新申亚麻布料紧跟时代步伐加速挺进印度市场

　　生意社3月4日讯　当英国零售巨擘Tesco与印度TATA集团合作，斥巨资进入全球第五大零售市场的印度；英国鞋类奢侈品牌Harrys计划进入印度市场；意大利的奢华服装品牌Prada正在考虑进入印度市场，正在与潜在的合作伙伴公司谈判；世界第二大服装零售商H&M已经开始向印度政府提交申请，积极争取获得批准在印度开设一家独资单一品牌零售店…连周边菲律宾，尼泊尔等国的面料、服装商家都纷纷跃跃欲试，考虑发展印度市场。如今中国麻纺商家也瞄准了印度这块潜力巨大的消费市场，位于江南水乡“中国亚麻绢纺名镇”，“中国麻纺产业集群”吴江震泽的国内亚麻面料领军企业新申集团也将今年的国际市场的重点向印度市场逐渐转移。

　　当记者采访新申集团李建峰时，“如今印度市场非常的活跃，成为全球关注的焦点。我们的重要合作伙伴H&M以及许多国际大牌也越来越重视印度市场。印度人口就有12亿，每年消耗近48亿千克的纺织品，消费力巨大。跟随H&M的步伐新申亚麻也不能落后，通过天然的地缘优势，抓紧趋势抢滩印度市场。”的确，据联合国官方预测数据显示：到2030年印度人口将增至16亿，成为全球第一大人口国，印度人口结构年轻，中青年是最有购买力的群体，，消费潜力巨大。连H&M首席执行官佩尔松先生也表示：“印度是一个有趣的和巨大的市场，公司正已经有一段时间计划进入印度市场，因为印度市场潜力巨大。”

　　不仅如此，新申亚麻挺进印度市场还考虑了许多综合的因素。印度历史悠久，文化底蕴丰富，宗教影响广泛，加之气候炎热，这些决定了印度人民在服饰方面有一些独具特色的文化现象。以及印度服饰中，与亚麻的渊源甚深，印度人最爱的传统服饰纱丽和旁遮比服以纯棉、亚麻、真丝的最为流行，在印度最有名、最贵重的纱丽是丝绸纱丽和产于古吉拉特邦的印染细麻布纱丽，价格不菲。在加上印度人崇尚白色，坚持传统，坚持特色，坚持随意，不讲繁文缛节，不照搬照抄，这就是印人着装的风格。非常宽松舒适亚麻布成为印度人最喜爱的服饰面料之一。

　　记者还从新申集团了解到：多年前新申亚麻通过国际性的展会就与印度服装、家纺客商有过接触，一直以来与很多印度客商保持良好的合作关系。几年下来，通过不断与客商的交流分享学习、合作的过程中，对印度亚麻市场有了一定的认识，也积累了丰富的客户资源。深知印度市场两极分化严重，从大众化的亚麻面料到高端的亚麻面料都有着不同程度的需求。2013年新申亚麻就针对印度市场推出“神秘印度新品亚麻印花布”，切合印度民族文化风格的设计，优质的法国顶级亚麻纤维，精湛的纺织工艺，让新申亚麻品质赢得了印度客商的青睐和尊重。同时在印度客商对于面料的特殊要求的定制，新申亚麻通过高级定制展现出了非凡的实力，以及竭尽所能帮助客户完成心愿的服务品质，在印度市场上赢得了未来许多小商家长期合作的可能。

　　随着印度市场的不断兴起，新申集团在李建峰的带领下，2013年深入印度市场进行考察。一方面通过拜访多年来新申亚麻合作的印度客商，深度挖掘需求，另一方面，不断走访加尔各答等亚麻纺织品(服饰、家纺，以及装饰类)等主要消费市场，仔细发现亚麻面料在印度市场的相关变化情况，以及不同消费群体应该提供哪些不一样的需求。

　　考察回来，新申集团内部与国际贸易部展开了新一轮的亚洲市场的战略部署，将印度作为新申亚麻面料的重要市场。从营销模式，面料设计研发，服务提升方面实行全面的战略调整。

　　在营销模式上：不断强化与印度客商的合作，积累口碑，形成良好的口碑效应，吸引更多周边的商户，同时积极寻找新申亚麻面料在印度主要面料市场的总代理，通过实体渠道逐步打通印度市场。

　　在设计、研发上：针对印度市场，新申亚麻将通过设计、研发，针对印度有着历史传统的产于古吉拉特邦的印染细麻布纱丽的材质，通过轻薄的纯亚麻布，以及丝麻混纺来展现出丝质纱丽与细麻纱丽双重特性，向印度高端亚麻面料需求挺进。并在印染的色彩上结合印度文化中的主要色彩和充满印度文化的风格来升华设计，成为独一无二的纱丽的“亚麻面料”。

　　在服务提升上：新申亚麻遵循客户至上的理念，无论客户大小一视同仁；坚持小批量、多品种、多款式、高品质、快交货，快速反应的服务原则。