重庆版服装“私人定制”

　　生意社3月11日讯　产生背景:

　　流水线上批量生产的服装千篇一律,并不能满足一些高端消费者的个性化需求,这为服装私人定制腾挪出了空间。前景评估:

　　目前全国市场仅有重庆一家,规模和产值都较小。这种“小批量生产加细节上的个性化创意”的做法要“点燃”一个行业,还有赖于消费市场的培育。

　　夜幕落下,北部新区某会所,一场商务宴会即将开始。时尚模特小马刚进门就迎来女宾们羡慕的眼光,看的、问的不是小马的发饰、手包或香水,而是她身穿的这件“拉风”外套——无论从款式、面料还是色彩上看,它都显得独树一帜。

　　“是什么牌子的?”

　　没有答案。因为这件没有标牌的衣服,不是来自商场,而是来自四川美术学院教师陈石的工作室。为私人定制服装,陈石这笔生意已经做了10多年。

　　一场走秀,让他闯入时尚圈

　　2002年国庆节,某知名女装品牌为入驻解放碑女人广场举办了模特走秀。

　　秀场上,该品牌服装厂商并没有全部展示自有款式服装,而是让一些模特穿上了陈石提供的更具创意的概念服装,以此来吸引更多的眼球。

　　陈石的作品受邀参展并非偶然。在读研究生期间,他创作的一件服装作品就曾获得全国级大赛金奖,在重庆服装圈内小有名气。

　　而这场走秀活动也给陈石带来了“意想不到”的收获——昂贵的服装租金和自己的服装品牌。现场,陈石被一群公关公司经理和职业模特包围,“收到好几十张名片”。

　　此后几个月,他屡屡受邀,模特们穿着他设计的服装,走秀10多场。这名年轻的高校教师,从此踏入了时尚圈。

　　市场狭小,养不活一个团队

　　随着概念作品的不断推出,陈石开始接到模特朋友的新“订单”——量身定做。

　　碍于情面,陈石不便拒绝。但履行承诺费时费力:他不仅要像旧时裁缝那样拿着皮尺给顾客准确地量尺寸,还要仔细观察对方的风格、气质,再选择面料裁剪,一针一线缝制成衣,做出一件成衣往往需要一个月以上。即便能卖上三五千元,如果按时间成本折算,利润也不高。

　　由于创意的独特和工艺的精湛,越来越多的模特朋友叩响了他的家门。

　　能不能成立公司,招来一群会手工缝纫衣服的川美学生,做大做强?

　　这个想法很快被否认。他了解到,和北京、上海等明星集聚的一线城市不同,重庆的高端消费者,更偏好于购买LV、GUCCI这样的高端品牌。即便是那些愿意穿手工缝制服装的人,开出的价格也在5000元以下,这是一线城市的1/4。这样的市场,很难养活一个团队。

　　小批量生产+个性化创意

　　沮丧之余,陈石也有了新发现:和一线明星这样的高端客户不同,重庆本土时尚圈的模特和企业主们,并没有将手工缝制的服装看做奢侈品,而是作为衣橱中众多服装的一个补充。

　　这个群体中,大多数人对价格较为敏感,却会因服装细节上的一些小创意而津津乐道,对服装的工艺也没有太严格的要求。

　　也就是说,在大体一致的前提下,如果陈石能在细节上体现创意,就能赢得客户。

　　于是,陈石开始了小规模的批量生产。他先将客户的需求进行分类,然后再分别制成模版,最后给每一件服装选择不同的面料、配以不同的装饰。例如,他曾推出荣昌夏布主题服装系列,也曾将川美学生的一些原创图案搬上服装。这样,每个客户都能穿上独特的服装。

　　随后,陈石招聘员工,成立了工作室。此前纯粹意义上一对一的“私人定制”,在重庆市场演变成为小规模批量生产。

　　目前,陈石工作室的年产量为500件,每件衣服价格在400元左右,年产值有20万元左右。陈石独创的这种“小批量生产加细节上的个性化创意”模式,据称在重庆乃至全国都是个案。不过,有业内人士认为,随着重庆服装消费市场的培育,这种只求“走在大街上不容易雷同”的较低水平的服装私人定制,仍然有可能出现一批行业跟风者,进而发展成为一个小众产业。