川维厂维纶新品销售创新高

　　川维厂生产销售的多品种维纶新品，在国内外市场需求低迷、价格下滑，市场竞争激烈的严峻形势下，依然挺立市场潮头，销售量、销售收入同创历史新高。

　　川维牌维纶短纤维自1988年获国家银质奖以来，该厂不断加强产品技术升级，加大差异化营销力度，采取上维纶项目扩能、产销研一体化协作、新品结构调整、新品市场开发等措施，多生产S-9(F)、KR-I、混凝土砂浆纤维等高附加值新品，以满足客户需求。

　　2012年底，该厂维纶水溶纤维升级项目开车以来，川维牌维纶新品拥有低温水溶等核心技术，在行业内品种齐全，维纶产能大幅提升。2013年，维纶新品销售量、销售收入均同比增加14%。目前，该厂拥有维纶新品品种47个，新品率达97.65%。

　　由于维纶主要原料聚乙烯醇价格下跌，维纶新品售价与聚乙烯醇成本价格相比，每吨高出近一倍。营销人员奋力拓展市场，抓住增效机遇，专题分析维纶销售市场，做好售前、售中、售后服务，了解客户生产状况，帮助客户试用新品，鼓励客户多用新品，加大新品销售力度，增量顺价销售新品。在2013年下游市场疲软，同行库存较高，价格处于下降通道的情况下，主要维纶新品价格高于同行。

　　该厂营销人员紧紧抓住市场，多次上调维纶主要产品价格，与年初相比，维纶水溶纤维F系列、W系列及长丝TT、TX上调价格创历史新高，为企业增效750万元。

　　他们以“客户的要求就是我们的追求”的经营目标，践行客户“六项承诺”，为客户排忧解难，推行“门对门”服务，将产品直接运送到客户库房，解决了客户生产的燃眉之急。

　　该厂密切关注市场动态，收集市场信息，拓展新市场，开发新客户。2011年以来，已开发出水溶纱线、水溶无纺布、高强高模、特种维纶纤维等应用领域的33家新客户。(杨治理)