户外品牌迈途2013增长50% 将布局内容营销
生意社4月30日讯 迈途是发展迅速的线上户外品牌。迈途CEO林秋波表示,作为外贸代工工厂转型做电商的迈途,供应链是其强项,而品牌影响力和营销概念则是其弱点,2014年迈途将在内容营销方面加大投入。
迈途从2011年下半年开始转型做电商,当年只销售了几百万。2012年,迈途的年销售额增长到八千万左右,依靠爆款模式获得了迅速的增长。“这是当时淘宝天猫的大趋势决定的。2012年间相关类目的两个豆腐块几乎都被我们占据了,是很好的流量来源。”
从2013年开始,淘宝和天猫主推千人千面,流量被打散。迈途也积极调整策略,减少豆腐块流量的权重和占比,并且开始向站外渠道进行拓展,摆脱对天猫平台的极度依赖。2013年,迈途销售额大约在1.5亿到1.8亿之间,同比增长50%。
“首先,我们不想依赖一个平台;其次,我们不想依赖一个款式。”林秋波表示,单纯依赖某一平台十分危险,相反风险越分散,品牌自身的实力越强。而且为了保证产品结构的合理,爆款也不是长久之计。“目前如果加入颜色的因素,迈途大约有300个SKU。”
迈途作为户外品牌,鞋子最早在货品结构中占90%,后来降到80%。现在迈途也在经营衣服和配件等细分品类,鞋子的占比未来可能降到60%。林秋波解释:“鞋类起家的户外品牌,经过一段时间的经营,鞋类商品最终占比仅为30%到40%,而衣服约占60%,配件约占10%,这是户外品牌比较健康的比例。”
目前,天猫渠道的销售额只占迈途总销售额的40%到45%,外部电商渠道的销量已经超过天猫和淘宝。林秋波介绍,唯品会是外网销售占比最大的渠道,唯品会将迈途作为战略性合作伙伴。
据了解,迈途几乎每个月都上四期唯品会的活动,两期大型活动,两期小型活动。迈途将为每期大型活动提供价值约800万的货品,小期活动则提供300到400万的货品,售罄率约为50%。
此外,迈途2013年在京东平台上的经营情况并不好。林秋波认为,京东平台大量招商之后,流量被稀释,并且京东有意识的在流量上面扶持新入商家,使得较早入驻的商家的经营受到影响。
2012年和2013年,迈途一直在努力提升运营和仓储物流等方面的实力,团队达到200多人。林秋波透露,从2014年开始迈途将利用互联网的思维做品牌,通过内容营销的方式让老用户带动新用户。