美国棉花如何俘获中国消费者？

　　南方都市报 记者 黄丽嫦 实习生 伍中梅

　　美国是全球最大的棉花出口国，出口量占全球出口总量约30%，中国是其主要出口市场。美国人懂得如何通过政策和价格手段敲开中国大门，但在直接面对消费者时，他们更愿意以“布道者”形象，推广一种棉质的生活方式。

　　3月底，“M ian，由你想象”2014年项目在上海启动。和往年一样，这一项目依然倡导棉材质的重要性，不推广任何具体产品。看似隔靴搔痒，但是美国人却知道如何敲开中国这个美国棉花最大进口国的大门。

　　行业与消费者双管齐下

　　棉花是美国最重要的出口农产品之一，但随着人工纤维不断挤占棉花市场，美国国际棉花协会和美国棉花公司相继诞生，其代表美国棉业群体开启了全球推广棉花的步伐。

　　中国无疑是美国棉花最重要的出口国。据统计2012年美国对华出口棉花148万吨，价值37亿美元，占对华农产品出口总额12.9%，占美棉花产量50.3%。

　　在中国的推广被明晰划分为针对行业和针对消费。“我们一直与中国棉花协会保持着良好的合作，互访参观、参加展销会等，还定期在中国开办棉花学校，为中国供应链中的棉花纺织厂、纺纱厂、零售品牌、纺织学校学生等提供培训。”美国国际棉花协会中国区总监毛凯琳指出。

　　从线下展览到线上视频不断创新

　　但更为人熟知的是由美国棉花公司和美国国际棉花协会共同赞助的“M ian，由你想象”。

　　这个项目的推广手段可谓让人应接不暇。2009年项目组在上海和北京举办的“棉花奇妙展”，展示棉花的各种妙用，吸引大批年轻参观者。2010年广州的城市棉田公众展览，更将一块真实的棉田搬到繁华闹市。

　　随着项目开展，美国棉花公司的调查数据显示，中国消费者对棉的消费和喜爱度大幅上涨。2001年中国每10个消费者里仅4个喜欢穿牛仔裤，现在至少有7个。2013年，77%的中国消费者认为天然纤维制成的服装质量更好，比2008年涨8%。

　　“我们已开始将项目重心从线下移到线上，网络平台上受众更广泛。”美国棉花公司高级副总裁韩瑞克表示。2013年“M ian，由你想象”官方微博发起的“棉游中国”、“棉游世界”和“翻翻棉”等曾引来大批参与者，但线上重头戏还是微电影。今年的系列微电影请来了《爱情公寓》男主角孙艺洲。“这次我们打算讲一个爱情故事。”韩瑞克说。