渝派服饰的国际化样本

　　生意社3月13日讯　3月10日，星期一，初春放晴。

　　英利国际金融中心25层，重庆新旺族服饰有限公司的会议室里，设计师们正忙着给模特做2014年秋冬新款的搭配。

　　“我们的法国设计师会对品牌这一季度的设计进行整体定位和框架构造。然后设计师团队会按照这个框架进行填充和丰富。”彭湘容介绍说。

　　彭湘容，重庆新旺族服饰有限公司品牌企划总监。

　　她提到的法国设计师，是常务副总经理江华在两年前请回来的国际一流设计师。

　　请来外国设计师，究竟能给品牌带来多大的商业价值？江华觉得这无法用短期的直接收益去量化。

　　但无疑，我们可以从许多细节感受到新旺族旗下服装品牌越来越国际范的端倪。

　　2014年，对江华来说很重要。一向低调的新旺族决定开始加大对品牌推广的力度。这背后，是江华认为旗下品牌已经走向成熟的商业判断。渝派服饰的国际化道路上，江华尝试了很多，也可以分享很多。

　　“国际化并不只是拿钱砸那么简单。”成立树说。

　　成立树，重庆美博尔英国皇家服装实业集团董事长。

　　在过去的两年，成立树思考得最多的两个字，就是品牌。

　　这两年间，重庆服装行业经历了久违的较为顺利的发展。当树立品牌逐渐成为这个行业的主流思想，有一些企业已经可以作为样本被借鉴。

　　如何发挥出海外设计师的最大价值？怎样提升品牌空间？服务附加值符合展现？

　　江华说自己一直在等待品牌有足够的沉淀，成立树感叹自己也在摸着石头过河……

　　“请外国设计师要慎重”

　　两年前，江华请了一个法国的设计师，业界的人几乎都知道。

　　可她跟海外设计师磨合到底花了多少耐心，业界却很少有人知道。

　　“请一位知名的海外设计师，人力成本不小。许多人可能更关心短期设计师能够给你的品牌带来什么看得见的、可以量化的收益。”江华说，“所以我一直劝询问我这个问题的朋友，请外国设计师要很慎重，如果你对短期收益的期望值很高，就可能失望。”

　　2000年以后，发展迅速的中国吸引了大量的海外设计师。

　　2008年11月，鄂尔多斯集团签约法国时尚大师，前香奈儿艺术总监吉乐·杜福尔。这一新闻在当时引起了空前的关注。更多海外设计师选择在中国时尚圈大显身手，或许兼职、或许全职、或者充当顾问。

　　可是，海外设计师全新的设计思维并不是愉快合作的保证。

　　江华在之前也曾邀请过世界知名的设计师为欧碧倩设计新一季的款式，结果却让她很失望。

　　“这位设计师跟很多大牌企业合作过，名气非常大。给我们设计出来的东西，美是美，可是太复古化了，不是欧碧倩的定位。简单来说中国消费者根本接受不了。”江华回忆说。

　　海外设计师真的那么牛吗？对面前这组太过复古的设计稿让江华心里有些犯嘀咕。

　　本土化，也成了海外设计师来华浪潮过后，摆在中国服装界面前一道必须跨越的坎。

　　“曾经一度，不少服装企业称自己的设计师是欧洲的，可是由于设计不够本土化，这些设计顾问只是请来当摆设的。”彭湘容说。

　　引进的不仅是名气

　　法国的设计师到了重庆，做的第一件事不是把自己关在办公室里做设计，也不是到商业中心去采访，也没有在资料室里研究欧碧倩的品牌历史。

　　他做的第一件事让江华颇感意外：每天都观察江华。

　　观察她的穿着喜好，观察她的行事风格，这一观察，就是几周。江华内心疑惑不解，忍不住询问。法国设计师说：“你不明白，我在找欧碧倩这个品牌的DNA。”

　　品牌的DNA，江华自己也想了好多年。从品牌设立初期开始，在创业期间一个个通宵达旦的会议里，品牌的定位逐渐变成一个个清晰可形容的词语：二十五到三十五岁，职业女性，能量……

　　“没想到他把这个拟人化了，原来我就是欧碧倩的品牌DNA。”法国设计师的话让江华思路开阔了不少。

　　“外籍的设计师也非常善于讲品牌的故事，有一些浪漫的基因。以往我们的设计师在每一季也有一个主题故事。可是往往最后出来的产品跟故事是脱节的。我感觉外籍设计师的浪漫基因是弥补这一环的最好帮助。”

　　法国设计师给江华和欧碧倩带来的改变实在很难用货币价值去描述。他没有给欧碧倩一个全新的不一样的风格，而是让这个品牌本身的东西更加明显，更系统。这其中，有好些元素是江华自己都曾留意到的。

　　对使用外力同样有些心得的成立树也感到，借用外力，一定不只是一个宣传点那么简单。

　　2012年，重庆美博尔英国皇家服装实业集团成立，成立树买下了英国服装品牌美博尔。将集团的总部设在了重庆，同时将设计部设在了伦敦和中国香港。

　　买下一个海外品牌，究竟买的是什么？

　　服务附加值，是成立树最看重的。为此，他从去年开始就花费大量精力寻找互联网人才，想要在将服务的附加值继续往上提升。

　　“我们从英国萨维尔街引进美博尔这个牌子时，不是不计成本地去请外国设计师，从国外进口面料，在国外制造等等。我们引进的是美博尔百年形成的服务，在西装定制上的管家式服务，从量体模式到实时客户反馈。”成立树说，“服装不应该是劳动密集型行业，服务的附加值在其中，品牌才能树立起来。”

　　不选择盲目扩张

　　2014年，对江华来说，对于欧碧倩的品牌推广来说，是很重要的一年。

　　彭湘容的品牌企划部团队，十多名员工，在2014年的主要任务就是不遗余力地将品牌形象推广出去。

　　“传统的时尚杂志也好，各种电商或微平台也好。都是我们今年工作的重点。”彭湘容介绍。

　　同样关注着营销网络的还有美博尔。

　　“稳固一个市场也要从产品质量、服务与营销网络上入手，有了一个市场一个市场的口碑，从小到大的市场扩张才能有基础与别人竞争。”成立树说。

　　一步一步稳妥进军，是成立树的行事风格。

　　在成立美博尔前，成立树做了八年的西装品牌代理，看过了别的品牌的沉浮，成立树更深刻地意识到自身规划的重要。

　　“买到了一个海外品牌，有国际化的思维和意识，这还远远不够。路是要一步步走的，说到真正的国际化，估计是五年后的事情了。”

　　“如果一个品牌内在的沉淀不够，盲目地去推广最终可能只有赔了夫人又折兵。”江华说。

　　在媒体报道中，关于江华的报道很少。她低调，不愿意接受采访，也不愿意欧碧倩高调。

　　而今年，欧碧倩品牌下的各个系列基本已经趋于成熟，企业内部的设计体系和运营体系也进入良性循环轨道。

　　江华觉得，是时候将企业推入下一个阶段了。

　　“我的想法还是很简单，打造成为国内二线中的一级品牌。”江华说，“欧碧倩品牌下的高端系列如果在两年内成熟起来的话，也许会另立成一个高端的品牌拓展国际市场，两年后我们也会考虑到国外开设计室。”

　　目前，欧碧倩在全国拥有一百五十多家店，且只对一线城市开放。直营比例达到60%以上。每一座一线城市都有一家两百平米以上的欧碧倩品牌形象店。

　　“要将网点铺开很容易，放开二三线市场可以开很多店，在财务上也很可观。可是我们想要为品牌追求一些更高层面的东西，要想走出去，就得走小却精美的道路。”江华说。

　　2014年，江华不仅准备在重庆举办一场户外的时装秀，还打算参加北京和巴黎的时装秀。

　　而在开过新一周周一的早会后，成立树立即拨通电话，交代起申请中国驰名商标的工作。