佛山童装抱团线上谋出路

　　“佛山童装在阿里巴巴销售占比今年升至10%。新经济时代到来，我们不能再继续守着工厂睡大觉。佛山童装要主动奋起创造新经济，而不能被动地等新经济来同化。”佛山童装品牌卡尔菲特总经理刘光政在“首届佛山童装品牌团2014联展”上称。5月6日至8日，为期三天的童装品牌联展在佛山南海中国国际机械贸易中心举办，佛山童装积极探索如何更好对接互联网经济谋求新发展，一场与信息化革命、互联网经济紧密相联的产业整合并购、产业生态建设的变革或正萌芽。

　　南方日报记者吴晓芳

　　抱团联盟提升区域竞争力

　　这场由80多家佛山童装企业联合参展的活动，整个联展吸引到国际采购商、国内省级优秀代理商、知名连锁买家和电商超级买家等约5万精准客户参与。

　　佛山童装是中国童装首席产业集群，佛山童装经过三十多年来的发展和积累，已经在“大佛山”区内形成了2000多个不同层次品牌，6000多家童装企业、8000家童装配套性企业、上下游及配套企业的从业人员高达60多万人，童装年产量4亿多件。

　　佛山童装行业人士普遍认同，国家生育政策调整等利好，将有助于佛山童装产业的发展。但是，机遇与挑战同在。佛山市纺织服装行业协会常务副会长吴浩亮提到，“外贸市场萎缩及人民币汇率的变化，都导致国内的服装不再有价格优势，一季度外贸订单下降了三成；内需市场订单情况也不理想。”他认为，抱团联展，打响佛山童装品牌的活动，将有助于重振佛山童装的士气，“通过这样的抱团，驱动产业链的资源大整合，进一步形成标准联盟、资本联盟，加快技术创新的步伐，提升区域品牌竞争力。”

　　阿里线上比重升至10%

　　互联网经济让产销渠道发生着巨大的变化，生产方直接就对接到市场末梢消费者一端。多位童装生产经营者认为，电商对童装发展是一次好机会。

　　佛山禅城健龙龙制衣厂相关负责人称，工厂的童装触网已经有四五年时间，目前，这一两年线上销量还是比较可观。

　　此前，佛山童装生产经营者品牌上线意识不足。去年9月份以前，阿里巴巴平台上，还是鲜少佛山童装企业品牌的身影，佛山童装在阿里巴巴销售占比仅3%。通过去年以来童装企业加强了与阿里巴巴平台的多轮沟通洽谈，今年，这一比重已升至10%。

　　现在天猫淘宝的线上童装，存在价低质差、缺少品牌的问题，因而，阿里巴巴的产业政策需要寻找实力较强的实体经济进行联盟，阿里与佛山童装的合作，正是在这样一个共同的需求下产生合作。这一次联展活动中，阿里该公司派出了10人团队进驻展会，拟在童装行业扶持一批优质电商企业。

　　“接下来，这种速度会更快。”刘光政说，目前佛山童装企业正在继续针对如何实现线上线下一体化，如何将传统线下销售转移到线上的机制与模式进行探索。

　　主动创新创造新经济

　　刘光政认为，佛山童装资源丰富，佛山童装发展历史悠久，接通港澳等平台，信息接轨国际，制造能力强。综合优势较好。“尽管受到经济低迷冲击及市场格局分化的影响，佛山童装总量有所下滑，但是还没有一个产业集群地，可以撼动首席童装产业集群地这把交椅。”

　　一童装生产企业负责人称，其实，电商经营模式下，生产制造企业并不具备主动权，更多的利润是被平台赚取。

　　刘光政称，这一次联展活动主旨在于一个解决思维，第二解决资源，重要目标就是成就一批企业。“主要指两类企业，第一类，以前做得较大的佛山童装企业，让它们把思维抬高，通过资源整合并购、贴牌，实现做大；第二类，是一批产值在一二千万元的中小企业，通过打通产业链资源，导入社会资源，公共资源，实现不对称的营销模式，把产值提升到八千万乃至一个亿。倘若还是按原来将资源散在各个企业去发展的路子走，可能就很难实现盈利。”

　　他认为，“此前缺少打通生产链条，缺乏思想解放。经济实体不能等待接受别人来同化我们，而是我们要更主动去创新尝试，创造新经济，去让别人跟不上。”