、资源力构成核心竞争力的三角，决策源于知识，执行源于文化。当企业确定做什么，决策便不再问题，资源对于大型企业来讲也不是瓶颈，最难掌握的却是执行力。执行力如果仅用制度来保证，这种执行的效果不会长久，执行力的保证更本质来源是文化，更准确的说是习惯，习惯由各行为方式组成，员工行为习惯组成执行力。

　　服装企业要做SPA不是外炼筋骨皮，更重要的内炼精气神。简而服务要做SPA，先要让企业文化适应SPA。