万事利5月将推丝绸轻奢品牌

　　作为国内首屈一指的丝绸品牌企业，浙江万事利集团从来没有掩饰过自己进军奢侈品牌的决心。去年，他们就收购了为爱马仕等代工的法国百年丝绸厂MARC ROZIER，让法国工厂为自己代工。

　　今年，万事利更是朝着奢侈品牌迈进了一步，据了解，目前万事利正在筹建一款名为“劢(mai)帛”的高端轻奢丝绸品牌(轻奢：价格略低于奢侈品的高端产品)。昨天，记者跟随“劢帛”的品牌策划总监何旻，探访了这个即将诞生的国产高端丝绸品牌。

　　现状

　　最早5月推出“劢帛”

　　何旻已经在服装业摸爬滚打了近10年，曾在多家服装企业工作的他，现在负责万事利旗下高端丝绸品牌的运作。据何旻介绍，“劢帛”预计今年5月左右上市，将会成为万事利主推的品牌，也是是国内为数不多的丝绸奢侈品牌。

　　劢帛，算得上是万事利在奢侈品界第一次正式的B2C(商家到买家)实践。在此之前，万事利在奢侈品界主要从事B2B(商家到商家)的定制、代工、面料出口等业务。其实，早在去年万事利就已经在创造自有奢侈品牌方面做出了尝试。2013年10月，万事利收购了法国百年丝绸厂MARC ROZIER，该丝绸厂曾为包括爱马仕在内的40多个一线奢侈品品牌代加工。据了解，目前“MARC ROZIER”也是万事利主推的一个轻奢侈品品牌。

　　“我们想要的是一个属于自己的高端民族品牌。”何旻说。这才有了现在的“劢帛”。

　　“与在法国设计、在法国生产的MARC ROZIER不同，劢帛设计将更多采用中国元素，设计生产也基本都在国内完成。只有涉及到一些比较难的技术的时候才会去法国工厂加工。”劢帛品牌运营总监魏洪涛介绍。

　　关于“劢帛”的价格，何旻透露，目前一条普通的MARC ROZIER丝巾价格约为2000元—3000元，而“劢帛”同规格的丝巾价格会低10%左右。

　　准备

　　从集团调来50余名设计师

　　做高端品牌无疑是有困难的。据了解，随着国外市场逐渐饱和，万事利的内销量不断增大。2013年，内销量已占到万事利销售总额的70%。但万事利在高端品牌方面一直没有突破。这一次，他们为打造劢帛，专门从原料、设计、工艺、人才这4个方面入手。

　　据何旻介绍，劢帛的原材料全部来自国内。目前国内蚕丝的标准划分得很细，原料并不比国外的差。劢帛的原料采用的是产量不到国内蚕丝总产量10%的6A级顶级雄蚕丝。

　　做奢侈丝绸绕不开的事儿，就是与国际知名品牌爱马仕交锋。作为一个新进品牌，劢帛又有哪些大招呢？何旻显得胸有成竹，“通过对比我们发现，欧洲服饰颜色往往单一所以需要色彩多样的丝巾去衬托，这也是爱马仕方巾大获成功的原因；而中国人喜欢花色的衣服，因此素雅的长巾更适合。我们今后会推出几款功能性长巾供选择，当然方巾我们也会做。此外，万事利还瞄准了国内消费者喜爱双面印染的心理。“双面印染丝巾的成本要比单面印染高出许多，但有市场需求。”何旻说。

　　而在设计方面，万事利专门为劢帛专门从集团各部门抽调50余名设计师，还从香港聘请苏敏仪和韩秉华两位设计总监，主打中国元素花型。苏敏仪是香港著名水彩画家，而韩秉华则是香港特别行政区区旗区徽评审及设计者之一。另外还在国内聘请了30多位工艺大事顾问，比如设计苏绣、杭绣、苗绣等方面的专家。“法国设计师可能很懂古希腊、罗马文化，有很多表现这方面寓意的设计，但中国的琴棋书画他们就不一定懂了。”何旻说。

　　困难

　　调色师人才匮乏

　　不过，目前万事利还有一个难题没有解决——缺乏优质调色师人才。

　　一块丝巾的好坏，从颜色上就能直观感受。爱马仕一块90cm×90cm的丝巾上，最多有40种颜色。“40种颜色意味着必须造40个网板，对台板印花机的准确率要求很高。目前，能使用40中颜色的全世界只有爱马仕，每块网板都由人工来完成。”杭州大厦爱马仕专柜的金小姐介绍。

　　何旻坦言劢帛目前尚不能达到这种水平。但万事利目前最缺乏的是优质的调色师人才。何旻说，虽然丝巾的色彩是由设计师来设计，但最终的调配则需要调色师来完成。“很多颜色都只相差了一点点，具体怎么配只有手艺高超的人才能做到。”何旻说，“在欧洲，一项手艺往往世代相传，工作也都比较稳定，调色能作为他们毕生的事业去完成，而在中国这方面需要改善的空间还很大。万事利总裁李建华把这称之为‘商业文明’。”

　　经营

　　在全国开三四家直营店

　　据魏洪涛介绍，今年下半年劢帛计划在北京、上海、成都、杭州开出3到4家直营店。和传统商业中心不同，劢帛会优先选择艺术气息浓厚的商区。

　　至于是否会尝试线上销售，何旻表示目前没有这方面的打算。

　　在宣传上，何旻觉得对于一个新进品牌来说，新兴媒体不失为好选择。“我们最近错过了一次机会。我们本可以请金秀贤代言，让他带着我们的丝巾参加活动，借着《来自星星的你》的超高人气迅速在年轻人中获得人气，但最终因为一些原因错过了。”何旻说。

　　目前劢帛已和主流视频网站、瑞丽等杂志达成协议。但这样是否会造成受众过于年轻化呢？何旻表示，将来的价格可能会随市场作调整，但领导已明确表态轻奢路线不会改变。目前一些年轻人可能经济实力不够，但通过新媒体推广对万事利会有更直观的了解，三五年后就会成为稳定的客源。