鞋服企业挖掘粉丝经济

　　生意社3月19日讯　最近，韩剧《来自星星的你》在中国引发收视热潮，数万粉丝在沉迷此剧的同时，也在乐此不疲地追逐模仿剧中韩星时尚。一时间，男女主角的衣着服饰受到粉丝的追捧。业内人士表示，得粉丝者得天下，传统鞋服制造企业请明星代言或许能获取一定的关注度，但这一关注度并不一定能产生忠实粉丝，赢得经济效益。从目前看来，寻找适合的文化产品植入影视广告，捕获粉丝心的力量不可小觑。□本报记者陈云青

　　时装剧热播“明星同款”受追捧

　　Gentle Monster的太阳镜、Gucci的针织衫、burberry的皮革短裙、UGG的雪地靴……最近，一则《千颂伊大牌集中营，不学就OUT》在微信朋友圈被广为转载，内容收罗了《来自星星的你》剧中女主角千颂伊使用的各种服装、鞋、包包、配饰的品牌。

　　一夜间，几家大型购物网站数万“追同款”产品也扎堆上线。在淘宝上，一家店推出与千颂伊同款的白色加厚羊毛呢外套，月销量达3699件；另一同款的长袖女式风衣，月销量达1472件；就连男主角都敏俊睡前翻阅的书《爱德华的奇妙之旅》在一家网店里，一个月就卖出了3867件，不少买家在评价里直言不讳地写到“因为《来自星星的你》才买的”。

　　淘宝店的同款定制是否存在侵权问题，我们姑且不论。不过，“追同款”潮流并非最近才兴起。早在2012年，热播电视剧《北京青年》燃起了许多年轻男女“重走青春”的激情，也让粉丝痴迷于戏中的穿衣打扮。

　　据悉，本土品牌七匹狼借着男主人公何东饰演者李晨是其形象代言人，精妙地将植入式广告运用到极致。在《北京青年》上映前预热阶段，七匹狼就在其官方微博上，推荐主人公李晨的着装风格，打出品牌广告语“男人不只一面，品格始终如一”，这无疑是重塑品牌定位，贴近年青一代。相关数据显示，当年8月10日—8月20日，七匹狼在微博的提及量达到了一个小高峰，而这正是《北京青年》在天津卫视全国首播的时间段。

　　立体化营销抢得曝光度

　　“对于品牌企业而言，要与一部好的影视作品进行深度合作，首先要根据剧中角色的性格特征定位演员的穿衣风格，影视作品上映之前，在各城市门店里对影视作品及主角的穿衣风格推广宣传。此外，对于一些可能成为‘爆款’的产品，企业必须提前3个月下单生产，以备影视作品热播后，有大批量产品可上柜。”诺奇新闻中心经理王伟伟告诉记者，此前，企业参与制作了都市爱情电影《201314》，并赞助了片中男主角的出镜服饰，企业因此赚足了曝光率和好评，全方位推广了“快时尚”理念及商品。

　　记者了解到，诺奇植入产品于电影的成功，不仅因为其产品设计的时尚，还归功于其充分利用了内外渠道，精心策划一系列立体化营销互动活动，抢得高度曝光。

　　“观众往往反感赤裸裸的植入式广告，企业正在考虑，如何做到‘无痕’营销。”王伟伟告诉记者，一方面，在影片首映日，企业向全国一、二线城市的100多家热门影院的观众，派发了数万份为电影和节日定制的时尚礼品，并进行现场互动，得到了观众的热烈响应。另一方面，借力《201314》，通过自媒体与其近百万会员开展线上线下互动，得到了广大顾客的肯定和支持。同时，诺奇在电影上映期间，在其天猫旗舰店上同步销售电影同款时尚服饰，得到了广大影迷及顾客的大力追捧。

　　发起潮流才能引导消费

　　不过，与影视作品合作也有一定风险。王伟伟说，相比赞助电视剧，企业更青睐于赞助电影，因为电影的回报周期相对短，一般在一年左右，而电视剧无法播出的几率相对较高。

　　“此番韩剧‘追同款’的小高峰给服装业界带来了不小的启示，事实上，国内不缺乏偶像，也不缺乏粉丝，然而多数企业还停留在请偶像代言的较低水平上。”业内人士吕先生表示，对文化焦点事物周边产品开发的忽视，对如何借文化潮流引领生活方式的忽视，使企业和品牌浪费了大量的粉丝消费市场空间。

　　“谁能发起潮流，谁就掌握了引导消费的主动权和核心竞争力。”吕先生表示，欧美以时尚设计、科技创新引领潮流，日韩则以漫画、偶像剧等文化引领潮流。作为行业内人士，他希望未来国内开发出更多能与产业相结合的文化元素，带着本土品牌“拉风”一把。