亚麻面料梦想家的差异化品牌发展之路

　　生意社4月29日讯　走进新申集团的办公区，每一个角落布置的沙发、办公室窗帘都是使用的高品质亚麻面料制作而成，员工都是穿着时尚亚麻服装。该司总经理李建峰介绍说，公司处处都是展示厅的好处是让来访的客人可以随时随地感受亚麻织物所带来的生活乐趣。亚麻作为一种时尚贵族纤维，多年来一直为国际高端主流时尚所青睐，随着国内市场的日益兴起国内亚麻市场越来越受到品牌企业所积极开发。

　　苏州新申集团作为国内最大的亚麻面料生产企业龙头其产品不仅在国外亚麻高端市场占有重要份额，近年公司更是围绕亚麻面料设计、研发、服务上下功夫，努力开阔内销市场，为国内消费者享受到更多高品质绿色亚麻面料制作的织物一直是公司的梦想。

　　从亚麻文化出发

　　亚麻是具有着古老、传统、经典、高贵、天然、时尚、功能、现代等多元素气息于一身的纤维之王，其文化底蕴深厚。为了让新申亚麻成为百年基业，公司把企业的亚麻产业发展战略等位于文化战略。公司通过把握时尚文化的面料设计、研发，将环保文化、亚麻文化、品牌文化、企业文化融入亚麻生活文化，通过整条产业链上多方品牌叠加发展不断创造消费需求，激活消费文化！为了做足亚麻文化，近年，公司举办“亚麻文化摄影大赛”、国际麻纺织高峰论坛、“茶为媒”亚麻流行趋势发布、新申亚麻走进南极等一些列以亚麻为题材的主题文化活动。

　　公司建立的“新申亚麻”微信，每日持续播报亚麻文化、亚麻流行趋势等信息栏目，赢得了客户的好评，为更多业内人士每日感受亚麻文化、学习亚麻知识、分享亚麻最新流行趋势提供了及时专业的平台。

　　产品品质始终如一

　　公司总经理李建峰介绍说，“市场虽然冷淡，对于公司来说不仅订单没有减少订单却是不断而且价格始终保持高于同行水准，其原因就是公司产品品质一直是更多客户所信任的保证。”20多年来，新申亚麻坚持采用全球顶级亚麻原料，从早年的法国、荷兰、比利时进口顶级亚麻作为生产原料，到如今与法国诺曼底亚麻原料供应商达成战略合作，进一步优化亚麻原料产业结构，通过源源不断顶级优质的亚麻原料成为新申亚麻打造高品质时尚亚麻面料的重要战略储备。

　　公司与国内国际的服装设计师、家纺设计师，甚至包括童装、服装、家纺、箱包、装饰设计院等方面的合作，构建新申亚麻面料在各领域内强有力的“设计战略联盟”，结合流行时尚，打造出不同品牌多个系列深受消费者欢迎的时尚亚麻面料。在研发方面，新申亚麻与东华大学、大连工业大学等知名高校将进一步深化合作，并借助校企联合的力量，引入国际国内纺织领域专家，共同开发亚麻面料应用的新领域，尝试亚麻面料在功能性、科技价值方面的新创造。

　　强化对于新申亚麻内在的服务团队服务品质的提升：从服务型的基础设施，IPAD选择花型，高科技设计方案，一条龙的售后服务，整个过程中的品质的全程把控，直到交付，力求做到让品牌客商100%的放心和满意。在强化服务团队职业素养方面，提供专业化的培训，引入品牌管理服务流程，让客商真切地感受到新申亚麻品牌服务的细节品质与客户至上的价值。赢得更多客商的青睐，也为新申亚麻品牌塑造奠定良好的客户基础。多年的品质如一公司赢得了国际国内品牌H&M、C&A、ZARA、利郎、七匹狼、劲霸等长期战略合作。

　　差异化面料开发

　　公司坚持小批量、多品种、多款式、高品质、快交货，快速反应的服务原则开发试产。公司市场人员从更多值得挖掘的亚麻应用领域着手，在装饰、手工、医疗等多领域的细分市场上融合更多的终端设计师，融入更多终端品牌。公司定位于亚麻生产的正规化操作同时与差异化品牌终端企业共同开发不同形态领域的终端产品，同时也鼓励市场开发人员主动发现市场需求。在产品开发领域，公司先后开发了亚麻鞋子面料、亚麻灯罩面料、亚麻箱包面料、亚麻玩具面料等细分领域市场，为终端客户赢得了市场创新，也为自身创造了一个又一个市场蓝海。

　　在开发上，公司非常注重培养客户成长，公司总经理李建峰介绍说，以前有很多产品开发力量较弱但产品品质要求较高的小型企业找到公司希望开发更多产品时，可能从资金上有一定压力，但是公司在充分考虑其产品市场开发潜力的情况下时常会为客户免费制作，因此公司吸引了更多客户对终端产品开发的热情，也为公司提供了不断开发终端产品的思路性源泉。

　　品牌多元发展

　　“新申亚麻”、“麻派”、“麻元素”是公司为了细分亚麻面料研发设计和服务的细分市场精准定位品牌。在不同的品牌下公司还将亚麻面料主题化、系列化、趋势化，打破产品界限，分门别类成为不同细分市场的亚麻时尚。“新申亚麻”品牌定位于高级定制亚麻面料领域，公司通过该品牌为客户做到创意、设计、策划、工艺、生产、销售一条龙的产业价值链服务。新申亚麻面料“高级定制”成为亚麻面料整体解决方案的核心支撑，服务于“服饰、家纺、装饰、辅料、DIY”等众多领域。

　　“麻派”定位于家纺布艺面料品牌，在欧美国家，亚麻家纺布艺产品是上流社会的专属。在多年的走出去战略中，新申集团与欧美众多大品牌家纺布艺企业保持长期战略合作。“麻派”将欧美品质、高端亚麻家纺面料提供给国内家纺品牌企业，助力国内企业开发高附加值、高品质的家纺产品。"麻派"亚麻家居家纺布艺面料富有时尚气息，色调简洁明快、纯色面料光泽淡不花哨，视觉上层次感很明显，极显雅致，符合国内消费者对环保简洁生活的追求。

　　“麻元素”定位于亚麻现货面料品牌，公司借助品牌定位一方面通过整合国际化流行趋势，设计、研发紧跟时尚潮流的亚麻面料，满足终端服饰品牌对于亚麻面料时尚性和功能性方面的品质需求，一方面通过“小批量、多品种、多款式、高品质、快交货”来高效服务于品牌商家。