蚕丝被抱团挺进电商渠道

　　生意社4月3日讯　日前，浙江省桐乡市洲泉镇多家蚕丝被企业抱团试水电子商务，在天猫商城上推出了“洲泉家纺专营店”。据悉，这家专营店是“洲泉蚕丝被电子商务平台”的一部分，其囊括了5家企业、7个品牌的蚕丝被。而“洲泉蚕丝被电子商务平台”则是国内蚕丝行业第一个以打响产地品牌为目的、主动抱团寻求市场的互联网商务平台。未来，该平台还将逐步登陆京东、1号店、当当网等，并预计2年后，与亚马逊、ebay等国际电商合作，拓展国际业务。

　　向品牌化方向发展

　　“我们要将‘洲泉蚕丝被’这一品牌树立起来，让消费者买蚕丝被时首先想到洲泉。未来，‘洲泉蚕丝被’将不止意味着地域，更是品牌与品质的保证。消费者在选购蚕丝被时，不必再为质量、价格、品牌纠结徘徊，在这个平台上，所有产品全都一目了然。”桐乡市洲泉蚕丝被电子商务发展有限公司负责人张健说。据了解，桐乡市洲泉蚕丝被电子商务发展有限公司是这次抱团进军电商渠道的5家企业，为了这个平台的运行而联合成立的新公司。

　　据悉，至去年年末，洲泉镇蚕丝被年产1500多万床，行业产值超50亿元，全世界每两床蚕丝被中就有一床产自洲泉。“但这样的成绩并不能让人安心”张健说，“洲泉的蚕茧大多来自广西、四川等地，而如今越来越多的企业选择直接在那里生产，因为当地的蚕茧更便宜，人工费和土地租金也更合算。如果照这样发展下去，洲泉的蚕丝被优势将在5~10年内消失。”

　　张健表示，要想改变这样的状况，只能整合洲泉的资源，往品牌化方向发展。而在提起同样产蚕丝被的苏州时，张健说：“苏州蚕丝被的品牌要成熟得多，他们很早就树立起了品牌意识，并打响了自己的品牌。如今，要想打响‘洲泉蚕丝被’的品牌却并不容易。目前，洲泉镇的蚕丝被企业经工商登记在册的就有300多家，在淘宝上开店的则有1000多家，大家各自为营，这就导致很难形成影响力，产品质量良莠不齐，甚至有企业会为了利润以次充好。因此，将品牌整合到一起，严把质量关，首先打响‘洲泉蚕丝被’的名号，才有可能实现品牌化发展。”

　　通过电商打响品牌

　　而如何整合资源，成为了洲泉蚕丝被品牌发展的难题。据洲泉镇副镇长沈建峰介绍，2012年“双11”的网购热潮给了洲泉镇利用电商发展品牌的启发。据悉，当年洲泉镇本地某蚕丝被品牌通过天猫商城实现了日销售额1200万元，占天猫商城蚕丝被销售额的近20%。

　　因此，去年年初在洲泉镇政府的带领下，“洲泉蚕丝被电子商务平台”开始招兵买马，不过要想入驻这一平台需通过严格的要求。张健说：“首先要过产品质量关，必须保证高品质；其次要过规模关，企业必须达到一定规模才能入驻，家庭作坊式的企业基本不行；再次要过能力关，电子商务最大的特点就是‘快’，顾客一下单，当天就得出货，是否能在短时间内生产出质量过关的蚕丝被，对企业来说也是个大考验。”据介绍，目前入驻平台的企业只有5家，但预计今后会发展到20多家。

　　某已经入驻了“洲泉蚕丝被电子商务平台”的品牌负责人坦言：“我不会使用电脑，更不懂电子商务，但当下的年轻人都很喜欢网购，因此我认为电子商务是大趋势。我坚信，让懂的人去管理，我只要保证产品质量，品牌就一定能够打响。”

　　据张健介绍，为了更好地把握和管控蚕丝被质量，“洲泉蚕丝被电子商务平台”发力三大招。

　　第一招，分级。首次抱团入驻平台的5家企业，可在政府的主导下，根据蚕丝原料、蚕丝被被面和蚕丝制作工艺，将蚕丝被划分为7个星级标准。在与各大电商的合作平台上，消费者将能看到每件产品上都贴有星级标准，不同的星级对应不同的价格。

　　第二招，质检。质监部门会不定期地对入驻平台的各企业进行质量检测，同时，每一批次的货品都将抽样送至国家检测中心检测，一旦发现不合格商品，品牌就会被请出平台，不允许再次进入。

　　第三招，保险(放心保)。为了以防万一，平台上售出的每条蚕丝被都进行了质量保险，只要消费者发现购买的蚕丝被有假，保险公司就会对此作出理赔。而为了简化检验蚕丝被真假的手续，洲泉蚕丝被电子商务平台正在与保险公司协商，在未来，只要消费者怀疑买到了假蚕丝被，就会有保险公司的工作人员登门取样，送往检验机构检测。

　　业内人士表示，蚕丝被的价格不便宜，消费者最怕买到假货，而网上的蚕丝被品牌鱼龙混杂，价格从几百元到1万元不等，如果真有这样一个平台，用7星标准来分等级，并有保险作保障，那么消费者在购买时将会放心许多。