专业市场“触电”能走多远？

　　生意社3月20日讯　天猫去年“双十一”的单日销售额，与整个流花服装商圈一年的销售额相当！面对电商来势汹汹的压力，再老牌的传统服装集散地也开始主动与电商对接融合。

　　前日，继白马服装市场试行网购网之后，广州流花商圈又一服装专业批发市场试水“电商”，友谊国际时装城将自己原有的300多个档位全部调整之后，“牵手”国内最大的网上服装批发专业平台，并定位只做批发裤子的“友谊裤都”电商实体服装城，而之前的服装批发市场将不复存在。

　　这是一次完全以电商思路为导向的专业市场转型。尽管“友谊裤都”的转型亮出了做华南最大电商实体服装城的目标，但面对自己的大部分员工仍“只知电商、不知如何运营”的现实，“友谊裤都”坦言，前路困难不少。

　　专业市场触网触“电”，究竟多少机遇多少困难？多个专业市场、商会负责人坦言，走“电商”之路是未来传统行业升级必经的商业模式，然而，专业市场在电商之路上，究竟怎么走？能走多远？能否重聚类似流花服装商圈过往的辉煌，还无法预知。但就地处广州的专业市场而言，要在新经济(310358,基金吧)时代不被淘汰，或者希望继续保持辉煌，还需要尽快调整业态，形成产业高端链条的聚集优势。

　　难

　　流花服装商圈一年销售总量

　　抵不过天猫“双十一”一天

　　去年“双十一”，天猫的网购一天成交额达到350.19亿元。这个数据接近整个流花服装商圈、49个批发市场去年一年的销售总额。

　　面对来势汹汹的电商网购，批发市场的负责人坦言，传统专业批发市场的日子越来越难过，而不得不加快“触网触电”步伐。

　　“友谊裤都”董事总经理郑岳雄介绍，电子商务模式已经越来越广泛影响到社会生产、生活消费环节，传统服装批发市场的日子越来越感到艰难，走“电商”之路是未来传统行业升级必经的商业模式。

　　在老城区，尽管不少专业市场仍保持着人来人往的繁忙，但批发市场的老板感慨“日子越来越难过”越来越多。闻名东南亚的一德路海味干果批发市场，在经历近年出现的“鱼翅风波”、“问题燕窝”等事件后，市场更显得冷清。而相邻流花商圈不远的永福路专业市场，整个商圈的年销售额不抵一家普通电商企业一年的销售额。

　　从一些批发市场老板反馈的信息来看，专业市场如今遇到的困难并不止这些。人工成本的上涨、租金的上涨、以及城市管理、环保要求的更严格，让专业市场“包租公”和批发商们，都难找到以往的自信。一些外地在穗从事服装批发多年的批发档主，开始寻思回到老家置办一个服装店或小批发城，年轻的小档主干脆已经在网上开起了网店。

　　不过，相比较电商模式带来的压力，这些困难都还可以咬咬牙克服。一位混迹流花服装商圈16年的专业市场老板称，让他们最愁心的事情，还是今后在电商模式下，今后怎么走、如何生存的问题。

　　囧

　　有电商的雄心

　　欠市场的氛围？

　　专业市场触网触电，已经不再是新鲜事情。但在更多浸淫传统市场多年的专业市场老板们的思路中，怎样触网、怎样触电？仍是难题。

　　“现在大家都知道了电子商务重要性，但真正要怎么做，还是找不到很好的思路。”郑岳雄坦言，自己和公司管理层都知道“电商”的概念和重要性，但对怎样摸到电商的“路数”，大家都还是“蒙查查”。“所以，我们要变革自己，找战略合作伙伴。”

　　从流花商圈专业市场对电商已有的探索来看，白马服装批发城算是在商圈中“尝头啖汤”的始者。其线下年交易额达100亿元、网上行销3个月交易额为10万元的尴尬，也在某种程度上反映出专业市场踩摸“电商”路数的尴尬。

　　对解决探路“电商”的困境，郑岳雄找到了国内最大的网上服装批发专业平台合作，白马服装商圈也在电子商务上开启了探索。

　　但对流花商圈以及老城区近200座专业市场的更多经营者来说，“电商”熟悉又陌生。记者联系多位在一德路、永福路、流花商圈等专业市场经营多年的市场负责人了解时发现，除了对电商具体运用的不熟悉，或技术力量的缺陷，大多专业市场还停留在找不到具体思路、只有“焦急”赶往融入电商大潮的“路”上。稍有准备成熟的专业市场，已经把自己的线上内容“全盘”搬到网上，开辟了线上的新窗口，但见效不明显。

　　尽管困难不一，各自思考迥异。但面对未来打算要走的电商之路，多个专业市场的运营者认为，无论继续走传统专业市场时期还是要在电商平台创出新天地，专业市场要继续保持品牌的影响力，还需要市场的商业文化氛围。

　　一位不愿透露姓名的流花商圈某服装批发城负责人认为，广州的老城区专业市场缺乏往高端产业链提升的市场支撑要素。他介绍，在韩国，服装市场也是在最旺的地方，但政府在最旺地专门辟出专区，用来吸引聚集服装研发、设计人才，这让韩国的服装市场永远处在产业链高端。“老城区的服装专业市场就需要走这样的路，在以往的产业集群优势上，聚集研发、设计人才，聚集电商孵化平台，提升信息技术服务平台等，才能够真正转型。”

　　惑

　　线下线上转场

　　传统专业市场难续辉煌？

　　相比于有守着现有租金仍感觉“日子还可以、生意照常做”的专业市场老板，受访的大部专业市场对象，已经很明显流露出如何与电商融合的焦虑。

　　由于专业市场的不同产业的迥异和个性化特殊性，一些产业如典型的海味干果、服装批发等产业，因为需要到现场看版等，传统专业市场现场看单、订货的交易模式仍成为不可替代。

　　这种市场的天然选择，使得也有不少专业市场人士对要不要“触电”感到困惑。有专业市场负责人对专业市场是否该“触网”就坦言很困惑，认为想法好，但操作难。一方面，无论生产商和采购商都还暂时难改变实地看版、采样的习惯。另一方面生产商的新品研发一旦在网上公布，就很容易被模仿而造成损失。

　　从线下到线上，专业市场触“电”，并非简单的搬上网络。对于这一点，专业市场人士已有了清晰的认识。但正是这种认识，让他们在选择的触“电”面前谨慎小心，“如果一头扎进电商，没有找到自己的模式，一不小心就容易死掉。现在这样至少还可以保持一定的量。”

　　除了要不要触“电”的困惑，对触“电”之后要走的路，一些已经开始探路电商模式的专业市场也困惑重重。

　　即使有国内最大的网上服装批发专业平台提供了技术、平台和运营的支持，“友谊裤都”相关负责人仍坦言，未来要真正做成有影响力的专业服装产品电商，还有很多问题要解决，比如完全放弃过去整个服装批发城的“断腕”之痛，以及自己和管理层的对新的技术、新的商业模式的重新学习等，都是不小的挑战。但更关键的还要解决行业的问题，从线下到线上，怎么让过去在传统专业市场积累了数十年的品牌影响力延续到网络上来，怎样重新聚集以往服装商圈的网上人气，又怎么解决批发市场电商模式中的产品标准问题等，都是未来要面临解决的“坎儿”。